在跨境電商的世界里,流傳著 “七分靠選品,三分靠運(yùn)營(yíng)” 的說(shuō)法,這清晰地揭示了選品在電商業(yè)務(wù)中的重要地位。

選品宛如航海中的燈塔,指引著前行的方向,唯有精準(zhǔn)選定發(fā)展目標(biāo),后續(xù)的運(yùn)營(yíng)發(fā)力與爆款打造才能有的放矢。

一、Coupang 可選類(lèi)目Coupang 平臺(tái)宛如一座龐大的商品寶庫(kù),擁有 40 個(gè)一級(jí)類(lèi)目以及 22000 余個(gè)二級(jí)類(lèi)目。

然而,新手賣(mài)家在這片廣闊天地中探索時(shí),需謹(jǐn)慎抉擇。

服裝和 3C 類(lèi)目雖熱門(mén),但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已呈白熱化,若無(wú)獨(dú)特優(yōu)勢(shì),如自有工廠能壓縮成本獲取利潤(rùn)空間,不建議輕易涉足。

相反,嬰兒產(chǎn)品、寵物產(chǎn)品、家居生活用品、廚房衛(wèi)浴以及汽配等類(lèi)目,猶如一片尚未被充分發(fā)掘的藍(lán)海市場(chǎng),沒(méi)有大牌的絕對(duì)壟斷,發(fā)展前景頗為可觀,是新手賣(mài)家開(kāi)啟跨境電商之旅的理想起點(diǎn)。

二、選品心得（一）核心是 “風(fēng)險(xiǎn)”選擇低風(fēng)險(xiǎn)商品：對(duì)于初涉 Coupang 平臺(tái)的賣(mài)家而言,應(yīng)堅(jiān)決避開(kāi)敏感貨與危險(xiǎn)品。

這類(lèi)商品不僅上架困難,運(yùn)輸環(huán)節(jié)更是問(wèn)題重重。

像粉末狀、液體狀產(chǎn)品,許多運(yùn)輸商不愿承接,自行尋找運(yùn)輸商則會(huì)大幅增加成本,得不償失。

盡量選擇不需審核的商品：平臺(tái)對(duì)無(wú)需審核的商品視為風(fēng)險(xiǎn)較低的品類(lèi),省去審核步驟,能為賣(mài)家節(jié)省時(shí)間與精力,降低不確定性。

產(chǎn)品無(wú)侵權(quán)：海外市場(chǎng)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的監(jiān)管極為嚴(yán)格,Coupang 平臺(tái)也明確了知識(shí)產(chǎn)權(quán)違規(guī)的處罰規(guī)定。

賣(mài)家務(wù)必確保商品圖案未侵犯他人品牌商標(biāo),避免因侵權(quán)導(dǎo)致商品下架與扣分,守護(hù)店鋪的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)。

（二）重點(diǎn)是 “利潤(rùn)”沒(méi)有大牌壟斷：選擇市場(chǎng)需求旺盛且無(wú)大牌占據(jù)主導(dǎo)地位的品類(lèi),既能降低銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn),又能確保擁有廣闊的市場(chǎng)空間,為利潤(rùn)增長(zhǎng)提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

商品重量不太重：商品重量與運(yùn)輸成本緊密相連,過(guò)重的商品不僅運(yùn)輸費(fèi)用高昂,走海運(yùn)還會(huì)延長(zhǎng)資金回籠周期,給資金鏈帶來(lái)巨大壓力。

因此,輕盈便攜的商品更具優(yōu)勢(shì)。

價(jià)格：準(zhǔn)確核算商品成本至關(guān)重要,Coupang 的運(yùn)營(yíng)成本涵蓋產(chǎn)品成本（含國(guó)內(nèi)快遞費(fèi)）、貨代費(fèi)用以及平臺(tái)傭金。

售價(jià)建議不低于 80 元,如此可保證毛利在 30% - 50% 之間。

值得注意的是,Coupang 平臺(tái)上最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間集中在 80 - 600 元人民幣。

總之,在 Coupang 平臺(tái)開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù),選品是成功的鑰匙。

新手賣(mài)家需綜合考量風(fēng)險(xiǎn)與利潤(rùn)因素,審慎選擇合適的類(lèi)目與商品。