對(duì)于跨境電商賣家而言,選品是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。

產(chǎn)品有沒有銷量、能不能成為爆款,就看選品是否對(duì)路。

如今跨境電商行業(yè)選品的渠道有很多,但賣家往往也難以避免會(huì)走入選品的誤區(qū)。

今天,金鑰匙跨境特邀亞馬遜大賣家劉先生為大家分享一個(gè)更為具體、更具有針對(duì)性的選品策略。

十字選品法,也叫坐標(biāo)分析法。

與跨境電商行業(yè)內(nèi)常用的選品方法相比較,其他方法都是模糊的、抽象的,用來模糊選品的。

而十字分析法是具體的,有針對(duì)性的,用來驗(yàn)證選擇產(chǎn)品后的準(zhǔn)確性,同時(shí)還可以用來判斷產(chǎn)品是需要降價(jià)還是提價(jià)。

選取價(jià)格作橫坐標(biāo),銷量作縱坐標(biāo),二維坐標(biāo)四象限來分析。

如果加入時(shí)間變量,變成三維坐標(biāo)分析會(huì)更準(zhǔn)確,還可以添加行業(yè),競(jìng)爭(zhēng)者等變量,也就是說,維度越多數(shù)據(jù)分析越準(zhǔn)確,十字分析法效果越佳。

1,橫軸X表示產(chǎn)品價(jià)格,往右越來越高。

縱軸Y表示消費(fèi)者下單頻度,往上越來越高； 。

2,利潤(rùn)率P,產(chǎn)品固定成本C（包含采購(gòu)成本,運(yùn)費(fèi),平臺(tái)手續(xù)費(fèi),其他成本）； 。

3,四種代表性產(chǎn)品,M(H,H)表示高價(jià)格,高頻度下單產(chǎn)品。

M(L,H)表示低價(jià)格,高頻度產(chǎn)品。

M(H,L)表示高價(jià)格,低頻度下單產(chǎn)品。

M(L,L)表示低價(jià)格,低頻度下單產(chǎn)品。

頻度Y不變條件下,P=(X-C)\X=1-C\X,因?yàn)镃固定,所以X（產(chǎn)品價(jià)格）越高,P（利潤(rùn)率）越大,黃線越往右； 。

價(jià)格X不變條件下,P=(X*Y-C)\(X*Y)=1-C\Y,因?yàn)镃固定,所以Y（下單頻度）越高,P（利潤(rùn)率）越大,綠線越往上； 。

比如,藍(lán)線平分2,4象限。

從藍(lán)線開始,黃線越往右,表示同樣下單頻度條件,產(chǎn)品價(jià)格不斷上升。

從藍(lán)線開始,綠線越往上,表示同樣價(jià)格條件,消費(fèi)者下單頻度不斷上升。

故,藍(lán)線上半部分,位置越高收益越大,產(chǎn)品下半部分位置越低收益越小。

而且,用X*Y計(jì)算每個(gè)收益面積,然后在X不變,變化Y看收益面積的變化,Y不變,變動(dòng)X看收益面積的變化,比較二者的面積就可以知道,自己的這款產(chǎn)品是“通過降價(jià)獲得的總體收益和通過提高價(jià)格獲得的總體收益哪個(gè)面積大”。

比如很多做爆款超低價(jià)的店鋪,屬于M（L,H）區(qū)間,總體收益主要取決于客戶下單頻度,如果單量不夠高,這種玩法在平郵高糾紛退款的情況下很容易把店鋪搞死,虧本。

比如某些小而美的店鋪,一般屬于M（H,L）,根據(jù)長(zhǎng)尾理論,只要多鋪貨,這種店鋪也可以活得很好。

好了,今天的分享到此就結(jié)束了,希望對(duì)您有所幫助。

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