新入職貨代如何破局找客戶?
對于新入職的貨代來說,找客戶是一項(xiàng)關(guān)鍵任務(wù),可以從以下幾個方面入手:。
利用線上渠道。
社交媒體平臺:領(lǐng)英(LinkedIn)是全球知名的職業(yè)社交平臺,你可以在上面完善個人資料,詳細(xì)展示自己的貨代專業(yè)背景、服務(wù)優(yōu)勢等信息,通過搜索添加同行、潛在客戶等聯(lián)系人,分享行業(yè)動態(tài)、貨代知識和公司服務(wù)案例等有價值的內(nèi)容,積極參與專業(yè)話題討論,樹立專業(yè)形象,吸引潛在客戶的關(guān)注。
此外,微博、抖音等平臺也可用于發(fā)布貨代相關(guān)的有趣、實(shí)用內(nèi)容,吸引目標(biāo)客戶群體。
B2B 平臺:在阿里巴巴國際站、環(huán)球資源網(wǎng)等 B2B 平臺上注冊賬號,發(fā)布公司的貨代服務(wù)信息,包括服務(wù)范圍、優(yōu)勢航線、價格體系等詳細(xì)內(nèi)容,積極搜索平臺上的進(jìn)出口企業(yè)信息,主動聯(lián)系潛在客戶,介紹自己的服務(wù)。
公司網(wǎng)站:如果所在貨代公司有官方網(wǎng)站,要充分利用起來。
可以協(xié)助優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容,確保服務(wù)內(nèi)容、優(yōu)勢等信息清晰展示。
同時,可以通過在網(wǎng)站上設(shè)置在線咨詢窗口、留言表單等方式,方便潛在客戶與你取得聯(lián)系。
借助線下渠道。
參加行業(yè)展會:國內(nèi)外有許多與貨代相關(guān)的行業(yè)展會,如中國國際物流節(jié)、上海國際物流技術(shù)與運(yùn)輸系統(tǒng)展覽會等。
積極參加這些展會,設(shè)立公司展位,準(zhǔn)備精美的宣傳資料,與現(xiàn)場的進(jìn)出口企業(yè)、制造商等潛在客戶面對面交流,介紹公司的貨代服務(wù),收集客戶名片和聯(lián)系方式,會后及時跟進(jìn)。
舉辦或參加行業(yè)交流會:可以組織或參加貨代行業(yè)的交流會、研討會等活動。
在活動中積極發(fā)言,分享自己的專業(yè)見解和經(jīng)驗(yàn),結(jié)識更多的行業(yè)人士,拓展人脈資源,尋找潛在客戶。
挖掘現(xiàn)有資源。
老客戶推薦:如果公司有老客戶資源,要積極與他們溝通,提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),請求他們幫忙推薦新客戶。
可以給予老客戶一定的推薦獎勵,如運(yùn)費(fèi)折扣、增值服務(wù)等,提高他們推薦的積極性。
同事資源共享:與公司內(nèi)部的同事建立良好的合作關(guān)系,尤其是那些有豐富客戶資源但在某些業(yè)務(wù)領(lǐng)域不太擅長的同事。
通過資源共享,互相推薦客戶,實(shí)現(xiàn)互利共贏。
精準(zhǔn)營銷。
確定目標(biāo)客戶:對市場進(jìn)行細(xì)分,確定自己的目標(biāo)客戶群體,如特定行業(yè)的進(jìn)出口企業(yè)、有特定航線需求的客戶等。
然后針對這些目標(biāo)客戶的特點(diǎn)和需求,制定個性化的營銷方案。
郵件營銷:通過網(wǎng)絡(luò)搜索、黃頁等渠道獲取潛在客戶的郵箱地址,定期向他們發(fā)送有針對性的郵件。
郵件內(nèi)容可以包括公司的最新服務(wù)優(yōu)惠、行業(yè)動態(tài)、貨代知識等,注意郵件的標(biāo)題要吸引人,內(nèi)容要簡潔明了、有價值,避免成為垃圾郵件。
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