隨著歷年“櫻花季”的消費潮來臨,亞馬遜日本站的市場所迸發(fā)出的消費潛力大家都是有目共睹的。

但亞馬遜日本站如何選品卻不是一件簡單的事,很多歐美熱銷的大賣進(jìn)駐日本站后,沒有及時調(diào)整自己的亞馬遜選品思路及策略、產(chǎn)品線規(guī)格,導(dǎo)致吃了閉門羹。

所以做日本站選品運營還是需要對亞馬遜日本站熱銷產(chǎn)品有一定的認(rèn)知,總結(jié)熱銷款的經(jīng)驗,了解日本的消費人群喜好,并將之靈活嵌入到自己產(chǎn)品身上,才有成為亞馬遜爆款的可能,所以不妨先和小編一起先對當(dāng)下的日本站進(jìn)行一個初步的了解。

一、市場現(xiàn)狀。

2019年全球電商銷售份額數(shù)據(jù)顯示,日本的電商規(guī)模排名高居全球第四。

而從增長趨勢來看,日本電商規(guī)模也在逐年增長,日本電商化程度也在逐年提升。

二、消費喜好。

日本是經(jīng)濟發(fā)達(dá)國家,且西化程度較高,消費習(xí)慣與歐美接近,除去日本特有的文化節(jié)日,大部分促銷季也相似,比如：圣誕、元旦、情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、PrimeDay等。

但若如此,就套用美國站和歐洲站的成功經(jīng)驗,往往是不合適的。

在亞馬遜日本站選品的時候,一定要注重產(chǎn)品差異化優(yōu)勢和質(zhì)量優(yōu)勢,因為在日本站銷售產(chǎn)品并不如在歐洲站這般,產(chǎn)品大眾化,外觀等等都差不多的,細(xì)節(jié)入微的差異化需求才是贏得好評的關(guān)鍵。

而且日本消費者工匠意識濃厚,對產(chǎn)品的細(xì)節(jié)把控可以說是以嚴(yán)苛來形容的,所以品控意識一定要到位,低質(zhì)產(chǎn)品在日本是不可能存在活路的,而且別以為低價吸引到流量,低價換流量的策略往往在日本站也是行不通的,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和listing,是成為亞馬遜爆款的基本要求。

三、熱品分析。

我們都知道,日本人受美國文化影響,如上班族的西裝文化、棒球、野營等運動都深受歡迎,從品類上看,除去中國賣家難發(fā)展的品類如圖書音像、食品醫(yī)藥等類目,服飾、消費電子、廚房家電、家居家裝幾個品類在美國和日本都占據(jù)一定市場份額,日本站可以優(yōu)先從這些品類入手。

服裝：。

日本女性通常喜歡為自己添置連衣裙來做出行穿搭,男性則偏愛簡潔風(fēng)——一年四季可單穿或作為內(nèi)搭的T恤也較受歡迎。

由于體格偏瘦,日本男性也喜歡在購買褲子時強調(diào)塑身、收褲腿。

日本每年的4月份是大學(xué)生求職的高頻階段,一些擁有蕾絲元素、較為簡潔的襯衫、職業(yè)套裝等都是該時期女性大量購置的產(chǎn)品。

家居產(chǎn)品：。

日本的島國性質(zhì),人多地少,讓大多數(shù)住宅的面積是70㎡左右,所以日本消費者在購買家具用品時,首要考慮的就是對空間的合理利用,可以折疊和壓縮的家居產(chǎn)品十分受歡迎：。

可折疊的家居小物：伸縮衣架,可折疊盆,收納盒,折疊籃,置物架等。

方便收納的小尺寸家具：儲物架,電視支架,衣架,書架,戶外椅等。

戶外運動：。

與美國人一樣,日本人也非常喜歡登山、野營、燒烤等戶外活動。

但與美國站運動品類旺季集中在年底不同,日本的運動品類銷量隨著氣溫趨勢變化波動,越到夏季銷量越高,在Prime day前后迎來銷量的最高峰。

相對于其他很多需要注意的品類來說,戶外這塊的很多產(chǎn)品可以直接拿到日本站來銷售,但需要在上半年提早做好準(zhǔn)備!尤其是從4月份開始,戶外燒烤所需的餐桌椅、帳篷、小推車等產(chǎn)品,高客單價的大件健身器材,應(yīng)季的保冷包、太陽鏡、潛水鏡等,就開始熱銷了。

不過今年受疫情影響,相關(guān)產(chǎn)品的銷售額可能出現(xiàn)不同幅度的下跌,挑選相關(guān)品類作為上新選擇需要更加謹(jǐn)慎。

除此之外,想成為亞馬遜日本站熱銷產(chǎn)品,還要注意一些小細(xì)節(jié)：。

1、精美而有設(shè)計感的包裝設(shè)計：。

小到零食,大到衣柜,既擁有日本傳統(tǒng)文化元素,又帶有現(xiàn)代創(chuàng)意元素的包裝最能打動日本消費者。

2、符合日本消費者審美的時尚品類配圖：。

模特以亞洲人為宜,可多多參考日本時尚雜志的配圖。

3、地道、豐富翔實且還原使用感的產(chǎn)品描述;。

用語需要簡潔地道,但同時也不要怕羅嗦,特別是在涉及產(chǎn)品安全性等方面時,多啰嗦幾句,突出使用觸感,更能提高日本消費者的購買欲望。