沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品定位戰(zhàn)略主要聚焦于確定目標顧客、選擇市場定位點以及推廣品牌戰(zhàn)略等方面。下面將詳細探討沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品定位戰(zhàn)略：

1. 確定目標顧客

   • 多元化的零售業(yè)態(tài)：沃爾瑪在中國經(jīng)營著購物廣場、倉儲商店和社區(qū)商店三種零售業(yè)態(tài)，其中以購物廣場和倉儲商店為主。
   • 共同的消費特征：盡管不同業(yè)態(tài)的目標顧客群有所差異，但都具備共同的消費特征，即注重節(jié)儉。

2. 選擇市場定位點

   • 價格屬性：沃爾瑪公司的定位點決策在于其每日低價（EDLP: Everyday is low price）的經(jīng)營理念，強調(diào)為顧客節(jié)省每一分錢。
   • 品牌形象：沃爾瑪通過“每天低價”和“為顧客節(jié)省每一分錢”的標語來塑造其價格優(yōu)勢的品牌形象。

3. 推廣品牌戰(zhàn)略

   • 品牌傳播：沃爾瑪通過電視廣告、社交媒體、線上線下活動等多種渠道進行品牌傳播，旨在與消費者建立情感連接。
   • 社會公益活動：沃爾瑪還積極參與慈善機構(gòu)合作，提升品牌形象和聲譽。

4. 開發(fā)自有品牌

   • 減少宣傳費用：開發(fā)自有品牌可以減少用于宣傳方面的費用，同時提高商品的質(zhì)量和吸引力。
   • 提供物美價廉的商品：自有品牌的開發(fā)可以滿足消費者對高性價比商品的需求。

5. 優(yōu)化商品種類

   • 銷售量大、周轉(zhuǎn)快的商品：沃爾瑪在商品采購上注重銷售量大、周轉(zhuǎn)速度快和購買頻率高的商品，以滿足市場需求。
   • 適度兼顧高檔商品：雖然主要以銷售量大的商品為主，但也適度兼顧了高低檔商品，以滿足不同消費者的需要。

6. 提升服務(wù)質(zhì)量

   • 滿意服務(wù)：沃爾瑪一直倡導(dǎo)“每日低價”和“為顧客節(jié)省每一分錢”的經(jīng)營理念，這反映了其對服務(wù)質(zhì)量的重視。
   • 簡化購物過程：沃爾瑪致力于簡化購物過程，提高顧客滿意度，這也是其產(chǎn)品定位戰(zhàn)略的一部分。

沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品定位戰(zhàn)略是通過明確的目標顧客群體、獨特的市場定位點、廣泛的品牌傳播以及不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新，來吸引并保持消費者的忠誠度。這一戰(zhàn)略不僅幫助沃爾瑪在全球市場上建立了強大的品牌形象，也為消費者提供了優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)。