哪些商品有出單,就可以圈定這些出單商品做店鋪真正的潛力爆款去重點關注起來,然后對它們實行精細化運營。

放眼大熱的東南亞跨境電商市場,很多平臺賣家都很關心一個問題。

那就是怎么做才可以快速出單,發(fā)掘爆款。

今天給大家?guī)砹艘晃籗hopee大賣的經(jīng)驗分享,從17年入駐到成功開通兩個站點,打造爆品,他都有什么爆款選品方法呢?。

以下是賣家訪談的自述：。

以我個人為例,其實早在17年,我就入駐了Shopee,成為一名跨境電商賣家。

店鋪發(fā)展至今,馬來西亞和越南兩個站點都發(fā)展比較穩(wěn)定,而去年開通的菲律賓站點卻給了我意外之喜!活動豐富,流量充沛,其中一款針織緊身V領短袖更成功爆單!對此,我進行了一次復盤分析,從中找到了一些打造爆品的方法。

其實一款爆款的產(chǎn)生,主要有三個步驟,分別是選品、測品和精細化運營。

1、選品。

選品是決定爆款產(chǎn)品成敗的關鍵因素。

挑對商品就是爆品打造成功的一個良好開端。

下面總結(jié)了一些比較上手的選品技巧,希望對大家有所幫助!。

▎熱搜關鍵詞。

如何通過熱搜關鍵詞來發(fā)掘爆款潛力品?這點非常重要,首先,可以先把Shopee平臺推薦的熱銷和潛力商品作為參考對象,從中獲取信息進行選品。

還有一個就是,平臺會定期發(fā)布重點品類上新指南和市場周報,這兩部分涵蓋的內(nèi)容很多,且非常重要,一定要記得去看去分析。

對于有經(jīng)驗的賣家,還可以根據(jù)平臺的產(chǎn)品信息,自行總結(jié)出趨勢產(chǎn)品。

比如說根據(jù)平臺熱搜詞來總結(jié)潛力商品。

這個時候有人就會問了,怎么獲取這個熱搜關鍵詞呢?一般在企業(yè)微信、客戶經(jīng)理那里通過他們對市場的解讀和分享的行業(yè)資訊都能直接得到,或是利用平臺的一些非直接信息來發(fā)現(xiàn)趨勢商品,比如平臺熱搜詞工具就能很好的幫助你。

▎爆款相似品。

在馬來市場,手持吸塵器是有一定需求量的。

如果這時你沒有價格上的優(yōu)勢就冒然上新同類產(chǎn)品,那很難跟大賣去競爭的。

這時候就可以選擇與熱銷款產(chǎn)品外觀不太相同、但功能相似的吸塵器去上新售賣。

關于跨境電商的爆款選品方法。

相比別人的熱銷品,這件商品款式新穎,且更加小巧迷你,所以更容易吸引買家的眼球。

以上這兩點,是借助Shopee平臺內(nèi)部信息進行選品的方法,除此之外可以看看在平臺外,還有哪些選潛力品的方法呢?。

▎其他電商平臺。

國內(nèi)外電商平臺有很多,如果你在其他電商平臺發(fā)現(xiàn)了Shopee平臺上沒有的流行商品,那你就可以抓緊同步上新了。

這款商品很有可能就會成為東南亞地區(qū)的下一個爆款。

因為東南亞流行的商品趨勢會比國內(nèi)或歐美等國家晚很多。

把握住這個時間差和信息差,你就是下一個爆單者。

2、測品。

在測品這一環(huán)節(jié),就需要真正利用起身邊的多種引流渠道,只要能實現(xiàn)單量從0到1的突破,就證明這款產(chǎn)品就是潛力爆款。

那有哪些引流渠道可以用呢?。

▎發(fā)布動態(tài)。

當你發(fā)現(xiàn)一款覺得有爆款潛力的新品后,就可以在Shopee Feed發(fā)布,展示商品的詳細信息,可增加商品的曝光度。

▎廣告投放。

選定新品過后,可以為每款新品投放1-3美金廣告預算,打破流量瓶頸。

這里推薦大家使用下Shopee賣家的臉書協(xié)作廣告,英文叫CPAS, Facebook Collaborative Ads。

因為CPAS可以帶動店鋪流量、從而實現(xiàn)GMV的穩(wěn)步增長。

比如大家比較熟知的化妝品零售集團SaSa,自從開啟了CPAS精準營銷后,去年(2020年)的春節(jié)大促期間投產(chǎn)比超12,更觸達到了更多高單價的優(yōu)質(zhì)客戶群。