外貿(mào)員不要總是抱怨自己的產(chǎn)品沒(méi)有特點(diǎn),不夠新穎,太過(guò)簡(jiǎn)單,價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)。

如果連你自己都看不上你的產(chǎn)品,你又如何能成功地推薦給客戶呢?多想一想你的產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生哪些附加價(jià)值,會(huì)給客戶帶來(lái)什么樣的體驗(yàn)或感受,也許營(yíng)銷(xiāo)宣傳就沒(méi)有那么困難了。

在挖掘產(chǎn)品的附加值時(shí),我們可以從以下角度著手。

熱賣(mài)產(chǎn)品。

很多人在網(wǎng)購(gòu)時(shí)都會(huì)注重看店鋪的銷(xiāo)量、評(píng)價(jià),如果一個(gè)店鋪有一些熱賣(mài)產(chǎn)品,那么在這種宣傳勢(shì)頭的影響下,那些并不熱賣(mài)的產(chǎn)品也會(huì)受到影響,銷(xiāo)量也會(huì)有所提升。

這是因?yàn)闊豳u(mài)產(chǎn)品改觀了人們對(duì)這個(gè)店鋪的印象,認(rèn)為這個(gè)店鋪是不錯(cuò)的,因而會(huì)因?yàn)樾湃芜@個(gè)店鋪而選購(gòu)其他產(chǎn)品。

外貿(mào)工作也一樣,外貿(mào)員也可以利用這一點(diǎn)進(jìn)行宣傳。

比如,在對(duì)客戶進(jìn)行宣傳時(shí),除了向客戶介紹他們有購(gòu)買(mǎi)意向的產(chǎn)品外,外貿(mào)員也可以向客戶介紹一下公司的熱賣(mài)產(chǎn)品,告訴客戶目前自己公司的熱賣(mài)產(chǎn)品有哪些,有哪些優(yōu)勢(shì)等。

即使客戶目前并不需要你推薦的熱賣(mài)產(chǎn)品,他們也會(huì)因?yàn)檫@些而覺(jué)得你們的其他產(chǎn)品在質(zhì)量、價(jià)格等方面也是有優(yōu)勢(shì)的。

而且,如果他們需要某款熱賣(mài)產(chǎn)品,很可能會(huì)想到你。

利用熱賣(mài)產(chǎn)品來(lái)改變客戶對(duì)其他產(chǎn)品的看法,讓客戶認(rèn)識(shí)到你的能力與競(jìng)爭(zhēng)力,這種迂回作戰(zhàn)的策略在宣傳產(chǎn)品時(shí)往往會(huì)起到意想不到的作用。

使用體驗(yàn)。

產(chǎn)品的使用體驗(yàn)如何,應(yīng)該說(shuō)每位真正使用的客戶都會(huì)有自己的感受,外貿(mào)員在宣傳產(chǎn)品時(shí)可以將這些使用體驗(yàn)作為一個(gè)宣傳口號(hào),這也算是產(chǎn)品的附加值。

比如,有些游戲機(jī)現(xiàn)在都已經(jīng)很少有人玩了,但是仍然有人為它買(mǎi)單,這些客戶買(mǎi)的就是游戲機(jī)身上的附加值對(duì)過(guò)去的回憶;有些高檔的咖啡壺,供應(yīng)商會(huì)為它們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)個(gè)故事,比如這是哪個(gè)知名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來(lái)的,設(shè)計(jì)師是從哪里來(lái)的靈感,怎樣設(shè)計(jì)的,用一個(gè)個(gè)的故事和情懷來(lái)打動(dòng)人,提高產(chǎn)品的檔次,而這件商品的附加值,就是帶給客戶一種主觀上的良好的使用體驗(yàn),從而令客戶愿意為此買(mǎi)單。

不同的產(chǎn)品有不同的附加值,對(duì)不同的客戶來(lái)說(shuō),這些附加值在他們心中的地位也是有區(qū)別的。

因此,從附加值切入,為產(chǎn)品賦予不同的賣(mài)點(diǎn),客戶才更愿意為產(chǎn)品買(mǎi)單,你的宣傳才會(huì)達(dá)到更好的效果。