Etsy自2005年成立以來(lái),以“拒絕一切批量生產(chǎn)的物品”為理念,為全球買家與設(shè)計(jì)師、手工藝者搭建了一個(gè)獨(dú)特的交易平臺(tái)。

截至2023年第三季度,Etsy的綜合商品銷售額（GMS）達(dá)到30億美元,擁有9200萬(wàn)活躍買家和600多萬(wàn)賣家,覆蓋26個(gè)國(guó)家和地區(qū),成為手工品電商市場(chǎng)的佼佼者。

Etsy平臺(tái)的核心在于創(chuàng)意和手工制作的產(chǎn)品,包括藝術(shù)品、服飾、珠寶、古董等,這些商品因其獨(dú)特性和設(shè)計(jì)感而備受全球買家的喜愛。

主要用戶與市場(chǎng)分布Etsy手工品市場(chǎng)的買家多樣化,其中近一半的流量來(lái)自美國(guó)以外地區(qū),英國(guó)、歐洲、加拿大和澳大利亞是主要市場(chǎng)。

根據(jù)抽樣調(diào)查,97%的用戶為女性,語(yǔ)言使用以英語(yǔ)為主,其次是法語(yǔ)、德語(yǔ)和西班牙語(yǔ)。

Etsy賣家遍布全球200多個(gè)國(guó)家,英國(guó)賣家占比最高,為30%,加拿大次之,占比11%。

盡管平臺(tái)在2021年后關(guān)閉了中國(guó)大陸賣家的入駐通道,但中國(guó)香港地區(qū)及東南亞地區(qū)的賣家依然可以通過合法身份入駐。

Etsy手工品市場(chǎng)的核心類目Etsy對(duì)商品類目有嚴(yán)格規(guī)定,轉(zhuǎn)售和批量生產(chǎn)的商品均不被允許。

平臺(tái)接受的主要類目包括：1. 珠寶與飾品：項(xiàng)鏈、戒指、手鏈等個(gè)性化首飾。

2. 服裝與配件：成人和兒童服飾、鞋帽及手機(jī)配件。

3. 家居與生活用品：手工制作的沐浴用品、家具、裝飾品等。

4. 婚禮與派對(duì)用品：婚禮裝飾、定制請(qǐng)柬、派對(duì)周邊等。

5. 工藝與材料：DIY手工工具、玩具工藝材料等。

6. 藝術(shù)品與攝影：油畫、攝影作品及寶石原材料。

7. 古董與收藏品：老舊物件及獨(dú)特收藏品。

賣家在選品時(shí)需要特別注意手工制作的獨(dú)特性,確保商品符合平臺(tái)審核要求。

平臺(tái)優(yōu)勢(shì)分析1. 龐大的買家基礎(chǔ)：9200多萬(wàn)活躍買家和30億美元的營(yíng)業(yè)額,為賣家?guī)?lái)了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

2. 高客單價(jià)與毛利率：平臺(tái)定位高端市場(chǎng),客單價(jià)和毛利率具有明顯優(yōu)勢(shì)。

3. 豐富的輔助工具：Etsy提供折扣郵資、便捷的店鋪設(shè)置及全面的運(yùn)營(yíng)支持。

4. 互動(dòng)性強(qiáng)的社區(qū)支持：平臺(tái)為賣家提供在線論壇、線下交流機(jī)會(huì),增強(qiáng)了社群凝聚力,有助于推動(dòng)銷售。

收益結(jié)算與支付工具對(duì)于賣家而言,收益結(jié)算的安全與效率至關(guān)重要。

Etsy手工品市場(chǎng)支持通過連連跨境支付完成收益結(jié)算。

連連跨境支付具有手續(xù)費(fèi)低、結(jié)算速度快的優(yōu)勢(shì),支持多幣種轉(zhuǎn)換,為賣家提供穩(wěn)定高效的財(cái)務(wù)管理解決方案。

賣家入駐與運(yùn)營(yíng)注意事項(xiàng)1. 合法身份注冊(cè)：由于Etsy對(duì)中國(guó)大陸賣家入駐有嚴(yán)格限制,賣家需使用海外合法身份進(jìn)行注冊(cè)。

2. 注重合規(guī)經(jīng)營(yíng)：避免惡意壓價(jià)、欺詐等行為,確保商品描述真實(shí),物流及時(shí)。

3. 優(yōu)化選品策略：通過研究市場(chǎng)趨勢(shì),選擇契合Etsy定位的商品,提高曝光率和轉(zhuǎn)化率。

總結(jié)Etsy手工品市場(chǎng)以創(chuàng)意和手工藝為核心,為賣家提供了展示獨(dú)特商品的全球平臺(tái)。

通過了解Etsy的用戶群體、核心類目和平臺(tái)優(yōu)勢(shì),賣家可以更好地制定運(yùn)營(yíng)策略,抓住商機(jī)。

同時(shí),借助連連跨境支付等高效的結(jié)算工具,賣家能夠?qū)崿F(xiàn)合法合規(guī)的收益管理,在全球手工藝品市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。