電商,以內(nèi)容連接消費(fèi)者和商品的電商模式。

內(nèi)容生產(chǎn)者創(chuàng)建一個(gè)主打特定消費(fèi)需求、有吸引力、有價(jià)值的內(nèi)容。

平臺(tái)基于精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)匹配機(jī)制將這些內(nèi)容有針對(duì)性地分發(fā)給目標(biāo)受眾,使得消費(fèi)者通過內(nèi)容的建議和指引而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)。

金鑰匙跨境跨境電商平臺(tái),在傳統(tǒng)的促銷手段中,產(chǎn)品以主導(dǎo)為例,背后往往是平臺(tái)、品牌、商家聯(lián)系一起有推廣價(jià)值的商品（高品質(zhì)、有價(jià)格優(yōu)勢(shì)、是當(dāng)季熱銷品或僅僅因?yàn)閹齑娣e壓過多需要讓利清貨）,通過一些促銷活動(dòng)的包裝將它們推向市場(chǎng)中的所有消費(fèi)者,在龐大且離散的用戶群體中實(shí)現(xiàn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化,實(shí)際上是“大基數(shù)×小概率”的算法。

當(dāng)實(shí)物第一次觸達(dá)用戶,它就開始運(yùn)行過濾的效果,持有與內(nèi)容傳遞相同價(jià)值觀的用戶被吸引、駐足甚至產(chǎn)生一見如故的強(qiáng)烈共鳴；當(dāng)內(nèi)容保持一定頻率且長(zhǎng)時(shí)間地投喂用戶,其實(shí)就是一個(gè)對(duì)購(gòu)買欲望和消費(fèi)沖動(dòng)的養(yǎng)成游戲,觸發(fā)消費(fèi)行為是順理成章的事。

內(nèi)容營(yíng)銷往往把目光充分聚焦到用戶本身,you are what you buy,消費(fèi)觀只是價(jià)值觀的一個(gè)面向：“你買了什么東西”的背后其實(shí)蘊(yùn)藏著“你想過什么樣的生活”以及“你想成為什么樣的人”。

越來越多的人習(xí)慣于網(wǎng)購(gòu),用戶的消費(fèi)水平也在逐步提高,對(duì)于新平臺(tái)新產(chǎn)品來說,流量不再是大問題,而是留存；對(duì)于在市場(chǎng)內(nèi)已經(jīng)占有重要位置甚至呈壟斷態(tài)勢(shì)的平臺(tái)來說,提升用戶的消費(fèi)頻次和消費(fèi)力也是長(zhǎng)遠(yuǎn)議題。

電商的購(gòu)買人群與社會(huì)化媒體使用者重合度較高,可以利用社會(huì)化營(yíng)銷手段來縮短平臺(tái)與用戶的距離,提升平臺(tái)美譽(yù)度和品牌建設(shè)。

打造從內(nèi)容生產(chǎn)到內(nèi)容傳播、內(nèi)容消費(fèi)的生態(tài)體系。

內(nèi)容的個(gè)性化分發(fā),本質(zhì)上是對(duì)于用戶個(gè)性化需求的精耕細(xì)作；真正有價(jià)值的內(nèi)容,應(yīng)該是可以影響甚至指導(dǎo)供應(yīng)鏈建設(shè)的內(nèi)容。

在電商平臺(tái)的重心逐漸轉(zhuǎn)向“電商+內(nèi)容”的時(shí)代,對(duì)于跨境電商的商家而言,好處到底是什么呢？。

金鑰匙跨境,其“跨境電商平臺(tái)”通過平臺(tái)專業(yè)運(yùn)營(yíng)推廣,用戶選用特殊時(shí)效,為用戶寄送時(shí)效的國(guó)際物流渠道商品,針對(duì)不同需求人群的版塊設(shè)置,為消費(fèi)者提供了多樣的國(guó)際物流發(fā)貨渠道。

用戶在平臺(tái)上一鍵下單,提供相應(yīng)發(fā)票,就可以智能發(fā)貨、跟蹤物流信息。

在互聯(lián)網(wǎng)爭(zhēng)奪流量和入口的同時(shí),移動(dòng)端的時(shí)代則以渠道場(chǎng)景為主。

通過場(chǎng)景來連接用戶與平臺(tái),精準(zhǔn)地觸達(dá)用戶消費(fèi)痛點(diǎn),最大化滿足用戶需求。

比如說,國(guó)際物流發(fā)貨渠道在特定的節(jié)日針對(duì)某一優(yōu)勢(shì)渠道特價(jià)發(fā)貨、充值返現(xiàn)等噱頭推廣。

利用節(jié)日大量訂單,為寄件方提供優(yōu)勢(shì)時(shí)效且便宜（充值返現(xiàn)）的渠道場(chǎng)景,抓住目標(biāo)群體的訴求,提高平臺(tái)優(yōu)勢(shì)渠道。

所以電商內(nèi)容化的要點(diǎn)是需要通過渠道場(chǎng)景來觸發(fā)用戶的消費(fèi)行為,并且不斷完善平臺(tái)功能。