(一)企業(yè)成功的核心是產品無論做內貿還是外貿,企業(yè)都應該專注于產品,滿足市場的需求。

外貿企業(yè)轉型做內貿首先應該對內貿市場有非常充分的調研,再結合自己的產品和生產能力做好市場定位,優(yōu)質的商品永遠是開拓市場的關鍵。

(二)切忌在內貿市場打價格戰(zhàn)疫情下,大量外貿產品轉銷內貿市場,而市場需求還在慢慢恢復,外貿企業(yè)切忌不要再走打價格戰(zhàn)的老路,這樣不僅僅企業(yè)得不到任何利益,從長遠來說,也會破壞內貿市場的價格體系,更不利于行業(yè)和市場的健康發(fā)展。

(三)品牌化是必然外貿企業(yè)轉型做內貿市場、品牌化是必然。

在互聯(lián)網(wǎng)時代建立一個品牌未必像大家想得那樣高不可攀,作為一個企業(yè)經(jīng)營者,你應該具備品牌理念,因為品牌可以帶來溢價,提升產品附加價值,最終讓產品和企業(yè)呈現(xiàn)良性循環(huán)。

對于小微外貿企業(yè)來說,可以首先注冊一個商標,也可以向第三方買一個商標,然后做一整套的視覺識別系統(tǒng)設計,投人也不貴,大概3000元人民幣、然后通過企業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)店、短視頻、抖音、快手、公眾號等推廣品牌。

然后,通過講故事的方式傳播品牌價值和理念。

其實小微企業(yè)做品牌的關鍵是企業(yè)經(jīng)營者用心經(jīng)營。

(四)關注收款現(xiàn)金流外貿企業(yè)跟海外客戶做生意,一般是選擇30%預付款和TT模式,雖然利潤薄但是收款非常及時,相信這也是很多企業(yè)家熱衷于做外貿的重要理由之一。

但是,做內貿收款情況就復雜很多,比如壓貨、賬期、賬期分成等,所以外貿企業(yè)轉向內貿市場一定要關注收款現(xiàn)金流,賬期過長或者收款風險過大的生意寧愿不做。

(五)關于內貿銷售團隊的建立對于內貿人才團隊的建立,的建議是內部培養(yǎng)和招聘,比如企業(yè)優(yōu)質的外貿人才,通過一定的培訓發(fā)展成為內銷人才。

內部人才對于產品和企業(yè)實際情況了解深刻,對企業(yè)忠誠度也比較高。

招聘外部人才要看企業(yè)的發(fā)展程度和規(guī)模,如果是小微外貿企業(yè),建議招募一些剛剛畢業(yè)的內貿營銷人才。

(六)互聯(lián)網(wǎng)渠道是主流雖然互聯(lián)網(wǎng)渠道營銷成本高,但是,互聯(lián)網(wǎng)渠道肯定是主流,阿里巴巴、1688、淘寶、天貓、拼多多、京東、抖音和快手都是主要的營銷平臺。

外貿企業(yè)應該認同互聯(lián)網(wǎng)趨勢,然后結合自己的產品特點和企業(yè)特點,在摸索中最終走出一條屬于自己的互聯(lián)網(wǎng)營銷之路。