1.天津云動力。

類型：出口家居賣家。

個性標(biāo)簽：攻占高門檻大貨出口生意的新藍(lán)海。

推薦理由：越難做的事兒,做成后越能建立市場門口,天津云動力就是這樣一個例子。

在跨境電商中,賣家們更多賣的是小件產(chǎn)品,主要是因為運輸更簡單,用郵遞即可,資金回流也更快。

而大貨海運物流時間就長達(dá)45天,在這樣的條件下,對賣家?guī)燹D(zhuǎn)要求和銷量預(yù)判能力要求都會非常高。

而天津云動力就是瞄準(zhǔn)大貨這個高門檻的藍(lán)海市場,做大件貨物出口電商的實踐者。

在市場競爭方面,天津云動力采取積累物流運輸來做高門檻,穩(wěn)固先發(fā)優(yōu)勢的策略,借此獲取了不錯的效果。

目前,天津云動力已經(jīng)建立了平均分布在美國東西南北各個區(qū)域的海外倉庫。

通過這些倉庫布局,王嘯巍能把終端物流控制在3天之內(nèi)。

2.衣來了。

類型：出口O2O。

個性標(biāo)簽：重度定制產(chǎn)品(服裝)實踐者。

推薦理由：給海外消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以及不是易事了,那給他們提供合身有個性的產(chǎn)品那就更難了!跟普通的淺度定制產(chǎn)品不一樣,衣來了所瞄準(zhǔn)的是深度出口定制的商務(wù)裝市場。

因為是定制的服裝,所以衣來了能做到真正的一人一版,完全合身的衣服。

借此產(chǎn)品也獲得巨大的溢價,客單價高達(dá)400到450美金。

據(jù)悉,目前衣來了產(chǎn)品涵蓋：男裝、女裝、男鞋、女鞋、箱包、配飾、保養(yǎng)洗護(hù)等,其創(chuàng)始人團(tuán)隊是資深跨境互聯(lián)網(wǎng)定制從業(yè)者,曾創(chuàng)立在中、美、法、日同步銷售定制男裝品牌。

在今年年底,該企業(yè)還將計劃推出國內(nèi)的服裝定制服務(wù)。

3. 海爾HotOEM。

類型：出口M2B平臺。

個性標(biāo)簽：給工廠做升級的M2B平臺。

推薦理由：普通的B2B出口電商平臺,達(dá)成交易是重中之重。

而對于海爾HotOEM而言,卻有著更重要的任務(wù)：給OEM廠商進(jìn)行升級。

除了為采購商提供信息服務(wù),海爾HotOEM為國內(nèi)供貨商吸引海外訂單外,還集成了產(chǎn)品競選功能、金融服務(wù)、設(shè)計團(tuán)隊服務(wù)、原材料采購服務(wù)、質(zhì)量體系服務(wù)等功能來提升平臺內(nèi)工廠的制造能力。

與此同時,海爾HotOEM還跟eBay等2C出口平臺合作,希望打造從工廠端到C端全產(chǎn)業(yè)的生態(tài)鏈。

4.二貨聯(lián)盟。

類型：出口跨境O2O。

個性標(biāo)簽：出口電商的Outlets!。

推薦理由：據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,跨境出口電商平均退貨率達(dá)3%-10%,服裝、鞋和玩具等時尚產(chǎn)品甚至高達(dá)10%-20%,退貨入倉后只能委托海外倉及FBA(Fulfillment by Amazon,指亞馬遜提供的代發(fā)貨業(yè)務(wù))付費銷毀,而有90%的退貨送到海外倉后仍然無法變現(xiàn)回流,這個尷尬的局面至今賣家都攤手無解。

而二貨聯(lián)盟則是為了解決該問題而創(chuàng)立的新型跨境O2O企業(yè)： 利用自建的海外倉為出口賣家免費處理零散退貨(也包括一些“死庫存”,即長久滯銷的產(chǎn)品),然后通過自營實體店、展廳以及集市地推等各下渠道對這類貨品進(jìn)行再銷售。

在上世紀(jì)七十年代,專門處理奢侈品尾貨的Outlet誕生后深受消費者喜愛,并慢慢形成類似Shopping Mall的大型Outlets購物中心,逐漸發(fā)展成為一個獨立的零售業(yè)態(tài)。

那未來,二貨聯(lián)盟這類處理跨境電商尾貨的新模式會否成為跨境電商的新業(yè)態(tài)呢?有待時間的考證。

5.愛郵網(wǎng)。

類型：出口服務(wù)商。

個性標(biāo)簽：出口電商界的思路網(wǎng)。

推薦理由：跟其他出口電商服務(wù)商不一樣,愛郵網(wǎng)是一個服務(wù)服務(wù)商的服務(wù)商,相當(dāng)于跨境出口電商界的思路網(wǎng)。

該企業(yè)成立于2015年,是深圳中國郵政旗下為跨境電商企業(yè)與服務(wù)商提供“一站式”撮合交易的綜合服務(wù)平臺。

主要給跨境電商提供物流倉儲、結(jié)匯收款、金融貸款、分銷集采的全程服務(wù),借此簡化、優(yōu)化在跨境交易中的必要環(huán)節(jié)。

6.傳音。

類型：海外品牌商。

個性標(biāo)簽：不走尋常路!從非洲這藍(lán)海市場拓展全球。

推薦理由：在國內(nèi)知名度并不高的企業(yè)深圳傳音控股有限公司,卻在非洲主要國家以TECNO、itel、Infinix等“自主組合品牌”策略占據(jù)了手機(jī)市場約40%的份額,2015年手機(jī)出貨量超過5000萬部,預(yù)計2016年出貨量超過8000萬部。

現(xiàn)在,TECNO在非洲已經(jīng)開拓出了肯尼亞、尼日利亞、馬達(dá)加斯加、喀麥隆、 埃塞俄比亞、埃及等30多個較為成熟的市場,憑借過硬的質(zhì)量,強(qiáng)大的功能,超高的性價比,完善的售后服務(wù),TECNO在非洲快速成長,并贏得了相當(dāng)不錯的口碑。

值得注意的是,在今年9月,TECNO還開始以迪拜為起點,正式進(jìn)軍中東市場。

從打法上,TECNO跟國內(nèi)手機(jī)廠商走了截然不同的道路。

國內(nèi)如小米華為等廠商,在開始均采用性價比的方式搶占中國手機(jī)市場,然后再搶奪高端的歐美以及印度市場。

而TECNO開始走的就是從新興市場崛起再拓展至全世界的路徑。

7.英思特科技咨詢(深圳)有限公司。

類型：供應(yīng)鏈管理。

個性標(biāo)簽：不走尋常路!從非洲這藍(lán)海市場拓展全球。

推薦理由：從打法上看,英思特科技咨詢(深圳)有限公司像一個供應(yīng)鏈行業(yè)的麥肯錫,專門解決產(chǎn)品從概念到實現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)的流程。

在早期,英思特科技咨詢(深圳)的團(tuán)隊會跟海外客戶一起把產(chǎn)品定型并優(yōu)化,有的產(chǎn)品設(shè)計會導(dǎo)致品質(zhì)不穩(wěn)定,咨詢團(tuán)隊會及時指出并進(jìn)行改進(jìn)。

產(chǎn)品設(shè)計定型后,咨詢團(tuán)隊會在中國把產(chǎn)品所需的一系列供應(yīng)鏈企業(yè),從材料供應(yīng)商、零部件廠商到代工廠,都串連起來,并用一整套專業(yè)的流程和體系來確保產(chǎn)品設(shè)計在生產(chǎn)中的得到最佳實現(xiàn)。

除此之外,在提供供應(yīng)鏈咨詢服務(wù)的同時,英思特的創(chuàng)始人王建華還會發(fā)掘那些在產(chǎn)品和技術(shù)上有潛力的工廠和企業(yè),對其進(jìn)行投資,并把自己投資的工廠、供應(yīng)商以及海外硬件企業(yè)客戶好的產(chǎn)品資源對接給一些跨境大賣家去銷售,通過資金+資源相結(jié)合的方式,服務(wù)于跨境出口的賣家端和工廠端。

8.全和悅。

類型：出口物流解決方案提供商。

個性標(biāo)簽：另辟蹊徑做土耳其物流線。

推薦理由：說到出口美國物流線路,賣家們估計首先想到的是中國郵政所提供的物流產(chǎn)品。

目前,主流的出口物流航線都是中國郵政一家獨大的情況,要成為跨境物流一哥,走平常的路徑是不易的。

于是,在2016年,全和悅選擇另辟蹊徑做土耳其物流線路,其服務(wù)包括頭程運輸、雙清式通關(guān)、海外倉儲及派送、出口退稅、海外商事秘書(企業(yè)代理注冊、商標(biāo)注冊、代理記賬報稅等)、產(chǎn)品海外分銷等一站式服務(wù)。

目前,全和悅是市場上唯一一家專注土耳其市場的中國跨境電商物流服務(wù)商,可與土耳其電商平臺實現(xiàn)無縫對接。

9.旺集。

類型：俄跨境電商服務(wù)商。

個性標(biāo)簽：智能海外倉的實踐者。

推薦理由：在物流上,包括亞馬遜等科技公司均在做各種各樣的新嘗試,但這類企業(yè)更多是在主流的歐美和中國市場進(jìn)行革新。

而旺集科技瞄準(zhǔn)的卻是俄羅斯這一新興市場。

在藍(lán)海市場實現(xiàn)跨境電商海外倉儲智能化是旺集的核心思維。

目前,旺集科技自主研發(fā)的海外倉儲配送系統(tǒng)及開放的OWMS訂單倉儲管理系統(tǒng)已經(jīng)完成開發(fā)并已投入使用。

除此之外旺集還在俄羅斯市場進(jìn)行了無人機(jī)送貨等新嘗試。

10.ESG。

類型：品牌服務(wù)商。

個性標(biāo)簽：左手紅酒右手茅臺,要做中外電商企業(yè)文化橋梁。

推薦理由：作為一名GMV破億美金大戶,明明可以當(dāng)一名賣家活得好好的,但ESG選擇了充當(dāng)中外電商企業(yè)文化與交流之間的橋梁。

一方面,ESG給3glasses、美圖、美泰(芭比娃娃制造商)等一百多家品牌商進(jìn)行全球電商代運營工作。

與此同時,ESG也是美國Newegg、東南亞Lazada、新加坡Qoo10、越南Weshop、法國Priceminister等眾多海外電商平臺的官方指定中國代理。

作為國內(nèi)外企業(yè)文化溝通的中間方,ESG的核心價值在于信息的流通：在中國能夠接地氣,所以才獲得眾多國際平臺的合作;而因為ESG本身是外國發(fā)家的企業(yè),這讓ESG團(tuán)隊很了解國際電商的規(guī)則,明白國際平臺的策略和想法。

因此,ESG就能連接產(chǎn)品端和平臺方,在中間給兩者配置相應(yīng)的資源。

目前,ESG總營業(yè)額已超過5億美金,其中作為賣家的自營B2C業(yè)務(wù)GMV已超過2億美金,業(yè)務(wù)覆蓋歐洲、澳洲、亞洲和美國等195個國家及地區(qū)。

11.易捷樂。

類型：個性化定制出口。

個性標(biāo)簽：出口定制化電商吃螃蟹者。

推薦理由：國內(nèi)罕見的能將個性化、定制化做出風(fēng)格做出水平的出口電商,從最簡單的手機(jī)殼、電腦包、鼠標(biāo)墊,到T恤衫、抱枕、毛毯,再到鞋子、箱包以及家具等,易捷樂將個性定制產(chǎn)品滲透到生活中的方方面面,目前已有幾十萬的非標(biāo)品SKU。

目前,易捷樂已覆蓋美國、加拿大、澳大利亞以及歐洲等國家和地區(qū)市場,日均接單4000個左右。

2015年營業(yè)額突破1.2億元,預(yù)計2017年營業(yè)額能達(dá)到5億元。

12.Apollo box。

類型：國際電商平臺。

個性標(biāo)簽：訂閱式電商、AR電商實踐者。

推薦理由：電商究竟有多少種玩法?有哪些科技可以賦予到電商中?針對這個事情,Apollo box做了最積極的嘗試!。

Apollo box是一家主打新奇特產(chǎn)品的垂直電商。

跟國內(nèi)電商環(huán)境不一樣,位于美國硅谷的Apollo box在新的科技應(yīng)用上更加大膽。

在創(chuàng)立之時,Apollo box就采用了以圖片識別技術(shù)挖掘用戶興趣喜歡而進(jìn)行產(chǎn)品推薦的訂閱式電商模式。

而在今年,Apollo box還開設(shè)了AR電商模塊,讓線上的產(chǎn)品確確實實地走到現(xiàn)實生活中。

13.Kilimall。

類型：海外電商平臺。

個性標(biāo)簽：在新興市場采取搭建物流體系的重模式!膽子大!。

推薦理由：Kilimall是中國人在非洲建立的一個電商平臺,既在非洲本土招商運營,也在中國招商做中國對非洲跨境出口。

它成立于2014年7月,到2015年7月日均單量約700左右,到今年7月則達(dá)到了日均單量近萬、商家數(shù)量約1000戶的規(guī)模。

這些數(shù)字與國內(nèi)電商沒法比,但在非洲確是數(shù)一數(shù)二的大平臺了。

在中國、歐美、俄羅斯、東南亞等地區(qū)電商競爭越趨激烈的情況下,Kilimall走出了一條新的道路：瞄準(zhǔn)電商才處于初級發(fā)展階段的非洲,并采取自建物流、自己解決支付問題的重模式。

14.百事泰。

類型：出口電商品牌。

個性標(biāo)簽：生產(chǎn)和電商雙線管理新模式。

推薦理由：這是一家真正F2C出口電商的實踐者。

砍掉中間商,讓制造商直接對接客戶,仿佛成了近幾年來跨境出口電商一股潮流。

但大多生產(chǎn)企業(yè)均因文化和產(chǎn)品等原因而難以走到線上。

百事泰則采取了新型的管理模式：把工廠和電商兩個組織架構(gòu)斷開。

工廠是一套管法,電商是另外一套管法。

并持續(xù)改造研發(fā)端來讓其適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有限考慮用戶體驗的特點。

與此同時,通過重產(chǎn)品研發(fā),輕營銷的方式來獲得忠實用戶。

而成果也印證了該管理模式的成功,2015年9月正式登陸新三板,在今年上半年,主營汽車電子產(chǎn)品類目的百事泰半年營收已高達(dá)1.2億元,同期增長111%,毛利率達(dá)65.7%。

從數(shù)字上看,百事泰儼然成為F2C出口電商的佼佼者。