Coupang 作為韓國(guó)知名電商平臺(tái),吸引著眾多賣家投身其中。

在運(yùn)營(yíng)過程中,產(chǎn)品定價(jià)與店鋪布局可是重要環(huán)節(jié)。

做 coupang 定價(jià)和方法 1、Coupang 店鋪的產(chǎn)品布局合理的產(chǎn)品布局應(yīng)涵蓋引流款、平價(jià)產(chǎn)品、利潤(rùn)款與暴利產(chǎn)品,其占比分別為 20%、30%、35%、15%。

賣家要深知,不可能所有產(chǎn)品皆盈利,面對(duì)平臺(tái)上同款眾多的商品,可利用部分做低價(jià)引流。

2、Coupang 定價(jià)策略①與有租金的亞馬遜不同,Coupang 無(wú)店鋪?zhàn)饨稹?/p>

②定價(jià)公式為：平臺(tái)傭金 10% + 提現(xiàn)費(fèi)用 1% - 2% + 基礎(chǔ)費(fèi)用 + 基礎(chǔ)價(jià) + 利潤(rùn) + 運(yùn)費(fèi) = 售價(jià),具體依選品而定,確保打 8 折后仍有 30% 利潤(rùn)即可。

③定價(jià)時(shí)盡量以 8 或 9 結(jié)尾,增強(qiáng)價(jià)格吸引力。

④注意每個(gè)站點(diǎn)填寫當(dāng)?shù)刎泿?跨站點(diǎn)導(dǎo)入需手動(dòng)修改。

3、產(chǎn)品定價(jià)思維①新品搶流定價(jià),新品熱賣后可轉(zhuǎn)為利潤(rùn)款開發(fā)。

②組合定價(jià),設(shè)置起拍數(shù)量,促進(jìn)批量銷售。

③研究熱賣品開發(fā)對(duì)應(yīng)低價(jià)款。

同時(shí),賣家在上傳產(chǎn)品前,務(wù)必認(rèn)真研讀平臺(tái)運(yùn)費(fèi)計(jì)算規(guī)則與政策,新手若忽視,易出現(xiàn)定價(jià)過高不出單或虧本的情況。

好在有專門定價(jià)、運(yùn)費(fèi)計(jì)算表,填入數(shù)據(jù)可得最終售價(jià)。

總之,掌握這些定價(jià)與運(yùn)營(yíng)要點(diǎn),賣家基本能站穩(wěn)腳跟。

若想斬獲更多訂單、擴(kuò)大規(guī)模,可嘗試店群模式,即開多家店鋪,在單品或類目領(lǐng)域搶占更多位置,但這不僅是多開店、做描述,更需深厚的數(shù)據(jù)分析與運(yùn)營(yíng)功底。

如此,方能在 Coupang 平臺(tái)闖出一片天地。