1.報(bào)價(jià)有效期每次報(bào)價(jià)一定要有一個(gè)報(bào)價(jià)有效期,尤其是在人民幣進(jìn)入升值軌道、原材料價(jià)格上漲、國(guó)家退稅率的調(diào)整等因素的前提下。

否則,在展中報(bào)了價(jià)幾個(gè)月甚至一年之后買家還是用老價(jià)格與你糾纏。

同時(shí),設(shè)定有效期也能加快買家的考慮進(jìn)度。

2.匯率風(fēng)險(xiǎn)是指從你報(bào)價(jià)到接單出貨期間3~6個(gè)月的相關(guān)匯率變化。

你在報(bào)價(jià)時(shí)必須考慮的是3~6個(gè)月以后的成本而不僅僅是目前的成本。

需按一定的比率調(diào)整,尤其是以美元報(bào)價(jià)。

3.利率風(fēng)險(xiǎn)是指由于國(guó)家宏觀調(diào)控,一年中常有銀行利率上調(diào),企業(yè)的還貸利率也會(huì)相應(yīng)調(diào)整。

報(bào)價(jià)時(shí)也應(yīng)考慮企業(yè)的運(yùn)作成本。

.4海運(yùn)費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)主要指采用CIF報(bào)價(jià)時(shí)必須考慮海運(yùn)費(fèi)的上漲因素,尤其在全球石油價(jià)格上漲和不穩(wěn)定的前提下,我們一定要考慮出貨時(shí)海運(yùn)費(fèi)可能上漲的價(jià)位,并為自己預(yù)留空間。

5.原輔料價(jià)格上漲風(fēng)險(xiǎn)指與我們產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的原輔料價(jià)格上漲的風(fēng)險(xiǎn),如石油、有色金屬、銅、鐵、塑料、面料的價(jià)格上漲等。

6.出口退稅率指國(guó)家的出口退稅比率根據(jù)產(chǎn)品的不同而不同,不少公司完全靠退稅生存,所以一旦退稅率調(diào)整或取消則會(huì)使利潤(rùn)全無(wú)甚至虧本。

在計(jì)算退稅率時(shí)應(yīng)留有空間。

7.勞動(dòng)力價(jià)格人民幣對(duì)美元升值、新勞動(dòng)合同法實(shí)施,勞動(dòng)力價(jià)格上漲,出口企業(yè)生產(chǎn)成本上升。

8.全球宏觀經(jīng)濟(jì)出口企業(yè)報(bào)價(jià)時(shí)還必須考慮全球經(jīng)濟(jì)的變化,如經(jīng)濟(jì)危機(jī)、次貸危機(jī)等,尤其是目標(biāo)市場(chǎng)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化將直接影響你的出口量和續(xù)單狀況。

9.制作專業(yè)的報(bào)價(jià)單制作樣品條碼,方便展中即時(shí)報(bào)價(jià)。

在展中,你可以快速掃描報(bào)價(jià)。

客商喜歡什么樣品,用你的條碼掃描器,逐一掃描入電腦。

10.制作正規(guī)報(bào)價(jià)單如果決定為客戶報(bào)價(jià),應(yīng)為客戶制作并打印專業(yè)的報(bào)價(jià)單,應(yīng)包含下列要素：報(bào)價(jià)單名稱(報(bào)價(jià)單、產(chǎn)品系列、客戶的名字、日期等)報(bào)價(jià)單頂端左側(cè)為公司的LOGO,右側(cè)為公司的名稱及聯(lián)系方式報(bào)價(jià)單項(xiàng)目(產(chǎn)品名稱、特征、圖片、單價(jià)、規(guī)格及包裝方式、樣品原則等)底端為付款條款、銀行賬號(hào)等信息。

將所有信息設(shè)計(jì)編寫在A4大小的紙上,注意采用PDF格式,這種格式不易更改。

配一臺(tái)便攜式彩色噴黑打印機(jī),圖文并茂的報(bào)價(jià)單即可呈現(xiàn)在客戶眼前。