在短視頻平臺(tái)日益發(fā)展的今天,中國(guó)版抖音（Douyin）和國(guó)際版抖音（TikTok）成為了全球買家和賣家營(yíng)銷的重要陣地。

雖然這兩個(gè)平臺(tái)源自同一個(gè)母公司,但由于市場(chǎng)需求和文化差異,它們?cè)谟脩羧后w、內(nèi)容傳播規(guī)則、商業(yè)化模式等方面存在明顯區(qū)別。

本文將探討這兩個(gè)平臺(tái)的不同之處,并為賣家提供相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)建議。

一、受眾不同：針對(duì)性營(yíng)銷的重要性首先,最大的區(qū)別在于受眾群體。

TikTok面向全球用戶,主要覆蓋海外市場(chǎng),其用戶多樣化,語言和文化背景差異較大。

而抖音則專注于中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),目標(biāo)受眾是中文用戶,且文化偏好與習(xí)慣有別。

對(duì)于賣家來說,理解受眾的需求和興趣至關(guān)重要。

賣家在TikTok上營(yíng)銷時(shí),需要特別注意當(dāng)?shù)匚幕?、流行趨?shì)和語言差異,而在抖音上,賣家則可以更加精準(zhǔn)地聚焦于中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和熱門話題。

比如,海外用戶在TikTok上可能更傾向于娛樂、創(chuàng)意短視頻,而中國(guó)市場(chǎng)的用戶則可能更關(guān)注生活方式、電子產(chǎn)品、時(shí)尚等具體領(lǐng)域的內(nèi)容。

二、注冊(cè)登錄方式的差異：平臺(tái)適配策略TikTok與抖音在注冊(cè)和登錄方式上的差異也反映了兩者的市場(chǎng)定位。

TikTok支持使用海外手機(jī)號(hào)、谷歌郵箱、Facebook賬號(hào)等方式登錄,平臺(tái)賬戶的類型主要以個(gè)人號(hào)為主,盡管也有企業(yè)認(rèn)證賬號(hào)。

這使得TikTok的用戶更為廣泛,能夠接觸到更多的國(guó)際買家和潛在客戶。

而抖音則依賴于國(guó)內(nèi)用戶常用的微信、QQ、微博等登錄方式,平臺(tái)的賬戶類型更多樣,除了個(gè)人號(hào)之外,還有企業(yè)藍(lán)V號(hào)。

企業(yè)賬號(hào)可以更好地進(jìn)行品牌展示和產(chǎn)品推廣,幫助賣家提升品牌的公信力和曝光度。

三、內(nèi)容呈現(xiàn)與推送規(guī)則：算法背后的商業(yè)機(jī)會(huì)在內(nèi)容推送和展示方面,TikTok和抖音各自有著不同的算法機(jī)制。

TikTok上的內(nèi)容推送主要是基于IP地址的地域性,平臺(tái)傾向于推送本地區(qū)的熱門內(nèi)容,這使得賣家能夠根據(jù)不同國(guó)家的熱點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)投放。

例如,針對(duì)歐美用戶,賣家可以優(yōu)化視頻內(nèi)容和廣告策略,以匹配當(dāng)?shù)亓餍汹厔?shì)。

與此不同,抖音則依賴于關(guān)鍵字、點(diǎn)贊量和粉絲量等因素來決定內(nèi)容的排名,算法更加注重內(nèi)容的熱度和用戶的互動(dòng)。

因此,賣家如果在抖音上運(yùn)營(yíng),應(yīng)該重視關(guān)鍵詞優(yōu)化、增加互動(dòng)率,以及通過直播等形式提升內(nèi)容的曝光度。

四、變現(xiàn)方式的差異：平臺(tái)的盈利策略在變現(xiàn)方式方面,TikTok和抖音各自提供了不同的盈利渠道。

TikTok目前主要通過主頁鏈接跳轉(zhuǎn)到電商平臺(tái)或獨(dú)立站購物來實(shí)現(xiàn)盈利。

英國(guó)和印尼等地區(qū)已經(jīng)開通了購物車功能,而美國(guó)地區(qū)也在測(cè)試中。

TikTok還允許賣家通過視頻引流到其他社交平臺(tái),形成私域流量池,進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)電商銷售。

相對(duì)而言,抖音的變現(xiàn)方式則更為成熟,主要包括抖音櫥窗、放心購等功能,賣家可以通過這些功能將商品直接推銷給粉絲。

此外,抖音還支持直播帶貨,賣家可以通過直播與觀眾互動(dòng),實(shí)時(shí)展示產(chǎn)品并進(jìn)行銷售,形成直接的轉(zhuǎn)化和盈利。

五、內(nèi)容風(fēng)格與調(diào)性差異：創(chuàng)作策略的調(diào)整由于受眾文化的不同,TikTok與抖音在內(nèi)容風(fēng)格和調(diào)性上也有所差異。

TikTok上更多的是輕松、幽默、創(chuàng)意十足的內(nèi)容,傾向于短小精悍的視頻形式,而抖音則注重更為本土化的表達(dá),視頻風(fēng)格相對(duì)多樣,涵蓋了生活、娛樂、購物等多個(gè)領(lǐng)域。

因此,賣家在內(nèi)容創(chuàng)作時(shí),應(yīng)該根據(jù)不同平臺(tái)的調(diào)性來調(diào)整視頻的內(nèi)容和呈現(xiàn)方式。

六、總結(jié)：抓住平臺(tái)差異化帶來的機(jī)遇中國(guó)版抖音和國(guó)際版抖音在受眾、注冊(cè)方式、算法、變現(xiàn)方式等方面的差異,給賣家提供了不同的運(yùn)營(yíng)機(jī)會(huì)。

賣家在選擇平臺(tái)時(shí),應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),調(diào)整營(yíng)銷策略和內(nèi)容創(chuàng)作方向。

無論是借助TikTok的全球用戶資源,還是利用抖音的國(guó)內(nèi)電商生態(tài),賣家都可以通過優(yōu)化策略,抓住不同平臺(tái)的商業(yè)機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)更高的盈利。