1.天津云動(dòng)力。

類(lèi)型：出口家居賣(mài)家。

個(gè)性標(biāo)簽：攻占高門(mén)檻大貨出口生意的新藍(lán)海。

推薦理由：越難做的事兒,做成后越能建立市場(chǎng)門(mén)口,天津云動(dòng)力就是這樣一個(gè)例子。

在跨境電商中,賣(mài)家們更多賣(mài)的是小件產(chǎn)品,主要是因?yàn)檫\(yùn)輸更簡(jiǎn)單,用郵遞即可,資金回流也更快。

而大貨海運(yùn)物流時(shí)間就長(zhǎng)達(dá)45天,在這樣的條件下,對(duì)賣(mài)家?guī)燹D(zhuǎn)要求和銷(xiāo)量預(yù)判能力要求都會(huì)非常高。

而天津云動(dòng)力就是瞄準(zhǔn)大貨這個(gè)高門(mén)檻的藍(lán)海市場(chǎng),做大件貨物出口電商的實(shí)踐者。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面,天津云動(dòng)力采取積累物流運(yùn)輸來(lái)做高門(mén)檻,穩(wěn)固先發(fā)優(yōu)勢(shì)的策略,借此獲取了不錯(cuò)的效果。

目前,天津云動(dòng)力已經(jīng)建立了平均分布在美國(guó)東西南北各個(gè)區(qū)域的海外倉(cāng)庫(kù)。

通過(guò)這些倉(cāng)庫(kù)布局,王嘯巍能把終端物流控制在3天之內(nèi)。

2.衣來(lái)了。

類(lèi)型：出口O2O。

個(gè)性標(biāo)簽：重度定制產(chǎn)品(服裝)實(shí)踐者。

推薦理由：給海外消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以及不是易事了,那給他們提供合身有個(gè)性的產(chǎn)品那就更難了!跟普通的淺度定制產(chǎn)品不一樣,衣來(lái)了所瞄準(zhǔn)的是深度出口定制的商務(wù)裝市場(chǎng)。

因?yàn)槭嵌ㄖ频姆b,所以衣來(lái)了能做到真正的一人一版,完全合身的衣服。

借此產(chǎn)品也獲得巨大的溢價(jià),客單價(jià)高達(dá)400到450美金。

據(jù)悉,目前衣來(lái)了產(chǎn)品涵蓋：男裝、女裝、男鞋、女鞋、箱包、配飾、保養(yǎng)洗護(hù)等,其創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)是資深跨境互聯(lián)網(wǎng)定制從業(yè)者,曾創(chuàng)立在中、美、法、日同步銷(xiāo)售定制男裝品牌。

在今年年底,該企業(yè)還將計(jì)劃推出國(guó)內(nèi)的服裝定制服務(wù)。

3. 海爾HotOEM。

類(lèi)型：出口M2B平臺(tái)。

個(gè)性標(biāo)簽：給工廠做升級(jí)的M2B平臺(tái)。

推薦理由：普通的B2B出口電商平臺(tái),達(dá)成交易是重中之重。

而對(duì)于海爾HotOEM而言,卻有著更重要的任務(wù)：給OEM廠商進(jìn)行升級(jí)。

除了為采購(gòu)商提供信息服務(wù),海爾HotOEM為國(guó)內(nèi)供貨商吸引海外訂單外,還集成了產(chǎn)品競(jìng)選功能、金融服務(wù)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)服務(wù)、原材料采購(gòu)服務(wù)、質(zhì)量體系服務(wù)等功能來(lái)提升平臺(tái)內(nèi)工廠的制造能力。

與此同時(shí),海爾HotOEM還跟eBay等2C出口平臺(tái)合作,希望打造從工廠端到C端全產(chǎn)業(yè)的生態(tài)鏈。

4.二貨聯(lián)盟。

類(lèi)型：出口跨境O2O。

個(gè)性標(biāo)簽：出口電商的Outlets!。

推薦理由：據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,跨境出口電商平均退貨率達(dá)3%-10%,服裝、鞋和玩具等時(shí)尚產(chǎn)品甚至高達(dá)10%-20%,退貨入倉(cāng)后只能委托海外倉(cāng)及FBA(Fulfillment by Amazon,指亞馬遜提供的代發(fā)貨業(yè)務(wù))付費(fèi)銷(xiāo)毀,而有90%的退貨送到海外倉(cāng)后仍然無(wú)法變現(xiàn)回流,這個(gè)尷尬的局面至今賣(mài)家都攤手無(wú)解。

而二貨聯(lián)盟則是為了解決該問(wèn)題而創(chuàng)立的新型跨境O2O企業(yè)： 利用自建的海外倉(cāng)為出口賣(mài)家免費(fèi)處理零散退貨(也包括一些“死庫(kù)存”,即長(zhǎng)久滯銷(xiāo)的產(chǎn)品),然后通過(guò)自營(yíng)實(shí)體店、展廳以及集市地推等各下渠道對(duì)這類(lèi)貨品進(jìn)行再銷(xiāo)售。

在上世紀(jì)七十年代,專(zhuān)門(mén)處理奢侈品尾貨的Outlet誕生后深受消費(fèi)者喜愛(ài),并慢慢形成類(lèi)似Shopping Mall的大型Outlets購(gòu)物中心,逐漸發(fā)展成為一個(gè)獨(dú)立的零售業(yè)態(tài)。

那未來(lái),二貨聯(lián)盟這類(lèi)處理跨境電商尾貨的新模式會(huì)否成為跨境電商的新業(yè)態(tài)呢?有待時(shí)間的考證。

5.愛(ài)郵網(wǎng)。

類(lèi)型：出口服務(wù)商。

個(gè)性標(biāo)簽：出口電商界的思路網(wǎng)。

推薦理由：跟其他出口電商服務(wù)商不一樣,愛(ài)郵網(wǎng)是一個(gè)服務(wù)服務(wù)商的服務(wù)商,相當(dāng)于跨境出口電商界的思路網(wǎng)。

該企業(yè)成立于2015年,是深圳中國(guó)郵政旗下為跨境電商企業(yè)與服務(wù)商提供“一站式”撮合交易的綜合服務(wù)平臺(tái)。

主要給跨境電商提供物流倉(cāng)儲(chǔ)、結(jié)匯收款、金融貸款、分銷(xiāo)集采的全程服務(wù),借此簡(jiǎn)化、優(yōu)化在跨境交易中的必要環(huán)節(jié)。

6.傳音。

類(lèi)型：海外品牌商。

個(gè)性標(biāo)簽：不走尋常路!從非洲這藍(lán)海市場(chǎng)拓展全球。

推薦理由：在國(guó)內(nèi)知名度并不高的企業(yè)深圳傳音控股有限公司,卻在非洲主要國(guó)家以TECNO、itel、Infinix等“自主組合品牌”策略占據(jù)了手機(jī)市場(chǎng)約40%的份額,2015年手機(jī)出貨量超過(guò)5000萬(wàn)部,預(yù)計(jì)2016年出貨量超過(guò)8000萬(wàn)部。

現(xiàn)在,TECNO在非洲已經(jīng)開(kāi)拓出了肯尼亞、尼日利亞、馬達(dá)加斯加、喀麥隆、 埃塞俄比亞、埃及等30多個(gè)較為成熟的市場(chǎng),憑借過(guò)硬的質(zhì)量,強(qiáng)大的功能,超高的性?xún)r(jià)比,完善的售后服務(wù),TECNO在非洲快速成長(zhǎng),并贏得了相當(dāng)不錯(cuò)的口碑。

值得注意的是,在今年9月,TECNO還開(kāi)始以迪拜為起點(diǎn),正式進(jìn)軍中東市場(chǎng)。

從打法上,TECNO跟國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商走了截然不同的道路。

國(guó)內(nèi)如小米華為等廠商,在開(kāi)始均采用性?xún)r(jià)比的方式搶占中國(guó)手機(jī)市場(chǎng),然后再搶奪高端的歐美以及印度市場(chǎng)。

而TECNO開(kāi)始走的就是從新興市場(chǎng)崛起再拓展至全世界的路徑。

7.英思特科技咨詢(xún)(深圳)有限公司。

類(lèi)型：供應(yīng)鏈管理。

個(gè)性標(biāo)簽：不走尋常路!從非洲這藍(lán)海市場(chǎng)拓展全球。

推薦理由：從打法上看,英思特科技咨詢(xún)(深圳)有限公司像一個(gè)供應(yīng)鏈行業(yè)的麥肯錫,專(zhuān)門(mén)解決產(chǎn)品從概念到實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)的流程。

在早期,英思特科技咨詢(xún)(深圳)的團(tuán)隊(duì)會(huì)跟海外客戶(hù)一起把產(chǎn)品定型并優(yōu)化,有的產(chǎn)品設(shè)計(jì)會(huì)導(dǎo)致品質(zhì)不穩(wěn)定,咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)會(huì)及時(shí)指出并進(jìn)行改進(jìn)。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)定型后,咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)會(huì)在中國(guó)把產(chǎn)品所需的一系列供應(yīng)鏈企業(yè),從材料供應(yīng)商、零部件廠商到代工廠,都串連起來(lái),并用一整套專(zhuān)業(yè)的流程和體系來(lái)確保產(chǎn)品設(shè)計(jì)在生產(chǎn)中的得到最佳實(shí)現(xiàn)。

除此之外,在提供供應(yīng)鏈咨詢(xún)服務(wù)的同時(shí),英思特的創(chuàng)始人王建華還會(huì)發(fā)掘那些在產(chǎn)品和技術(shù)上有潛力的工廠和企業(yè),對(duì)其進(jìn)行投資,并把自己投資的工廠、供應(yīng)商以及海外硬件企業(yè)客戶(hù)好的產(chǎn)品資源對(duì)接給一些跨境大賣(mài)家去銷(xiāo)售,通過(guò)資金+資源相結(jié)合的方式,服務(wù)于跨境出口的賣(mài)家端和工廠端。

8.全和悅。

類(lèi)型：出口物流解決方案提供商。

個(gè)性標(biāo)簽：另辟蹊徑做土耳其物流線(xiàn)。

推薦理由：說(shuō)到出口美國(guó)物流線(xiàn)路,賣(mài)家們估計(jì)首先想到的是中國(guó)郵政所提供的物流產(chǎn)品。

目前,主流的出口物流航線(xiàn)都是中國(guó)郵政一家獨(dú)大的情況,要成為跨境物流一哥,走平常的路徑是不易的。

于是,在2016年,全和悅選擇另辟蹊徑做土耳其物流線(xiàn)路,其服務(wù)包括頭程運(yùn)輸、雙清式通關(guān)、海外倉(cāng)儲(chǔ)及派送、出口退稅、海外商事秘書(shū)(企業(yè)代理注冊(cè)、商標(biāo)注冊(cè)、代理記賬報(bào)稅等)、產(chǎn)品海外分銷(xiāo)等一站式服務(wù)。

目前,全和悅是市場(chǎng)上唯一一家專(zhuān)注土耳其市場(chǎng)的中國(guó)跨境電商物流服務(wù)商,可與土耳其電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接。

9.旺集。

類(lèi)型：俄跨境電商服務(wù)商。

個(gè)性標(biāo)簽：智能海外倉(cāng)的實(shí)踐者。

推薦理由：在物流上,包括亞馬遜等科技公司均在做各種各樣的新嘗試,但這類(lèi)企業(yè)更多是在主流的歐美和中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行革新。

而旺集科技瞄準(zhǔn)的卻是俄羅斯這一新興市場(chǎng)。

在藍(lán)海市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)跨境電商海外倉(cāng)儲(chǔ)智能化是旺集的核心思維。

目前,旺集科技自主研發(fā)的海外倉(cāng)儲(chǔ)配送系統(tǒng)及開(kāi)放的OWMS訂單倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)已經(jīng)完成開(kāi)發(fā)并已投入使用。

除此之外旺集還在俄羅斯市場(chǎng)進(jìn)行了無(wú)人機(jī)送貨等新嘗試。

10.ESG。

類(lèi)型：品牌服務(wù)商。

個(gè)性標(biāo)簽：左手紅酒右手茅臺(tái),要做中外電商企業(yè)文化橋梁。

推薦理由：作為一名GMV破億美金大戶(hù),明明可以當(dāng)一名賣(mài)家活得好好的,但ESG選擇了充當(dāng)中外電商企業(yè)文化與交流之間的橋梁。

一方面,ESG給3glasses、美圖、美泰(芭比娃娃制造商)等一百多家品牌商進(jìn)行全球電商代運(yùn)營(yíng)工作。

與此同時(shí),ESG也是美國(guó)Newegg、東南亞Lazada、新加坡Qoo10、越南Weshop、法國(guó)Priceminister等眾多海外電商平臺(tái)的官方指定中國(guó)代理。

作為國(guó)內(nèi)外企業(yè)文化溝通的中間方,ESG的核心價(jià)值在于信息的流通：在中國(guó)能夠接地氣,所以才獲得眾多國(guó)際平臺(tái)的合作;而因?yàn)镋SG本身是外國(guó)發(fā)家的企業(yè),這讓ESG團(tuán)隊(duì)很了解國(guó)際電商的規(guī)則,明白國(guó)際平臺(tái)的策略和想法。

因此,ESG就能連接產(chǎn)品端和平臺(tái)方,在中間給兩者配置相應(yīng)的資源。

目前,ESG總營(yíng)業(yè)額已超過(guò)5億美金,其中作為賣(mài)家的自營(yíng)B2C業(yè)務(wù)GMV已超過(guò)2億美金,業(yè)務(wù)覆蓋歐洲、澳洲、亞洲和美國(guó)等195個(gè)國(guó)家及地區(qū)。

11.易捷樂(lè)。

類(lèi)型：個(gè)性化定制出口。

個(gè)性標(biāo)簽：出口定制化電商吃螃蟹者。

推薦理由：國(guó)內(nèi)罕見(jiàn)的能將個(gè)性化、定制化做出風(fēng)格做出水平的出口電商,從最簡(jiǎn)單的手機(jī)殼、電腦包、鼠標(biāo)墊,到T恤衫、抱枕、毛毯,再到鞋子、箱包以及家具等,易捷樂(lè)將個(gè)性定制產(chǎn)品滲透到生活中的方方面面,目前已有幾十萬(wàn)的非標(biāo)品SKU。

目前,易捷樂(lè)已覆蓋美國(guó)、加拿大、澳大利亞以及歐洲等國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng),日均接單4000個(gè)左右。

2015年?duì)I業(yè)額突破1.2億元,預(yù)計(jì)2017年?duì)I業(yè)額能達(dá)到5億元。

12.Apollo box。

類(lèi)型：國(guó)際電商平臺(tái)。

個(gè)性標(biāo)簽：訂閱式電商、AR電商實(shí)踐者。

推薦理由：電商究竟有多少種玩法?有哪些科技可以賦予到電商中?針對(duì)這個(gè)事情,Apollo box做了最積極的嘗試!。

Apollo box是一家主打新奇特產(chǎn)品的垂直電商。

跟國(guó)內(nèi)電商環(huán)境不一樣,位于美國(guó)硅谷的Apollo box在新的科技應(yīng)用上更加大膽。

在創(chuàng)立之時(shí),Apollo box就采用了以圖片識(shí)別技術(shù)挖掘用戶(hù)興趣喜歡而進(jìn)行產(chǎn)品推薦的訂閱式電商模式。

而在今年,Apollo box還開(kāi)設(shè)了AR電商模塊,讓線(xiàn)上的產(chǎn)品確確實(shí)實(shí)地走到現(xiàn)實(shí)生活中。

13.Kilimall。

類(lèi)型：海外電商平臺(tái)。

個(gè)性標(biāo)簽：在新興市場(chǎng)采取搭建物流體系的重模式!膽子大!。

推薦理由：Kilimall是中國(guó)人在非洲建立的一個(gè)電商平臺(tái),既在非洲本土招商運(yùn)營(yíng),也在中國(guó)招商做中國(guó)對(duì)非洲跨境出口。

它成立于2014年7月,到2015年7月日均單量約700左右,到今年7月則達(dá)到了日均單量近萬(wàn)、商家數(shù)量約1000戶(hù)的規(guī)模。

這些數(shù)字與國(guó)內(nèi)電商沒(méi)法比,但在非洲確是數(shù)一數(shù)二的大平臺(tái)了。

在中國(guó)、歐美、俄羅斯、東南亞等地區(qū)電商競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈的情況下,Kilimall走出了一條新的道路：瞄準(zhǔn)電商才處于初級(jí)發(fā)展階段的非洲,并采取自建物流、自己解決支付問(wèn)題的重模式。

14.百事泰。

類(lèi)型：出口電商品牌。

個(gè)性標(biāo)簽：生產(chǎn)和電商雙線(xiàn)管理新模式。

推薦理由：這是一家真正F2C出口電商的實(shí)踐者。

砍掉中間商,讓制造商直接對(duì)接客戶(hù),仿佛成了近幾年來(lái)跨境出口電商一股潮流。

但大多生產(chǎn)企業(yè)均因文化和產(chǎn)品等原因而難以走到線(xiàn)上。

百事泰則采取了新型的管理模式：把工廠和電商兩個(gè)組織架構(gòu)斷開(kāi)。

工廠是一套管法,電商是另外一套管法。

并持續(xù)改造研發(fā)端來(lái)讓其適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有限考慮用戶(hù)體驗(yàn)的特點(diǎn)。

與此同時(shí),通過(guò)重產(chǎn)品研發(fā),輕營(yíng)銷(xiāo)的方式來(lái)獲得忠實(shí)用戶(hù)。

而成果也印證了該管理模式的成功,2015年9月正式登陸新三板,在今年上半年,主營(yíng)汽車(chē)電子產(chǎn)品類(lèi)目的百事泰半年?duì)I收已高達(dá)1.2億元,同期增長(zhǎng)111%,毛利率達(dá)65.7%。

從數(shù)字上看,百事泰儼然成為F2C出口電商的佼佼者。