FAB銷售法則是在廣大營銷人在進(jìn)行產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品推銷和銷售的時(shí)候,針對客戶需求和意向,進(jìn)行有選擇、有邏輯、有目的的逐條說服。

FAB法則,即屬性(特征)、作用(優(yōu)勢/賣點(diǎn))、益處(買點(diǎn))的法則。

F指屬性或功效(Features或Fact),即自己的產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)、屬性或說明、特征,獨(dú)有的東西,存在的價(jià)值,為什么存在的答案等;。

A是優(yōu)點(diǎn)或優(yōu)勢(advantage),即自己與競爭對手有何不同和優(yōu)勢,要突出產(chǎn)品的賣點(diǎn),A是共性的、固定的,不因誰賣或買而發(fā)生改變;。

B是客戶利益與價(jià)值(benefit),這一優(yōu)點(diǎn)所帶給顧客的利益,突出顧客的買點(diǎn),B是個性的,是探尋消費(fèi)者需求之后,根據(jù)期需求結(jié)合產(chǎn)品的F和A給到客戶要買的理由;。

FAB法就是這樣將一個產(chǎn)品分別從三個角度加以探尋、記錄、分析、,并整理成產(chǎn)品銷售的訴求點(diǎn),向客戶和顧客進(jìn)行說服,促進(jìn)成交的銷售根本法則。