在跨境電商的世界里,流傳著 “七分靠選品,三分靠運營” 的說法,這清晰地揭示了選品在電商業(yè)務中的重要地位。

選品宛如航海中的燈塔,指引著前行的方向,唯有精準選定發(fā)展目標,后續(xù)的運營發(fā)力與爆款打造才能有的放矢。

一、Coupang 可選類目Coupang 平臺宛如一座龐大的商品寶庫,擁有 40 個一級類目以及 22000 余個二級類目。

然而,新手賣家在這片廣闊天地中探索時,需謹慎抉擇。

服裝和 3C 類目雖熱門,但市場競爭已呈白熱化,若無獨特優(yōu)勢,如自有工廠能壓縮成本獲取利潤空間,不建議輕易涉足。

相反,嬰兒產品、寵物產品、家居生活用品、廚房衛(wèi)浴以及汽配等類目,猶如一片尚未被充分發(fā)掘的藍海市場,沒有大牌的絕對壟斷,發(fā)展前景頗為可觀,是新手賣家開啟跨境電商之旅的理想起點。

二、選品心得（一）核心是 “風險”選擇低風險商品：對于初涉 Coupang 平臺的賣家而言,應堅決避開敏感貨與危險品。

這類商品不僅上架困難,運輸環(huán)節(jié)更是問題重重。

像粉末狀、液體狀產品,許多運輸商不愿承接,自行尋找運輸商則會大幅增加成本,得不償失。

盡量選擇不需審核的商品：平臺對無需審核的商品視為風險較低的品類,省去審核步驟,能為賣家節(jié)省時間與精力,降低不確定性。

產品無侵權：海外市場對知識產權的監(jiān)管極為嚴格,Coupang 平臺也明確了知識產權違規(guī)的處罰規(guī)定。

賣家務必確保商品圖案未侵犯他人品牌商標,避免因侵權導致商品下架與扣分,守護店鋪的穩(wěn)定運營。

（二）重點是 “利潤”沒有大牌壟斷：選擇市場需求旺盛且無大牌占據主導地位的品類,既能降低銷售風險,又能確保擁有廣闊的市場空間,為利潤增長提供堅實基礎。

商品重量不太重：商品重量與運輸成本緊密相連,過重的商品不僅運輸費用高昂,走海運還會延長資金回籠周期,給資金鏈帶來巨大壓力。

因此,輕盈便攜的商品更具優(yōu)勢。

價格：準確核算商品成本至關重要,Coupang 的運營成本涵蓋產品成本（含國內快遞費）、貨代費用以及平臺傭金。

售價建議不低于 80 元,如此可保證毛利在 30% - 50% 之間。

值得注意的是,Coupang 平臺上最暢銷的產品價格區(qū)間集中在 80 - 600 元人民幣。

總之,在 Coupang 平臺開展跨境電商業(yè)務,選品是成功的鑰匙。

新手賣家需綜合考量風險與利潤因素,審慎選擇合適的類目與商品。