亞馬遜FBA賣家遭遇斷貨之后怎么穩(wěn)定銷量 金鑰匙跨境捷運國際物流。
多備貨到亞馬遜FBA倉庫,短期內(nèi)賣出去還好,賣不出去FBA高倉儲費讓人吃不消。
但不多備貨,特別是到了旺季遭遇斷貨可怎么辦?斷貨就算了,亞馬遜FBA斷貨之后的一段時間內(nèi)銷量是很難上來的,而機會轉(zhuǎn)眼即逝,難道還要給競爭者創(chuàng)造這樣的機會?。
一條Listing,一點點打造,銷量好不容易有了起色,但因為銷量猛增,或因為FB頭程運輸太慢,遭遇到斷貨的情況,然后,銷量就再也恢復不到原本的樣子了。
如何解決不斷貨?。
結(jié)合自己的實際資金和資源情況去備貨,當一條Listing銷量開始呈增長趨勢時,要做好FBA庫存評估,不能一邊銷量增長,一邊卻忘了補貨。
銷量增加,庫存減少,如果后續(xù)補貨跟不上,可以適當?shù)奶嵘齼r格,用價格這個最敏感的因素來抑制一下銷量的增長速度。
但有些時候,即便價格很高了,銷量卻依然不減,可用庫存接近于0,在此情況下,建議賣家可以用自發(fā)貨的方式跟賣自己的Listing,以此來確保產(chǎn)品在線,此時,為了確保購物車還保留在FBA發(fā)貨的Listing上面,自發(fā)貨的價格可以稍微略高一點,此時,即便FBA的庫存被全部賣完,Listing依然在線,可以短時間內(nèi)維持Listing的排名和權(quán)重。
可還是斷貨了怎么辦?。
亞馬遜FBA斷貨后,FBA頭程貨物跟不上,很多賣家只是加大廣告的投放力度,或者只是無奈的面對,但銷量還是在下降。
之所以斷貨之后銷量下降厲害,廣告成本增高,原因在于斷貨期間沒有銷量,從銷量累加效應的角度,自己沒有成長,而對手卻跑得飛快,彼此之間的差距拉大,強者更強而弱者也必然更差,市場的蛋糕大小是固定的,當競爭對手搶占了更多的市場份額,你面對的必然是節(jié)節(jié)下滑。
而之所以斷貨之后廣告的轉(zhuǎn)化會很差,原因在于斷貨期間廣告關(guān)鍵詞的權(quán)重被破壞,原來權(quán)重很高質(zhì)量得分很高的詞語,因為亞馬遜FBA斷貨導致質(zhì)量得分下降,如此一來,同樣的出價已經(jīng)占不到原來的位置了。
為了扭轉(zhuǎn)頹勢,賣家要采取的方法可以是以銷量激活銷量。
就是只有在你的Listing實現(xiàn)銷量增長的情況下,排名才可能逐步恢復,Listing權(quán)重提升,關(guān)鍵詞質(zhì)量得分提升,從而達到銷量逐步回升的結(jié)果。
很多賣家可能會說,我已經(jīng)降價了,可還是沒銷量啊。
僅僅是把原來的30%的利潤率降低到20%,而可能很多同行的價格遠遠比你的低,沒有絕對的優(yōu)勢,憑什么可以凸顯出來呢?所以,要想讓價格對銷量拉升產(chǎn)生明顯的優(yōu)勢,不妨把價格降低到具有絕對優(yōu)勢的位置。
就算是那樣子的虧本,也總比維持著一個高價卻不出單,加大FBA庫存成本好。
而且低價也能吸引一批客戶。
另外除了以價格觸發(fā)銷量之外,該做的廣告,還是要持續(xù)投放的,該進行的增評,也還是該始終如一的進行的。
只有立體化、多方位的打造,才是運營取得成績的必要步驟。
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