任何交易都是風(fēng)險(xiǎn)和收益并存的,外貿(mào)交易中有的風(fēng)險(xiǎn)不可控,比如政策因素、匯率變動(dòng)和供求關(guān)系變化等。

但有的風(fēng)險(xiǎn)卻可以通過個(gè)人和企業(yè)某些有意識的行為來進(jìn)行規(guī)避,比如合同風(fēng)險(xiǎn)。

大部分的合同風(fēng)險(xiǎn)都是由于沒有準(zhǔn)確識別合同陷阱而導(dǎo)致的。

因此,若要對其進(jìn)行防范,那就必須從源頭做起,識破陷阱,將風(fēng)險(xiǎn)扼殺在萌芽狀態(tài)。

常見的外貿(mào)合同陷阱有如下3種。

? 商品質(zhì)量陷阱這主要是針對進(jìn)口企業(yè)和個(gè)人而言的,某些出口商為了將自己的風(fēng)險(xiǎn)降至最低,實(shí)現(xiàn)收益最大化,與國內(nèi)進(jìn)口企業(yè)或個(gè)人訂立合同時(shí)會采用只約定交易商品數(shù)量而故意忽略商品質(zhì)量的方式,對其出口商品的質(zhì)量達(dá)不到約定要求不進(jìn)行索賠或約定降價(jià)條款,這樣一旦進(jìn)口企業(yè)或個(gè)人簽訂了合同,若交易商品質(zhì)量不合格,就將承擔(dān)較大的損失。

對此,進(jìn)口企業(yè)或個(gè)人在簽訂進(jìn)口合同時(shí),一定要讓對方在合同條款中約定清楚商品質(zhì)量檢驗(yàn)事項(xiàng)和判斷指標(biāo),并明確約定商品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)情況下的履約方式或賠償責(zé)任。

? 合同對方的資信陷阱對外貿(mào)易交易對象類型多種多樣。

因此,不管是對于老客戶,還是新客戶,合同簽訂前都應(yīng)對其資信狀況進(jìn)行充分調(diào)查。

有的外貿(mào)企業(yè)和人員認(rèn)為,老客戶不用再那么謹(jǐn)慎地進(jìn)行調(diào)查,這種想法恰恰容易引發(fā)自身風(fēng)險(xiǎn)。

對于老客戶,雖然有一定的合作基礎(chǔ),但是其狀況是不斷變化的,在每次合作的間隔期內(nèi),其公司或個(gè)人狀況有可能發(fā)生了巨大變化,可能經(jīng)營不善產(chǎn)生負(fù)債,甚至可能面臨破產(chǎn),此時(shí),若忽略了資信調(diào)查,那么很可能會導(dǎo)致企業(yè)或個(gè)人血本無歸。

而新客戶的資信調(diào)查,也可以為雙方交易加道安全鎖。

? 發(fā)合同后客戶要求變更付款方式在實(shí)際交易中,外貿(mào)人員可能會遇到這樣一種情況,在協(xié)商過程中客戶承諾全額付款以降低商品價(jià)格,但當(dāng)出口企業(yè)或個(gè)人答應(yīng)客戶條件,進(jìn)行降價(jià)并將合同發(fā)給客戶后,客戶又會給出很多借口,表示只能先給20%或30%的預(yù)付款而不進(jìn)行全額付款。

這一般是客戶為了壓價(jià)而假意作出全額付款的承諾,外貿(mào)人員一定要靈活應(yīng)對,若客戶堅(jiān)持更改支付方式,那么也應(yīng)該同時(shí)取消其因全額付款享有的價(jià)格優(yōu)惠,提高約定價(jià)格,以規(guī)避自身風(fēng)險(xiǎn)。