外貿(mào)人請(qǐng)注意：國(guó)際海運(yùn)FOB及CIF的這些風(fēng)險(xiǎn)你一定要知道！國(guó)際海運(yùn)FOB及CIF哪個(gè)風(fēng)險(xiǎn)最大,一直以來(lái)都是廣大外貿(mào)人最關(guān)心的問(wèn)題之一,因?yàn)檫@關(guān)系到每一位外貿(mào)人能否安全收到貨款,接下來(lái),金鑰匙跨境將為您詳細(xì)解答國(guó)際海運(yùn)CIF和FOB,究竟哪個(gè)的風(fēng)險(xiǎn)更高？ 希望對(duì)大家有參考價(jià)值。

說(shuō)不清,因?yàn)檫@個(gè)是要結(jié)合實(shí)際情況來(lái)的。

所以這道問(wèn)題其實(shí)并沒(méi)有所謂的標(biāo)準(zhǔn)答案,就看誰(shuí)能想到更多的情況下的不同考慮。

國(guó)際海運(yùn)FOB風(fēng)險(xiǎn)高的幾個(gè)觀點(diǎn) 。

1. 在后付款的情況下,貨代容易和買(mǎi)家勾結(jié),在買(mǎi)家未付尾款的情況下放單給買(mǎi)家。

2. 假如客戶(hù)最終拒提貨物,FOB情況下由于是客戶(hù)指定的貨代不在我們控制之中,不管是退運(yùn)還是專(zhuān)賣(mài),操作上都會(huì)很麻煩,而且容易產(chǎn)生高額的滯港費(fèi)用。

3. 在FOB情況下,客戶(hù)指定貨代的本地費(fèi)用,往往要比CIF情況下用自己的貨代要高。

4. 在CIF情況下,假如出現(xiàn)生產(chǎn)不及時(shí)導(dǎo)致交貨要推遲幾天,有可能可以申請(qǐng)到LATECOME從而滿(mǎn)足信用證的交貨要求,但在FOB的情況下,要拿到貨代對(duì)賣(mài)家的額外支持,很難。

綜合來(lái)說(shuō),FOB是買(mǎi)家控制貨代,貨代會(huì)100%聽(tīng)從買(mǎi)家指令,并且LOCAL費(fèi)用會(huì)比CIF費(fèi)用相對(duì)高。

國(guó)際海運(yùn)CIF風(fēng)險(xiǎn)高的幾個(gè)觀點(diǎn) 。

1、CIF流程復(fù)雜一些,越復(fù)雜就越容易出錯(cuò),一出錯(cuò)風(fēng)險(xiǎn)就來(lái)了。

關(guān)于這個(gè)其實(shí)我們可以舉個(gè)簡(jiǎn)單例子：買(mǎi)家要求1月15號(hào)之前發(fā)貨,因?yàn)?5號(hào)過(guò)后由于GRI運(yùn)費(fèi)要大漲。

在FOB情況下,由買(mǎi)家指定的貨代訂船訂艙,結(jié)果訂不到導(dǎo)致要推一水船,運(yùn)費(fèi)漲了500美金/柜,那么責(zé)任就不在賣(mài)家。

但假如是CIF情況下,這個(gè)責(zé)任就妥妥地要被堆到賣(mài)家的身上。

2、CIF要承擔(dān)貨到目的港并被買(mǎi)家提走之前的責(zé)任。

我們當(dāng)然知道這個(gè)說(shuō)法在理論上是錯(cuò)的,即使是CIF貨物一旦越過(guò)裝運(yùn)港船舷,責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)就轉(zhuǎn)嫁到買(mǎi)家身上。

但實(shí)際上呢？呵呵。

不過(guò)當(dāng)然了,這個(gè)也要分不同的客戶(hù)不同的情況。

而且在CIF情況下,即使出現(xiàn)損失,也有保險(xiǎn)公司的介入,最怕的是做CIF結(jié)果忘記了買(mǎi)保險(xiǎn)或者存僥幸心理而不買(mǎi)保險(xiǎn),我有一個(gè)朋友就是做CIF忘記買(mǎi)保險(xiǎn)了,結(jié)果還那么巧船觸礁了,還那么巧她的貨柜掉水里了,結(jié)果責(zé)任就全在賣(mài)家的身上。

條款更深刻分析。

第一個(gè)是從操作層面的角度。

很多公司鼓勵(lì)業(yè)務(wù)跟客戶(hù)做CIF,原因很簡(jiǎn)單： 。

1）運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)可以是一個(gè)額外的利潤(rùn)來(lái)源。

2）能避免本地費(fèi)用超標(biāo)。

3）能有效控制物權(quán),尤其出貨后付款的情況下。

但我認(rèn)為這些并不是最重要的,最重要的是我在客戶(hù)采購(gòu)鏈條中的比重越大,我的核心價(jià)值就越大,客戶(hù)換掉我的機(jī)會(huì)成本的越高。

設(shè)想一下,我不光光給客戶(hù)提供產(chǎn)品,我還讓客戶(hù)對(duì)我的依賴(lài)程度越來(lái)越高,這個(gè)時(shí)候即使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跳出來(lái)告訴客戶(hù)他的FOB價(jià)格比我低5%又如何？換掉我對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)意味著換掉很多東西。

第二個(gè)是從意識(shí)形態(tài)的角度。

從財(cái)務(wù)的角度,出貨了收到款了就是closefile了,但對(duì)于B2B的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),只有客戶(hù)也把產(chǎn)品賣(mài)出去了才算是銷(xiāo)售動(dòng)作的完結(jié),然而這種意識(shí)形態(tài),很少有人具備。

我們往往只能看到“貨過(guò)船舷”之前的這一端,只是用“成本+費(fèi)用+利潤(rùn)”的方式去報(bào)價(jià),以為不就是推遲一水大船嘛有啥大不了,傻傻地認(rèn)為掃漏一個(gè)流水號(hào)這種小問(wèn)題不需要提前告訴客戶(hù),更別提什么了解客戶(hù)的渠道和下線(xiàn),以及幫客戶(hù)做營(yíng)銷(xiāo)和推廣了,Free On Board嘛,貨過(guò)船舷就沒(méi)有我什么事兒了。

你這么想是沒(méi)錯(cuò)的,可是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不這么想。

他們的戰(zhàn)場(chǎng)早已前移,他們會(huì)時(shí)刻留意市場(chǎng)和當(dāng)?shù)貐R率的變化以幫客戶(hù)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),他們會(huì)和客戶(hù)一起去考察市場(chǎng)一起設(shè)計(jì)產(chǎn)品,一起見(jiàn)下線(xiàn)客戶(hù)幫忙做presentation,他們會(huì)在當(dāng)?shù)卦O(shè)立海外倉(cāng)以便迅速交貨,甚至設(shè)立分公司幫忙提供售后,該他們做的已經(jīng)做了,不該他們做的也做了,目的只有一個(gè),協(xié)助客戶(hù)把產(chǎn)品賣(mài)出去,甚至在有必要的時(shí)候?qū)⒖蛻?hù)取而代之。

金鑰匙跨境總結(jié)。

1、不管是FOB、CIF還是其他,都不是一種靜態(tài)的存在,我們都得結(jié)合例如付款方式等實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行考慮。

2.、FOB和CIF,物權(quán)的轉(zhuǎn)移其實(shí)都是以“交單”作為節(jié)點(diǎn),但CIF由于賣(mài)家掌握了貨代,會(huì)使物權(quán)的掌握更加牢固,尤其是在貨后付款的情況下。

3、貨代是國(guó)際貿(mào)易中非常重要的一環(huán),誰(shuí)掌握貨代就能掌握了更多的主動(dòng)權(quán),所以在一般情況下,其實(shí)我是傾向于賣(mài)家盡量做CIF的。

在我以前做銷(xiāo)售的時(shí)候,每次出貨前我都會(huì)報(bào)個(gè)CIF的價(jià)格給客戶(hù)參考,而且做CIF有時(shí)候可能會(huì)給賣(mài)家?guī)?lái)額外的利潤(rùn)。

4、同上,作為買(mǎi)家對(duì)做FOB也有更多的傾向,除了掌握主動(dòng)權(quán)的考慮外,更多的是海外貨代基本是從海運(yùn)到進(jìn)口一條龍服務(wù),從溝通到操作,都能給買(mǎi)家提供更多的便利。

最后,金鑰匙跨境再次提醒廣大外貿(mào)朋友,一定要熟悉掌握國(guó)際海運(yùn)FOB和CIF的這些風(fēng)險(xiǎn),以免產(chǎn)生不必要的損失和麻煩。