分銷渠道決策的影響因素主要有以下幾個方面：

1. 產品特性：產品的特性，如價格、質量、功能等，會影響分銷渠道的選擇。例如，高端產品可能更適合通過品牌專賣店或直營店銷售，而低價位產品可能更適合通過大型超市或便利店銷售。

2. 市場需求：市場需求的大小和變化會影響分銷渠道的選擇。如果市場需求大且穩(wěn)定，企業(yè)可以選擇建立更多的分銷點；如果市場需求小且不穩(wěn)定，企業(yè)可以選擇減少分銷點，集中資源在核心市場。

3. 競爭狀況：競爭對手的分銷渠道選擇會影響企業(yè)的分銷渠道決策。如果競爭對手已經建立了強大的分銷網絡，企業(yè)可能需要尋找差異化的分銷策略。

4. 供應鏈管理：供應鏈的效率和穩(wěn)定性會影響分銷渠道的選擇。高效的供應鏈可以提高產品的流通速度，降低庫存成本，因此企業(yè)可能會選擇與供應商建立緊密的合作關系，以實現(xiàn)供應鏈的優(yōu)化。

5. 法律法規(guī)：法律法規(guī)的變化也會影響分銷渠道的選擇。例如，政府對某些產品的銷售限制可能會迫使企業(yè)改變分銷渠道。

6. 經濟環(huán)境：經濟環(huán)境的變化會影響消費者的購買力和消費習慣，從而影響分銷渠道的選擇。例如，經濟衰退可能會導致消費者減少非必需品的購買，因此企業(yè)可能會選擇增加對核心市場的投資。

7. 企業(yè)文化和價值觀：企業(yè)的文化和價值觀也會影響分銷渠道的選擇。例如，注重客戶體驗的企業(yè)可能會選擇建立更多的專賣店，以滿足消費者的需求。

8. 技術發(fā)展：技術的發(fā)展會影響分銷渠道的選擇。例如，電子商務的發(fā)展使得許多企業(yè)開始轉向線上銷售，這改變了傳統(tǒng)的分銷渠道結構。

9. 組織規(guī)模和能力：企業(yè)的組織規(guī)模和能力也會影響分銷渠道的選擇。大型企業(yè)通常有更多的資源來建立和管理復雜的分銷網絡，而中小企業(yè)則可能需要選擇更簡單、成本更低的分銷策略。