要在跨境電商領(lǐng)域長(zhǎng)期穩(wěn)定地發(fā)展,除了產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、有特色以外,強(qiáng)有力的運(yùn)營(yíng)能力也是引領(lǐng)賣家致勝的法寶之一。

站外營(yíng)銷對(duì)于跨境電商賣家而言意義深遠(yuǎn),不管是一時(shí)爆款的流量推進(jìn),還是長(zhǎng)久的品牌影響力打造。

那么,賣家們?nèi)绾巫龊脕嗰R遜站外引流呢？ 。

首先,金鑰匙跨境為什么給大家推薦站外引流呢？因?yàn)檎緝?nèi)引流的成本很大,看重的就是轉(zhuǎn)化率,也就是客戶質(zhì)量。

但是客戶在站內(nèi)搜索進(jìn)來(lái)會(huì)貨比三家,價(jià)格、銷量、客戶評(píng)價(jià)都會(huì)影響最后的購(gòu)買。

所以新手賣家更需要利用站外引流來(lái)完成基礎(chǔ)的銷量,否則站內(nèi)推廣總是處于劣勢(shì)。

接下來(lái)給大家分享具體的站外引流途徑： 。

1.在不同的review 站內(nèi)投放文字、圖片廣告。

比如 fivver ,elance ,freelancer； 。

2.在國(guó)外的視頻站進(jìn)行引流：視頻站點(diǎn)有： Youtube, Vimeo ,Dailymotion.com,可以直接找有粉絲的網(wǎng)紅合作,來(lái)進(jìn)行推廣,自己運(yùn)營(yíng)一個(gè)賬號(hào)時(shí)間花費(fèi)太大； 。

3.在社交平臺(tái)引流,Facebook, Twitter ,Instagram,Pinterest , Quora, VK,但是你在這社交平臺(tái)要引流, 務(wù)必得現(xiàn)有一群你自己的粉絲和認(rèn)同你的群體。

粉絲運(yùn)營(yíng)困難的話,那么也可以直接跟已經(jīng)有相同定位的網(wǎng)紅來(lái)引流； 。

4. 網(wǎng)紅引流 。

上面有多次提到網(wǎng)紅,網(wǎng)紅資源的話可以到MODE全球新品發(fā)布匯去找,MODE本身是一個(gè)海外網(wǎng)紅導(dǎo)購(gòu)的女性時(shí)尚APP,聚集了大量網(wǎng)紅,網(wǎng)紅資源提供給賣家做引流。

網(wǎng)紅有自己的社交網(wǎng)站和博客,流量比較大,一般商家自己比較難找到這些人。

性價(jià)比較高； 。

5.論壇站引流 。

論壇有2個(gè)方法,其實(shí)有些論壇的確可以自己發(fā),雖然流量不大,但是轉(zhuǎn)化還可以；另外一個(gè)方法就是付費(fèi)進(jìn)去給點(diǎn)錢,起個(gè)自己品牌的分論壇,但是試過(guò)一下,不一定有很流量。

比如英國(guó)比較知名的yell.com只要中國(guó)品牌在的論壇, 你也就可以在里面發(fā),只是方式要自己摸透； 。

6.Coupon 站 。

Coupon站影響不大,大家都說(shuō),但是品牌做得好的coupon站也還不錯(cuò).在各大coupon站內(nèi)投放文字、圖片廣告,按點(diǎn)擊付費(fèi)； 。

7.Retailmenot 站排名很高 ,是允許免費(fèi)提交coupon的 ,效果還好。

還有部分coupon站也可以；大多數(shù)情況下應(yīng)該是你要加入Amazon聯(lián)盟才能進(jìn)入更多的coupon站； 。

8.Deal 站引流：http://www.reddit.com/r/DealsReddit/ 。

這個(gè)Reddit流量杠杠的,可惜轉(zhuǎn)化率不能保證。

但是有deal的情況下絕對(duì)也不吃虧。

在選擇不同國(guó)家的deal站投放你的文字或者圖片廣告。

每個(gè)國(guó)家都有每個(gè)國(guó)家的Deal站, 加拿大有 Redflagdeal ,法國(guó)有dealabs ,英國(guó)有hotukdeal ,Wowcher ,Kgbdeals ,西班牙有tringa ,LetsBonus , 俄羅斯有mysku . 美國(guó)就更多一些： dealnews,woot.com,日本有：racoupon.rakuten.co.jp/ ,ponpare.jp/ ,kakaku.com/ 等； 。

9.行業(yè)站引流 。

你是賣相機(jī)的,就在Google聯(lián)盟的相機(jī)網(wǎng)站投放你的Listing廣告。

金鑰匙跨境建議大家引流到官網(wǎng)再導(dǎo)入亞馬遜,類似anker,這種辦法好處是可以通過(guò)再營(yíng)銷和收集郵箱等方式沉淀客戶,我們知道亞馬遜是沒(méi)提供客戶郵箱給的,做零售沒(méi)郵箱實(shí)在不是持續(xù)發(fā)展之路； 。

最后,金鑰匙跨境要提醒大家的是,你理解流量,才能用好它！你一定要知道引的流量到底是什么？國(guó)家,品類,需求,層次等。