2019年迎來了大量躊躇滿志的亞馬遜新入行的從業(yè)者,看到群里面各種各樣的問題嘰嘰喳喳討論不停,想起自己剛開始入行時候的期待與學(xué)習(xí)過程。

好的學(xué)習(xí)課程的內(nèi)容,不管是免費的還是收費的,網(wǎng)上一抓一大把。

但行業(yè)內(nèi)有些見不到陽光的事情,總該有人也拿出來分享下。

如果不踩坑,永遠是沒見過風(fēng)雨的運營基礎(chǔ)從業(yè)人員。

沒有經(jīng)歷過死賬號再重新開賬號的運營,沒有掉進坑里再掙扎爬出來的運營,都不是老油條運營。

那市面上一般會有哪些套路在等著呢？金鑰匙跨境從測評+物流+黑科技這三個維度為大家詳細(xì)講解。

第一條：測評刷單：進入電商圈子,這個是首先要務(wù),怎么安全獲取評價？世面上中介服務(wù)商一堆,而且中介刷單比賣家還要賺錢,想想都悲催。

作為賣家,要承擔(dān)貨物成本和物流費用,還有提防跟賣以及惡意差評,投入的資金成本風(fēng)險不小,整天擔(dān)驚受怕的。

但作為中間刷單,只需要牽線搭橋就可以每單從中提取差價,而且沒有成本,幾個微信QQ賬號就能搞定。

如果只是這樣也還好,但不少中介的套路是：1.先正常收取你的產(chǎn)品成本,然后測評刷單傭金。

然后呢？等一兩周過去,在后臺申請退款退貨,再撈取一把。

這種還算對賣家只是小損失。

2.正常收取了的產(chǎn)品測評成本和刷單傭金,然后把截圖保留,說要去亞馬遜那邊舉報你違規(guī),接著就說給他幾十美金就可以不用追究了。

這種赤裸裸的敲詐,但作為賣家又能如何？當(dāng)然,你可以直接繞過中介,自己去聯(lián)絡(luò)愿意留review的買家,不過類似被訛詐或者消失的情況,一定要做好心理準(zhǔn)備。

測評刷單,是一條不歸路。

當(dāng)一只腳踏上去的時候,基本半條命都會交給你不認(rèn)識的所謂刷單公司或者服務(wù)商或者測評人員。

能做的,也就只能聽天由命了。

總結(jié),常用伎倆：1.以幫你介紹測評刷單名義的中介,往往沒有任何買家審核,上評價純屬運氣的,而且搞死一個賬號或者遇到渣買家,就消失的,換個馬甲繼續(xù)出道。

2.以測評為名義的中國人,注冊了亞馬遜國外賬號,兼做上評價和退款退貨的,同時遇到不懂的新手賣家再敲詐一筆的。

3.貪圖便宜的國外人,要么是混的不怎樣的人,要么是有心計的人,也有正常的買家,但是篩選靠經(jīng)驗。

第二條：黑物流：這個在朋友聚會的時候,會聽到誰誰被騙了,貨代公司卷款跑了了,不僅亞馬遜斷貨,就連產(chǎn)品都沒了。

這種我去查了下,原本以為是個例的情況,但是也不在少數(shù)。

我個人的原則,基本上是物流公司只用熟人或者合作過的,所有陌生的不管價格多么誘人,都保持警惕狀態(tài)。

雖然有些矯枉過正,但是也算是可以提前防范的。

總結(jié),經(jīng)常遇到的伎倆：1.開始談的價格是一回事,中間收取各種名義的價格：分揀費,操作費,換包裝費等等。

而且你不交費,就卡住不往下一步走。

賣家發(fā)貨的時效性,在他們手里就是談判的籌碼。

2.利用物流渠道的不透明特性,告訴你被海關(guān)扣留了,需要繳納幾十美金的費用。

有些人回去查到底有沒有,然后會說網(wǎng)上記錄慢一周,要么等一周就可以看到了。

這種原理同上。

3.極端一些的,就是直接收到貨物之后消失的,這種通常沒有見過他們公司,或者公司新成立沒多久的。

第三條：黑科技所謂的亞馬遜黑科技,就是利用猜測出來的A9算法的權(quán)重公式,比如下圖舉例：那么多權(quán)重當(dāng)中,都在動態(tài)變動,比如在2017年的時候通過點擊就能影響A９讓它認(rèn)為你的產(chǎn)品是個熱銷產(chǎn)品,從而獲得更多流量。

在早之前,權(quán)重更高的是加購物車的方法,后來這個部分的權(quán)重也被降權(quán)了、對于合組獲取評價這種方法呢,自己之前也用過,比如合并listing后獲取大量review,可以讓自己出現(xiàn)在首頁,當(dāng)然是在2018年年初的時候。

不過效果也沒有想象中那么好,帶來的隱患就是listing經(jīng)常動不動被官方以各種理由拆散或者評價消失。

往往出現(xiàn)前一天200多個review,第二天剩幾十個,然后申訴又恢復(fù)到100多個,穩(wěn)定一兩周后,再次出現(xiàn)莫名其妙的變化。

這種說不上好或者壞,但是對于銷量預(yù)估或者庫存預(yù)估,卻非常痛苦。

這種屬于擦邊球,而且?guī)в袕娏业馁€博性質(zhì),不是資深賣家不建議瞎折騰,守正出奇才是正路。

總結(jié),常用方法1.利用賣家出單心切,宣傳某種神秘的黑科技可以快速成為爆款,讓你繳費,或許短期有一定效果,但是副作用閉口不談,或者他們壓根也不關(guān)心這些2.推廣一種軟件或系統(tǒng),號稱可以批量發(fā)郵件或者邀請評價,然后讓賣家以為軟件在手,世界我有。

2019年,新進入的亞馬遜運營伙伴們,加油,看到這么多坑還有這么多年輕人前仆后繼,看來這一行大有可為。

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