當(dāng)外貿(mào)客戶覺得價格高時，您可以采取以下策略來回復(fù)：

1. 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量和價值：解釋為什么產(chǎn)品的價格與其質(zhì)量、性能或品牌聲譽(yù)相符。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高質(zhì)量、耐用性、創(chuàng)新特點(diǎn)或獨(dú)特性。提供詳細(xì)的產(chǎn)品規(guī)格、認(rèn)證和測試結(jié)果，以證明您的定價是基于實(shí)際價值。

2. 提供定制服務(wù)：如果您的產(chǎn)品可以根據(jù)客戶需求進(jìn)行定制，您可以強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。告訴客戶可以根據(jù)自己的需求選擇不同的配置或配件，從而降低總體成本。

3. 競爭性價格：如果市場上有競爭對手提供更低的價格，您可以指出這一點(diǎn)，并解釋為什么您提供的價格是合理的。強(qiáng)調(diào)您的產(chǎn)品具有競爭力的價格，并提供具體的比較數(shù)據(jù)。

4. 長期合作優(yōu)惠：如果您的客戶是長期的合作伙伴，您可以提出一些優(yōu)惠政策，如批量購買折扣、長期合同價格或其他激勵措施。

5. 靈活的付款條件：提供靈活的付款選項(xiàng)，如分期付款、信用證或預(yù)付款，以幫助客戶減輕財(cái)務(wù)壓力。

6. 增值服務(wù)：提供額外的服務(wù)或支持，如免費(fèi)培訓(xùn)、技術(shù)支持或售后服務(wù)，以增加客戶對產(chǎn)品的價值感知。

7. 談判空間：在回復(fù)中保留一定的談判余地，以便在后續(xù)溝通中進(jìn)一步討論價格問題。

8. 保持專業(yè)和禮貌：無論價格是否合理，始終保持專業(yè)和禮貌的態(tài)度。尊重客戶的反饋，并感謝的關(guān)注和意見。

通過上述策略，您可以有效地回應(yīng)外貿(mào)客戶對價格的擔(dān)憂，并可能將其轉(zhuǎn)化為更有利的交易條件。