馬上又到新的一年了,大家在忙完2018年的總結(jié)后,又要開(kāi)始為2019年做選品工作了。

今天金鑰匙跨境為大家分享亞馬遜賣家6大選品誤區(qū),希望讓大家在選品的道路上少走彎路。

誤區(qū)1. 熟悉什么就賣什么。

你的公司做什么產(chǎn)品你就賣什么產(chǎn)品,當(dāng)然你有對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)的優(yōu)勢(shì),以及貨源的可控性優(yōu)勢(shì),但是當(dāng)你被這種思維禁錮時(shí),你就極可能忽略了這個(gè)產(chǎn)品是否受平臺(tái)歡迎,是否有市場(chǎng)。

B2B和B2C的區(qū)別還是蠻大的,你需要盡快轉(zhuǎn)換思維,別拿B端的思維來(lái)做C端的運(yùn)營(yíng)。

選品要基于數(shù)據(jù)以及目標(biāo)市場(chǎng)的需求來(lái)評(píng)估,不是你的工廠做什么你就賣什么。

誤區(qū)2. 賣家數(shù)量少的產(chǎn)品越好賣。

競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的確關(guān)乎運(yùn)營(yíng)的難易,賣家眾多當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,但是,如果你選了一個(gè)產(chǎn)品在亞馬遜只搜出兩三頁(yè)時(shí),你還是放棄吧。

只有兩三頁(yè),說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品非常冷門(mén),非常偏,市場(chǎng)的需求群體非常窄,你很難做出像樣的業(yè)績(jī),因?yàn)檫@塊蛋糕就那么一丁點(diǎn)兒,就算給你一個(gè)人全吃了也吃不飽啊。

誤區(qū)3. 標(biāo)新立異的產(chǎn)品一定有市場(chǎng)。

我們經(jīng)常被“人無(wú)我有、人有我優(yōu)”思維的影響,但做跨境電商從來(lái)就不是讓你去培育一種需求,新出的產(chǎn)品,首先你要思考的就是誰(shuí)是你的消費(fèi)群體、你的消費(fèi)群體是否知道已經(jīng)有這樣一個(gè)產(chǎn)品誕生了,他們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的期許是什么樣的、你的產(chǎn)品該如何界定等等問(wèn)題,如果你對(duì)這些都仔細(xì)分析并拿著你想好的關(guān)鍵詞去首頁(yè)搜索看看,你就極可能發(fā)現(xiàn)賣家心目中對(duì)這個(gè)的認(rèn)知和你賣的產(chǎn)品大相徑庭。

如果是這樣,金鑰匙跨境建議大家還是別標(biāo)新立異了吧,培育一種需求從來(lái)就不是中小賣家的事,我們要做的是在既定的龐大需求里啃下一塊蛋糕,在成熟的市場(chǎng)里分一杯羹。

誤區(qū)4. 功能越多越好賣。

還是受“人無(wú)我有”思維的影響,但是,功能越多的產(chǎn)品越需要復(fù)雜的設(shè)置,越需要使用者有更加專業(yè)的知識(shí)或者需要受過(guò)專業(yè)的培訓(xùn),而據(jù)我所知,鬼佬的智商都是小學(xué)生、初中生的水平,絕對(duì)達(dá)不到高中,如果你的產(chǎn)品需要復(fù)雜設(shè)置,這樣的產(chǎn)品你去賣基本上是一堆差評(píng),讓你運(yùn)營(yíng)的路上充滿變數(shù),差評(píng)的殺傷力我想做過(guò)一段時(shí)間跨境電商的人都知道。

碰到這樣的產(chǎn)品,金鑰匙跨境建議大家還是繞路吧,畢竟還有大把好產(chǎn)品可以做。

誤區(qū)5. 選品全靠路人甲。

選品是朋友推薦的,或者某某公開(kāi)課聽(tīng)來(lái)的,這樣選品還是謹(jǐn)慎為好,畢竟如果世上有一款產(chǎn)品進(jìn)價(jià)只要3塊錢(qián)而售價(jià)卻達(dá)到30美金且一天能出200單,如果真有這樣的產(chǎn)品,是沒(méi)人會(huì)告訴你的。

選品要依靠數(shù)據(jù),要建立在你對(duì)產(chǎn)品、對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析和了解上。

誤區(qū)6. 選品全憑工具抓取的數(shù)據(jù)。

有的賣家小伙伴說(shuō)我用某某工具選品,再用某某工具印證,相互佐證,這是市場(chǎng)反饋來(lái)的數(shù)據(jù)啊,那還能有錯(cuò)？然后,就投了大把的資金備貨,然后發(fā)現(xiàn)貨到了卻賣不動(dòng)了,訂單量始終都不理想。

為什么呢？數(shù)據(jù)怎么就不靈驗(yàn)了呢？。

首先,數(shù)據(jù)永遠(yuǎn)只反映昨天的事,數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)不了明天更預(yù)測(cè)不了未來(lái)2個(gè)月、未來(lái)1年的趨勢(shì),再說(shuō)一遍,選品要建立在你對(duì)產(chǎn)品的了解、對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求的了解,而不是一堆過(guò)時(shí)的數(shù)據(jù)。

其次,你還忽略了,當(dāng)你看到這些數(shù)據(jù)的時(shí)候,還有成千上萬(wàn)的人也看到這些數(shù)據(jù),憑什么就你能賣好呢？。

好了,以上便是本期金鑰匙跨境為您分享的有關(guān)選品誤區(qū)的全部?jī)?nèi)容,相信大家看完后應(yīng)該會(huì)有所了解了。

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