個人從事外貿(mào)工作的起步工作可以從以下幾個方面著手：

1. 學(xué)習(xí)和熟悉國際貿(mào)易知識：了解國際貿(mào)易的基本規(guī)則、流程、術(shù)語和操作方式?？梢酝ㄟ^閱讀相關(guān)書籍、參加培訓(xùn)課程、在線學(xué)習(xí)等方式來提升自己的專業(yè)知識。

2. 尋找合適的外貿(mào)平臺：注冊并使用一些知名的外貿(mào)b2b平臺，如阿里巴巴國際站（alibaba.com）、環(huán)球資源（global sources）等，這些平臺可以幫助你找到潛在的客戶和供應(yīng)商。

3. 建立自己的網(wǎng)站或博客：創(chuàng)建一個專業(yè)的網(wǎng)站或博客，展示你的產(chǎn)品、服務(wù)和公司文化。通過seo優(yōu)化和內(nèi)容營銷吸引潛在客戶。

4. 開發(fā)國際市場：研究不同國家和地區(qū)的市場特點，選擇有潛力的新興市場進(jìn)行開發(fā)。可以通過參加行業(yè)展會、網(wǎng)絡(luò)研討會等方式了解當(dāng)?shù)厥袌鰟討B(tài)。

5. 學(xué)習(xí)外語：掌握一門或多門外語將有助于你更好地與國外客戶溝通，提高成交率?？梢钥紤]報名參加語言培訓(xùn)班或者使用語言學(xué)習(xí)軟件。

6. 建立人脈網(wǎng)絡(luò)：通過參加行業(yè)會議、社交活動等方式結(jié)識業(yè)內(nèi)人士，建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)。同時，可以利用社交媒體平臺如linkedin等來拓展人脈。

7. 利用社交媒體：在社交媒體平臺上建立品牌影響力，定期發(fā)布產(chǎn)品信息、行業(yè)資訊等內(nèi)容，吸引關(guān)注并與客戶互動。

8. 提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：確保產(chǎn)品質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，包括快速響應(yīng)客戶的咨詢和解決問題。

9. 制定合理的營銷策略：根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，制定有針對性的營銷策略，包括定價、促銷活動、廣告投放等。

10. 持續(xù)學(xué)習(xí)和調(diào)整：外貿(mào)是一個不斷變化的行業(yè)，需要不斷學(xué)習(xí)新的知識和技能，并根據(jù)市場變化及時調(diào)整策略。

起步階段可能會遇到很多困難和挑戰(zhàn)，但只要堅持不懈，逐步積累經(jīng)驗和資源，就能在外貿(mào)領(lǐng)域取得成功。