在Ozon平臺(tái)上,賣家們可以根據(jù)自身的運(yùn)營需求選擇開設(shè)本土店或跨境店。

兩者在多個(gè)方面存在明顯的差異,包括物流、稅收、銷售限制、回款周期等,這些差異對(duì)賣家的經(jīng)營模式和利潤空間有著直接影響。

一、物流配送本土店的賣家可以利用俄羅斯的本土物流網(wǎng)絡(luò),從而享受更快的配送服務(wù)。

本土店的發(fā)貨方式靈活,支持FBO（Fulfilled by Ozon）和FBS（Fulfilled by Seller）模式。

賣家可以根據(jù)商品特性和需求,選擇最適合的物流解決方案,從而確保更高效的發(fā)貨速度和更短的送達(dá)時(shí)間。

尤其是在俄羅斯境內(nèi),許多商品可以實(shí)現(xiàn)次日或甚至當(dāng)天送達(dá)。

由于需要跨境運(yùn)輸,賣家必須處理國際運(yùn)輸環(huán)節(jié),物流時(shí)間自然會(huì)更長。

賣家需要通過realFBS模式發(fā)貨,且運(yùn)輸過程中可能會(huì)受到海關(guān)檢查等不可控因素的影響。

因此,跨境店的物流周期較長,賣家需要在庫存管理和客戶溝通上更加注重細(xì)節(jié)。

二、稅收政策本土店賣家需遵守俄羅斯的稅法,繳納增值稅（VAT）。

俄羅斯的稅收政策相對(duì)明確,賣家可以提前預(yù)估稅務(wù)成本,制定更合理的定價(jià)策略。

跨境店可能需要處理不同的關(guān)稅和進(jìn)口稅費(fèi),這些因素會(huì)影響到商品的最終定價(jià)。

由于跨境商品的額外稅費(fèi),賣家的利潤空間可能會(huì)受到壓縮,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力也有所下降。

三、銷售限制本土店的銷售類目相對(duì)較為寬泛。

賣家可以銷售一些跨境店無法銷售的商品,例如食品、保健品等。

這些商品通常具有較高的市場(chǎng)需求,本土店能夠通過獨(dú)特的產(chǎn)品線吸引更多的本地消費(fèi)者。

跨境店的銷售限制則相對(duì)較多。

Ozon對(duì)跨境店的商品上架有著嚴(yán)格的限制,尤其是液體、電子產(chǎn)品（特別是含有電池的產(chǎn)品）以及粉末狀商品等類別往往不被允許出售。

因此,跨境賣家需要更精確地選擇商品種類,以確保符合平臺(tái)的規(guī)定。

四、回款周期本土店的回款周期較短,買家確認(rèn)收貨后,賣家可以馬上進(jìn)行提現(xiàn)。

本土店的賣家可以更高效地管理資金,提高運(yùn)營流動(dòng)性。

跨境店的回款周期則較長,賣家需要等待Ozon平臺(tái)每月兩次的撥款。

這意味著跨境店賣家在運(yùn)營過程中需要具備更強(qiáng)的資金管理能力。

五、流量與競(jìng)爭(zhēng)在流量分配上,Ozon平臺(tái)可能會(huì)優(yōu)先支持本土店。

由于平臺(tái)的算法偏好本土賣家,本土店賣家能夠享受到更多的自然流量和曝光機(jī)會(huì)。

此外,本土店的產(chǎn)品和服務(wù)更容易獲得本地消費(fèi)者的信任,因此在競(jìng)爭(zhēng)中具有明顯優(yōu)勢(shì)。

跨境店的流量獲取相對(duì)較為困難,盡管跨境賣家同樣能夠獲得一定的流量支持,但相比本土店,其在本地用戶的信任度和平臺(tái)推薦優(yōu)先級(jí)上有所不足。

然而,跨境賣家可以利用海外供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),提供獨(dú)特的全球市場(chǎng)覆蓋產(chǎn)品,從而彌補(bǔ)本土店的不足。

六、店鋪運(yùn)營成本本土店需要投入更多的資金進(jìn)行注冊(cè)、租賃場(chǎng)地以及招聘員工等,并且可能承擔(dān)較高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

盡管初期投入較大,但一旦成功運(yùn)營,賣家能夠享受到較高的市場(chǎng)份額和利潤空間。

跨境店則相對(duì)較為低門檻,資金投入少,風(fēng)險(xiǎn)控制較為簡單。

對(duì)于新手賣家而言,跨境店提供了一個(gè)較為安全的起步平臺(tái),能夠在資金有限的情況下進(jìn)行嘗試和積累經(jīng)驗(yàn)。

七、賣家的選擇對(duì)于新手賣家而言,選擇本土店還是跨境店,需要根據(jù)自身的資金實(shí)力、市場(chǎng)理解以及運(yùn)營能力等多方面因素進(jìn)行權(quán)衡。

如果資金較為緊張,缺乏在俄羅斯的本地資源,跨境店無疑是一個(gè)較為合適的選擇。

總的來說,賣家需要根據(jù)自身情況謹(jǐn)慎選擇Ozon店鋪類型,制定合理的運(yùn)營策略,從而實(shí)現(xiàn)長期的可持續(xù)發(fā)展。