在韓國 Coupang 平臺的電商賽道上,不少單店賣家雖已取得一定成績,實現了不錯的出單量,但在尋求進一步突破時,卻遭遇了銷售瓶頸。

如何打破這一困境,維持銷售增長態(tài)勢,成為賣家們亟待處理的重要問題。

韓國 Coupang 平臺精品店突破銷售瓶頸當前困境剖析：許多賣家面臨出單不錯的產品集中于相同品類,難以拓展提升的問題。

同時,在嘗試通過大量鋪貨 lite 或自發(fā)貨產品測品、延伸類目時,又顧慮違規(guī)風險,危及現有良好運營的店鋪。

首個店鋪的運營策略：當店鋪運營兩三個月后,出現 3 - 5 款日訂單量達 5 - 10 單及以上的產品時,應先維持現有成果。

其一,未開啟廣告的賣家可適度嘗試,通過優(yōu)化廣告為產品引流,持續(xù)積累好評；其二,符合活動要求的,積極報名參加,即使折扣較低,只要不虧損,就能借此積累銷量與評價,助力廣告推廣與自然出單。

此后,店鋪應停止快速鋪貨測品,轉為精選產品上架。

需遵循兩個原則：一是杜絕任何侵權、違規(guī)、仿牌風險,避免因小失大導致店鋪封禁；二是控制鋪貨量,采用精細化選品,結合已有爆款產品進行垂直或橫向延伸,加深對品類的了解。

多店鋪發(fā)展模式：若賣家希望拓展新的品類,可開設第二個店鋪。

將快速鋪貨測品工作轉移至新店,老店則朝著精細化、風格化方向發(fā)展。

新店可參考老店起步思路,選擇不同品類執(zhí)行,以此類推,逐步做精各個店鋪與品類。

品類做精的核心要點：做精品類的重點在于 “了解用戶” 與 “熟悉產品”。

要深入了解目標客戶群體,思考能打動他們的主圖、買家秀、評論、詳情頁風格,以及他們接受的價格區(qū)間、關注的產品屬性等。

同時,基于對客戶的了解,深度分析產品的種類、利潤、熱銷款式等信息。

此外,賣家要與供應商積極溝通,爭取降低成本,挖掘新品上架潛力。

總之,當 Coupang 平臺店鋪出單良好時,賣家一方面要守護好現有店鋪,通過深度分析實現精細化選品,增加爆款產品；另一方面,可借助新店鋪持續(xù)開展快速鋪貨測品工作。

無論資金實力如何,賣家都能通過適合自己的方式,突破銷售瓶頸,實現可持續(xù)發(fā)展。