在亞馬遜的跨境電商市場中,賣家們要想獲得持續(xù)的曝光和銷售,需要通過有效的廣告投放策略來提升商品的能見度。

矩陣打法作為一種精準(zhǔn)的廣告策略,能夠幫助賣家有效地提高關(guān)鍵詞排名,吸引潛在買家,最終提升店鋪銷量。

本文將介紹矩陣打法的基本概念、操作步驟及其在亞馬遜平臺的實際應(yīng)用。

一、矩陣打法的核心目標(biāo)矩陣打法的主要目的是通過大量的長尾關(guān)鍵詞來精準(zhǔn)覆蓋潛在買家的搜索需求。

長尾關(guān)鍵詞是由多個字組成,通常具有較低的競爭度和較高的轉(zhuǎn)化率。

通過優(yōu)化長尾關(guān)鍵詞,賣家可以有效地抓住買家的細(xì)分需求。

二、使用工具篩選高頻詞為了更好地實施矩陣打法,賣家需要使用一些強大的工具來篩選高頻詞。

H10（Helium 10）和賣家精靈的關(guān)鍵詞反查工具是目前最常用的兩款工具。

通過這些工具,賣家可以輕松獲取某一類產(chǎn)品的高頻詞,并根據(jù)這些高頻詞組合出大量的長尾詞。

例如,賣家可以通過反查亞馬遜平臺前100名的產(chǎn)品鏈接,提取出高頻詞。

這些高頻詞可以幫助賣家組合出與產(chǎn)品高度相關(guān)的長尾詞。

然后,賣家可以進入亞馬遜的搜索框驗證這些長尾詞,確保選出的關(guān)鍵詞具有較高的搜索量和精準(zhǔn)度。

三、驗證和優(yōu)化關(guān)鍵詞驗證關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性是矩陣打法的關(guān)鍵步驟。

賣家需要至少篩選出1000個關(guān)鍵詞并逐一驗證。

在驗證過程中,賣家可以分組處理這些關(guān)鍵詞。

根據(jù)不同關(guān)鍵詞的表現(xiàn),賣家可以將這些長尾詞分為多個廣告組,進行不同類型的廣告投放,包括廣泛匹配、詞組匹配和精確匹配。

四、廣告投放策略為了提高廣告的轉(zhuǎn)化率,賣家需要根據(jù)長尾詞的表現(xiàn)進行優(yōu)化調(diào)整。

矩陣打法中,廣告投放分為多個步驟：1. 新品上架時,賣家可以先開設(shè)三組廣告,分別為廣泛匹配、詞組匹配和精確匹配各一組。

2. 開設(shè)三組泛詞廣告,內(nèi)容與上述廣告組類似,但要覆蓋更多的相關(guān)詞匯。

3. 固定競價：對于長尾詞的競價,賣家應(yīng)設(shè)置高于泛詞的競價,以確保長尾詞能夠獲得更多的展示機會。

4. 廣告學(xué)習(xí)期：在初期階段,賣家應(yīng)避免開啟自動廣告,而是先觀察廣告效果,并根據(jù)實際情況判斷何時開啟自動廣告。

5. 調(diào)整廣告策略：在廣告投放一段時間后,賣家可以加入自動廣告,這時自動廣告的相關(guān)度會更高,效果會更佳。

五、如何快速優(yōu)化和調(diào)整賣家在使用矩陣打法時,需要注重廣告投放的速度和效果。

每個廣告組的預(yù)算應(yīng)設(shè)置充足,以便快速測出效果,并逐漸優(yōu)化。

對于那些效果不佳的泛詞廣告,賣家應(yīng)及時篩選并調(diào)整,以提高廣告的投放效率。

在矩陣打法中,所有的關(guān)鍵詞組都是為了捕捉精準(zhǔn)的目標(biāo)詞。

賣家應(yīng)根據(jù)目標(biāo)詞的特性,優(yōu)化廣告策略,確保每個關(guān)鍵詞組都能夠發(fā)揮最大效益。

最終,賣家將獲得一批精準(zhǔn)的長尾詞以及與之相關(guān)的各種變種詞,形成一個強有力的關(guān)鍵詞矩陣。

六、結(jié)合精準(zhǔn)目標(biāo)詞與泛詞矩陣打法的最終目標(biāo)是通過精確的策略鎖定10個左右的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,并輔以3-5個泛詞,這些泛詞可以幫助賣家在市場上占據(jù)更多的曝光機會。

如果賣家銷售的是swimsuit等特定商品,可以通過組合swimsuit相關(guān)的長尾詞和tankini等相關(guān)詞進行細(xì)分。

七、廣告優(yōu)化中的注意事項在矩陣打法的執(zhí)行過程中,賣家需要確保廣告優(yōu)化有條不紊。

應(yīng)提前規(guī)劃好廣告投放的順序、競價策略以及預(yù)算分配,同時合理安排廣告的測試周期和優(yōu)化節(jié)奏。

通過不斷調(diào)整,賣家能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出。

總結(jié)矩陣打法作為一種高效的廣告策略,能夠幫助賣家通過精準(zhǔn)的長尾詞投放,提升廣告效果并獲得更多曝光。

在亞馬遜平臺上,賣家應(yīng)根據(jù)商品特性、市場需求和關(guān)鍵詞表現(xiàn)制定合理的廣告策略,并結(jié)合有效的工具進行關(guān)鍵詞篩選和優(yōu)化。