最近聽一個(gè)做亞馬遜的朋友向我抱怨,說自己和別人賣得產(chǎn)品相同,可是別人賣得風(fēng)生水起,她卻風(fēng)平浪靜,半個(gè)月沒出單,這是為什么呢？大家應(yīng)該能夠感覺到亞馬遜這個(gè)平臺(tái)經(jīng)常讓人有莫名其妙的感覺,莫名其妙的突然爆單,莫名其妙的被封號(hào),莫名其妙的突然沒單。
相同的產(chǎn)品,同樣在速賣通和wish銷售,結(jié)果是差不多的,但亞馬遜平臺(tái)有時(shí)候很詭異。
相同的爆款產(chǎn)品,不同的賣家運(yùn)營(yíng),結(jié)果居然不一樣。
大家有沒有深入思考這個(gè)問題呢？大伙每天都在削尖腦袋尋找爆款,但說真的,真給你一個(gè)潛在爆款產(chǎn)品,你也不見得能夠賺到錢,還有可能出現(xiàn)0單的情況,深層次的原因在于你的運(yùn)營(yíng)思維的不同。
1、主圖不是自己拍的照片任何在線購(gòu)物類的網(wǎng)站,買家都是看圖購(gòu)物的,對(duì)于賣家來說,賣產(chǎn)品的前提是賣照片,必須拿到產(chǎn)品實(shí)物,找攝影師拍,有的賣家直接1688的圖下載到桌面,然后上傳到美圖秀秀,摳出來產(chǎn)品,換成白底,像素拉到1001*1001,這樣的圖片會(huì)被亞馬遜的防垃圾算法排除掉,認(rèn)為你的產(chǎn)品不是新品。
可以學(xué)習(xí)Anker的產(chǎn)品圖片處理方法：從行業(yè)標(biāo)桿Anker,學(xué)習(xí)跨境大賣最新的選品方向和運(yùn)營(yíng)技巧！2、標(biāo)題中,產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞錯(cuò)誤即使是爆款,你的listing頁(yè)面出現(xiàn)致命性的錯(cuò)誤。
例如產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞寫錯(cuò)了,五行描述只寫了2-3行,這些會(huì)給買家認(rèn)為此賣家不專業(yè),進(jìn)而對(duì)你的產(chǎn)品就會(huì)不信任。
別覺得這些離自己很遙遠(yuǎn),日亞,歐洲小語種站點(diǎn)有致命性錯(cuò)誤的listing,真是一抓一大把。
谷歌翻譯再準(zhǔn)確也是機(jī)器翻譯出來的,最好給到人工校隊(duì)一下。
3、listing放錯(cuò)類目如果你的產(chǎn)品放到和產(chǎn)品屬性完全不相干的類目,平臺(tái)系統(tǒng)會(huì)在很短的時(shí)間檢測(cè)到,并且停止給任何自然流量。
從平臺(tái)角度很好理解,買家來平臺(tái)買冬季水杯,搜索：Thermos cup,出現(xiàn)的卻是連衣裙,買家是很討厭這樣的平臺(tái)的。
將相同產(chǎn)品listing放到可以打擦邊球的類目,這是迅速打造Bestseller的一種方法。
但你的將Thermos cup放在了連衣裙類目,不出48小時(shí),這個(gè)產(chǎn)品絕對(duì)沒有任何流量,哪怕是平臺(tái)級(jí)的爆款。
所以大家在經(jīng)驗(yàn)自己的店鋪時(shí),不妨多向賣得好的賣家學(xué)習(xí),同時(shí),也需要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
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