我12年畢業(yè)后在一家外貿(mào)公司做外貿(mào)員,打拼了幾年后,沉淀了不少經(jīng)驗(yàn),在女朋友的鼓勵(lì)下,也是因?yàn)椴桓是谌撕?成為了一名全職SOHO。
剛開始做全職SOHO時(shí),我并沒有從原來的公司帶出任何一個(gè)老客戶。
但在事業(yè)發(fā)展初期,沒有老客戶在手,心里其實(shí)沒什么底氣。
從定位產(chǎn)品到開發(fā)客戶,一折騰就是大半年。
但是我個(gè)人覺得,既然出來混了,自己便是自己的老板,也是自己的員工,就應(yīng)該有著背水一戰(zhàn)的決心。
于是我便開始自己開發(fā)客戶,天天在網(wǎng)上發(fā)詢盤,參加展會(huì),也有計(jì)劃地跑到國(guó)外找客戶,掃樓。
慢慢地,我開始有了客戶的資源。
后來因?yàn)閭€(gè)人的運(yùn)氣原因,我的部分新客戶是在廣交會(huì)中認(rèn)識(shí)的,主要是他們找上門來；還有一部分客戶是在國(guó)外掃樓時(shí)認(rèn)識(shí)的大客戶。
做到一定時(shí)間,當(dāng)積攢了一定客戶的時(shí)候,我開始拋棄一些小客戶,所謂“拋棄”并不是說要放棄這部分客戶,而是將主要精力放在大客戶上,可以將小客戶轉(zhuǎn)讓給外貿(mào)公司,讓業(yè)務(wù)員跟,郵件CC只要有過一遍便可。
畢竟從小客戶中能賺的利潤(rùn)比較小,而大客戶都是需要細(xì)心跟進(jìn)和維護(hù)的。
個(gè)人覺得,想要成為一名成功的SOHO,必須有以下三個(gè)輔助條件：。
第一,必須要有穩(wěn)定且關(guān)系較好的供應(yīng)商。
據(jù)我了解,不少SOHO族在做SOHO之前都有關(guān)系較好的工廠,而且這些工廠的產(chǎn)品是自己以后要買的。
當(dāng)然,在成為SOHO之后再跟工廠聯(lián)系也是可以的,但是這樣會(huì)浪費(fèi)不少時(shí)間,因?yàn)檫€需要花時(shí)間去了解你的產(chǎn)品,和工廠的工人,有必要的話,還要了解貨品的制作過程。
第二,要有自己信任的代理公司。
這涉及到你的安全收匯,能夠迅速地回籠資金,處理退稅等問題。
至于收款,則可以選擇信用證或者電匯的方式,這里就不多說這個(gè)問題。
第三,要有固定且信譽(yù)較好的物流公司。
國(guó)際物流因?yàn)榻?jīng)常會(huì)面臨國(guó)際油價(jià)變化,匯率變化,偶爾遇上高峰期還會(huì)有排倉(cāng)緊張,時(shí)效變慢等問題,有個(gè)關(guān)系較好的貨代公司,可以讓你及時(shí)了解運(yùn)費(fèi)行情和出貨情況。
有時(shí)可能還能為你贏得好的名聲,一次我選擇了一家國(guó)際物流發(fā)貨網(wǎng)站,后來嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡聡?guó)客戶反饋說第一次看到這么細(xì)心的包裝,還提倡企業(yè)要學(xué)習(xí)包裝,這樣的經(jīng)歷肯定能給客戶留下專業(yè)的印象。
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