國(guó)際物流作為跨境電商的必備條件,是賣家完成銷售流程的關(guān)鍵一環(huán),在物流上出現(xiàn)的問(wèn)題是完全可以將賣家的旺季銷售事業(yè)毀于一旦的,因此為了店鋪能夠爆單大賣,不論是采取何種發(fā)貨方式的賣家,都要注意物流的相關(guān)問(wèn)題。

很多賣家會(huì)選擇使用FBA來(lái)進(jìn)行發(fā)貨,但是其中的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)也有不少,賣家或多或少可能都會(huì)遇到一些棘手的問(wèn)題,比如庫(kù)存容量常常告急,想要提升物流服務(wù)水準(zhǔn)但毫無(wú)頭緒,這些問(wèn)題出現(xiàn)的原因其實(shí)都是因?yàn)橘u家對(duì)于FBA的倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)存政策還沒(méi)有融會(huì)貫通,因此在面對(duì)旺季的一些突發(fā)情況就會(huì)無(wú)法及時(shí)處理。

以亞馬遜歐洲站為例,在之前的政策當(dāng)中IPI庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)就是影響其正常發(fā)貨的關(guān)鍵因素,在賣家后臺(tái)當(dāng)中可以查看到這個(gè)數(shù)據(jù),根據(jù)亞馬遜歐洲站的政策來(lái)看,IPI分值只要高于350分就能享受一個(gè)季度不變的無(wú)限庫(kù)容,而如果小于這個(gè)數(shù)值,庫(kù)容就會(huì)受限,那么有哪些銷售因素會(huì)影響到這個(gè)指標(biāo)呢？積壓在倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存,在亞馬遜的銷售當(dāng)中,儲(chǔ)存在FBA倉(cāng)庫(kù)的產(chǎn)品需要支付倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和保管的成本,如果賣家積壓的庫(kù)存過(guò)多,不僅會(huì)產(chǎn)生高額的費(fèi)用還會(huì)在這項(xiàng)指標(biāo)上產(chǎn)生持續(xù)性的下降,并且影響到另一個(gè)因素售出率。

因此為了能夠正常在旺季進(jìn)行銷售,賣家應(yīng)當(dāng)保持自己的庫(kù)存在一個(gè)健康的狀態(tài)。

賣家在旺季還需要額外注意的物流問(wèn)題就是提前入倉(cāng),由于旺季亞馬遜會(huì)經(jīng)手大量的產(chǎn)品貨物,為了方便管理和銷售,就會(huì)要求賣家提前進(jìn)行申請(qǐng)和產(chǎn)品準(zhǔn)備,目前距離最近的就是Prime Day旺季,賣家要注意在官方規(guī)定的6月27日之前處理好物流的相關(guān)問(wèn)題。

在亞馬遜的任何站點(diǎn),庫(kù)存都會(huì)影響到旺季的銷售進(jìn)程,很多賣家會(huì)害怕在旺季銷售不夠進(jìn)行大量的備貨,導(dǎo)致可能在淡季甚至下一個(gè)旺季快來(lái)臨之前還在清理庫(kù)存,從而錯(cuò)失準(zhǔn)備銷售的良機(jī),因此除了預(yù)估銷量進(jìn)行科學(xué)的備貨之外,賣家還應(yīng)該掌握一些快速銷售物品的方法,亞馬遜官方就為賣家提供了促銷和秒殺的方式。

兩種方式的不同要點(diǎn)就在于,秒殺對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的要求會(huì)更高,并且還要提前向亞馬遜申請(qǐng),并且申請(qǐng)秒殺之后就無(wú)法再次進(jìn)行產(chǎn)品信息的編輯。

另外值得注意的就是,這兩種方式能夠快速清理賣家的庫(kù)存,所以如果賣家在平常的銷售中能夠正常的出單,慎用它們來(lái)進(jìn)行銷售,以免造成斷貨的風(fēng)險(xiǎn)。

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