作為 Lazada在東南亞的最大競(jìng)爭(zhēng)者,Shopee 這兩年表現(xiàn)尤為優(yōu)異,特別是在馬來(lái)、中國(guó)臺(tái)灣、印尼市場(chǎng)。

在 Shopee 這樣沒(méi)有完全成熟,中小賣(mài)家現(xiàn)在抓緊入駐還能占最后一席之地。

Shopee 目前的算法還算是良心的,只要多上新貨,努力做好評(píng)和點(diǎn)贊,流量還是有的。

不花錢(qián)買(mǎi)流量,踏實(shí)做日出 30-50 個(gè)訂單很輕松,有實(shí)力的賣(mài)家日單幾百上千也是正常!。

Shopee 的未來(lái)怎么樣?。

東南亞電商平臺(tái) SHOPEE,是目前東南亞最大的電商平臺(tái)。

經(jīng)歷了數(shù)輪融資背靠大山,全面覆蓋了新加坡、馬來(lái)西亞、菲律賓、中國(guó)臺(tái)灣、印度尼西亞、泰國(guó)和越南。

2017 年 在美國(guó)紐交所上市,騰訊占股 40% ,2018 年交易總量達(dá) 103 億美金,同比增長(zhǎng) 149.9%,這樣的平臺(tái)短期之內(nèi)誰(shuí)都舍不得他倒下。

東南亞市場(chǎng)潛力大。

東南亞人口 6 億,人口基數(shù)巨大。

其中 30 歲以下人口超過(guò) 50%!由于年輕的人口結(jié)構(gòu)和較快的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度,目前,東南亞已被認(rèn)為是具有較大潛力的電商板塊。

但是東南亞的電商銷售額僅占社會(huì)總銷售額 1-2%。

而目前,中國(guó)的電商銷售額已達(dá)社會(huì)總銷售額 15%。

東南亞地區(qū)的電商市場(chǎng)增長(zhǎng)空間,不言而喻。

shopee社群粉絲多政策也利好。

Shopee 在廣告投放請(qǐng)了韓國(guó)女團(tuán)black pink代言,Shopee 社群媒體粉絲超過(guò) 800 萬(wàn),平臺(tái)粉絲超過(guò) 6000 萬(wàn)。

此外中國(guó)進(jìn)出口政策不斷完善,促進(jìn)了跨境電商的飛速發(fā)展。

中國(guó)跨境電商出口在制造基礎(chǔ)、電商服務(wù)生態(tài)、政策、產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)等方面領(lǐng)先全球,逐漸成為國(guó)際貿(mào)易新動(dòng)能。

近五年來(lái)中國(guó)跨境電商出口占外貿(mào)出口比重從 2.2% 上升至 7.7%,截止至 2018 年已超過(guò)萬(wàn)億規(guī)模。

跨境電商兩種模式：鋪貨模式和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)模式,。

第一種鋪貨。

“鋪貨”,顧名思義就是通過(guò)平臺(tái)大批量的上傳產(chǎn)品,Shopee鋪貨就是指 Shopee 賣(mài)家在平臺(tái)上大批量上傳產(chǎn)品,去吸引買(mǎi)家,這樣能讓店鋪快速的成長(zhǎng)起來(lái),也是非常受歡迎的。

優(yōu)勢(shì)：。

1.簡(jiǎn)單易操作,上傳更多的產(chǎn)品,進(jìn)行概率性出單。

2.有利于產(chǎn)品快速上市。

每天批量的上傳新品,起點(diǎn)比其他非鋪貨模式產(chǎn)品上市要快一點(diǎn)。

3.有利于建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)點(diǎn)。

其意就相當(dāng)于“先入為主”。

劣勢(shì)：。

1.工作量大。

每天都需要大量上新,一個(gè)人肯定忙不過(guò)來(lái),所以需要各種輔助軟件。

2.對(duì)耐心有很大的考驗(yàn)。

商品多了之后就會(huì)有廢棄品需要下架,重復(fù)了很多次之后,就會(huì)覺(jué)著非常的煩躁,甚至在創(chuàng)業(yè)初期就放棄了。

3.店鋪雜亂,定位風(fēng)格混亂。

由于大工作量的原因,導(dǎo)致無(wú)法有其他的精力去分析店鋪的規(guī)劃方向,所以在視覺(jué)方面的效果比較差。

4.對(duì)供應(yīng)商的時(shí)效要求高。

產(chǎn)品數(shù)量之多,無(wú)法一一去對(duì)應(yīng)供應(yīng)商,容易出現(xiàn)客戶下單,我們這邊無(wú)法確定貨源等問(wèn)題。

通過(guò)鋪貨上傳產(chǎn)品的確提高了上傳產(chǎn)品的效率,還在短時(shí)間內(nèi)提高了銷售額產(chǎn)出,可也帶來(lái)了一系列的問(wèn)題,對(duì)于新手來(lái)說(shuō),前期還是適合鋪貨,穩(wěn)定之后后期可以慢慢轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

第二種精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

什么叫精細(xì)化運(yùn)營(yíng)?通常來(lái)講就是結(jié)合渠道、轉(zhuǎn)化流程和用戶行為數(shù)據(jù),對(duì)流失率較高的用戶環(huán)節(jié)展開(kāi)針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)活動(dòng),以提升整體的目標(biāo)轉(zhuǎn)化率。

優(yōu)勢(shì)：。

1.注重單品的運(yùn)營(yíng),可將產(chǎn)品打造成爆款、熱賣(mài)。

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的上新量較少,容易鉆磨挑選精品。

2.可以著重研究數(shù)據(jù)。

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)工作量較少,可以有充足的時(shí)間去分析數(shù)據(jù),把產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化,數(shù)據(jù)優(yōu)化,價(jià)格優(yōu)化,成本優(yōu)化。

3.了解產(chǎn)品與市場(chǎng)的符合度。

通過(guò)分析成本優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn),更好的了解產(chǎn)品在市場(chǎng)的定位,如果匹配,可以助推他,打廣告,報(bào)活動(dòng)。

4.成為爆款的幾率大。

通過(guò)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,分析總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)更切合市場(chǎng),不是漫無(wú)目的鋪貨。

劣勢(shì)：。

1.對(duì)經(jīng)營(yíng)人的數(shù)據(jù)分析能力要求過(guò)高。

2.對(duì)經(jīng)營(yíng)人的供應(yīng)鏈要求較高。

把產(chǎn)品做到爆品,你得有一個(gè)大的成本優(yōu)勢(shì),源頭廠家,這就需要你有較強(qiáng)的談判能力,把價(jià)格談到最低。

3.資金要求比較高。

想把這個(gè)產(chǎn)品做成爆品,你要保持快速的出貨速度,出貨快,成本低,數(shù)據(jù)分析準(zhǔn)確,一定能成為爆款。

精準(zhǔn)的分析數(shù)據(jù),才能做到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

從鋪貨到精準(zhǔn)化這個(gè)階段,需要你慢慢轉(zhuǎn)型,總結(jié)之前鋪貨的經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì),慢慢你的團(tuán)隊(duì)會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大。

Shopee 到底什么是核心運(yùn)營(yíng)?。

一：明確店鋪規(guī)劃方向。

首先對(duì)店鋪產(chǎn)品進(jìn)行把控,店鋪的定位是什么,把產(chǎn)品進(jìn)行不同的分類,高客單價(jià)商品、中客單價(jià)商品和低客單價(jià)商品分別是哪些。

主推引流的產(chǎn)品是哪些,活動(dòng)時(shí)可以促銷的產(chǎn)品和利潤(rùn)款產(chǎn)品又是哪些。

做一個(gè)產(chǎn)品規(guī)劃表,里面填好注意關(guān)鍵詞優(yōu)化的信息和產(chǎn)品分類好。

然后一周更新一次。

二：緊跟 Shopee 平臺(tái)新規(guī)則。

隨著跨境電商的不斷發(fā)展,Shopee 平臺(tái)的規(guī)則也會(huì)隨之增加,除了平臺(tái)最基本的規(guī)則規(guī)定,還要時(shí)刻關(guān)注平臺(tái)的動(dòng)態(tài),為的就是避免平臺(tái)出現(xiàn)新規(guī)則卻不知道,而對(duì)店鋪帶來(lái)負(fù)面影響。

只有做好店鋪的日常維護(hù)工作才能緊跟平臺(tái)發(fā)展新規(guī)則。

時(shí)刻關(guān)注店鋪動(dòng)態(tài),防止不正確的操作導(dǎo)致違規(guī)處罰的后果,還要維護(hù)店鋪的各項(xiàng)綜合權(quán)重的指標(biāo)。

做店鋪就是要找出店鋪的問(wèn)題然后不斷優(yōu)化。

如何優(yōu)化shopee的搜索設(shè)定。

1. Shopee 內(nèi)部搜索框內(nèi)關(guān)鍵詞。

首先,我們登陸馬來(lái)站：https://shopee.com.my/。

主頁(yè)平臺(tái)搜索框內(nèi)的熱搜關(guān)鍵詞,任意一個(gè)同類目產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,自己設(shè)置關(guān)鍵詞尋找熱搜。

首先輸入關(guān)鍵詞,你想做的類目產(chǎn)品名稱都可以下面會(huì)出來(lái)一些熱搜的關(guān)鍵詞這些相關(guān)的類目關(guān)鍵詞都是可以用在你的產(chǎn)品上面的,或者修改一兩個(gè),但是主要的關(guān)鍵詞不要改變,加大被搜索的可能,這個(gè)是第一種方法!。

2. Shopee 產(chǎn)品 listing 標(biāo)簽關(guān)鍵詞。

從你的形似類目的熱銷同行去尋找關(guān)鍵詞,我們還是一樣用一個(gè)關(guān)鍵詞：bags 進(jìn)行講解一下。

首先排除一下那些做廣告的產(chǎn)品,我們優(yōu)選自然排名的產(chǎn)品,根據(jù)銷量和具體的各項(xiàng)指標(biāo)的綜合排名!。

找一個(gè)被收藏或者備用的最多的產(chǎn)品。

我們就看一下第一個(gè)吧~。

可以看到描述下面很多產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,都是熱搜關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞怎么使用?。

不一定非要完全復(fù)制照抄,因?yàn)橥耆珡?fù)制的關(guān)鍵詞出來(lái)的還是他的產(chǎn)品,也有可能復(fù)制的是別人的品牌,那就很不好了~。

3. 借助一些關(guān)鍵詞工具獲取。

根據(jù)我們的關(guān)鍵詞工具 keyword tool 我們?cè)賮?lái)看一下具體的操作：。

選擇一個(gè)關(guān)鍵詞。

keywordtool 提供很多很棒的關(guān)鍵詞,提供數(shù)以萬(wàn)計(jì)的關(guān)鍵詞,來(lái)自各大平臺(tái)的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

網(wǎng)址：https://keywordtool.io/。

然后輸入：handbag。

出來(lái)很多常用的關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾詞這就是利用熱銷產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,然后再創(chuàng)建自己的關(guān)鍵詞,既不會(huì)跟別人一樣,又蹭了別人的熱度,是不是很有意思呢?。

關(guān)鍵詞用在哪里呢?。

. 本身廣告關(guān)鍵詞的標(biāo)簽。

. 用在標(biāo)題的搜索。

. 關(guān)鍵詞延伸描述書(shū)寫(xiě)。

4. Shopee 的其他關(guān)鍵詞來(lái)源和關(guān)鍵詞廣告。

1. Shopee 后臺(tái)根據(jù)產(chǎn)品標(biāo)題推薦的關(guān)鍵字。

2. 市場(chǎng)周報(bào)匯總最熱門(mén)關(guān)鍵詞&流行趨勢(shì)變化。

3 賣(mài)家可自行根據(jù)品牌和用途設(shè)置強(qiáng)相關(guān)性關(guān)鍵詞補(bǔ)充關(guān)鍵字廣告價(jià)格設(shè)置一般有以下 3 種方法：。

1. Shopee 后臺(tái)根據(jù)所設(shè)關(guān)鍵詞推薦的點(diǎn)擊價(jià)格。

2. 根據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn)的百分比設(shè)置點(diǎn)擊價(jià)格。

Tips：注意綜合考慮當(dāng)前 Paid Ads 的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

3. 調(diào)整價(jià)格,搜索前臺(tái)實(shí)際排名,根據(jù)產(chǎn)品定位進(jìn)行精準(zhǔn)的價(jià)格投放。

5. 選哪些產(chǎn)品做關(guān)鍵詞廣告?。

1) 建議最少選擇 5-10 個(gè)商品。

用不同的商品進(jìn)行試驗(yàn),分析潛在客戶或市場(chǎng)趨勢(shì),并得知什么類型的照片/內(nèi)容會(huì)比其它的更加吸引流量。

根據(jù)需求可以選擇以下產(chǎn)品類型：。

最熱銷產(chǎn)品：店鋪熱賣(mài)品、平臺(tái)熱賣(mài)品、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)新流行產(chǎn)品。

高利潤(rùn)產(chǎn)品：選擇有銷量的高利潤(rùn)產(chǎn)品,比較容易達(dá)到高的 ROl。

低價(jià)引流產(chǎn)品：吸引流量到店鋪,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷量。

(需注意：?jiǎn)纹?ROI 可能很低)。

2) 選擇帶有詳細(xì)明確的商品名稱、照片和描述的商品。

準(zhǔn)確的商品名稱是 Shopee 在推薦關(guān)鍵字的重點(diǎn)。

同時(shí),照片與描述也是客戶考慮購(gòu)買(mǎi)商品的重要因素。

所選產(chǎn)品滿足以下要求：。

. 主圖和標(biāo)題清晰,使用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言,描述詳細(xì)且標(biāo)明尺碼和材質(zhì)。

(如果需要)。

. 產(chǎn)品為非預(yù)售,有打折標(biāo)簽,如果是 LPG(最低價(jià)保證)產(chǎn)品更好。

. 對(duì)于低價(jià)引流產(chǎn)品,主圖、標(biāo)題或描述里最好有明確的店鋪指向性,可以使用 Shop Voucher 加上獨(dú)特的 Hashtag 來(lái)吸引買(mǎi)家到店。

(低價(jià)引流產(chǎn)品價(jià)格最好低于補(bǔ)貼要求的門(mén)]檻,吸引湊單)。

補(bǔ)一下描述：。

一點(diǎn)要寫(xiě)的完整,有條理,你可以看到熱銷的人基本上都是寫(xiě)的很完整也很明確基本表達(dá)沒(méi)問(wèn)題的!。

最后：。

關(guān)鍵詞只是給你帶來(lái)了被搜索的可能,提高排名,增加流量,但是最終的轉(zhuǎn)化率還是要看的產(chǎn)品的：。

1. 產(chǎn)品選擇的比較適合 Shopee。

2. 產(chǎn)品價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3. 產(chǎn)品的 listing 做的很優(yōu)秀。

4. 產(chǎn)品適當(dāng)做一些關(guān)鍵詞廣告。

5. 產(chǎn)品的物流時(shí)效等。

都是提高你的轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵所在,不是一個(gè)關(guān)鍵詞做好了就可以了,我說(shuō)的這些都很重要的。

總結(jié)和 Lazada 對(duì)比的一些分享。

對(duì)于跨境電商賣(mài)家而言,可能更關(guān)心的是 Shopee 怎么樣,到底 Shopee 平臺(tái)好不好,個(gè)人賣(mài)家 Shopee 平臺(tái)好做么。

Shopee 主打市場(chǎng)是東南亞與臺(tái)灣,就必然會(huì)與 Lazada 這個(gè)老牌的東南亞電商平臺(tái)對(duì)比。

以下就是 Lazada 和 Shopee 區(qū)別：。

1、平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式不同。

Shopee 的起步就是 C2C,在急速發(fā)展后逐漸在融入 B 端,且平臺(tái)類似 Wish,主要目標(biāo)渠道是移動(dòng)端。

而 Lazada 則是以 B2C 為主,平臺(tái)形式更像是 Amazon。

2、市場(chǎng)不同。

雖然兩個(gè)平臺(tái)都是東南亞,但是 Shopee 有臺(tái)灣站,并且 Shopee 臺(tái)灣站是 Shopee 發(fā)展最大的兩個(gè)站點(diǎn)之一,Lazada 則沒(méi)有臺(tái)灣站點(diǎn),因此 Shopee 也在自己的宣傳里面稱自己是“泛東南亞市場(chǎng)”。

3、體量上還有區(qū)別。

Shopee 上線的時(shí)間比 Lazada 晚,因此在流量上仍然有所不足,根據(jù) 17 年的數(shù)據(jù)來(lái)看,Shopee 的月訪客數(shù)增加量約 530 萬(wàn)比 Lazada 的 1380 萬(wàn)還有著不小的差距。

但是Shopee的市場(chǎng)體量依然不可小覷,用心經(jīng)營(yíng)將換來(lái)意想不到的收效。