15個亞馬遜選品技巧,后悔知道的太晚！。

1. 確定方向：。

選擇自己熟悉或者感興趣的類目,然后垂直在一個領域,以后選品會更有靈感,也可以跟供應商、物流商等談賬期。

供應鏈比較近,可以拿到更低的采購價格,此外也可以想想自身在這個類目有什么優(yōu)勢。

2. 產(chǎn)品售價范圍在15-35美金：。

此篇針對中小賣家,大賣請忽略,只是我們目前的選品經(jīng)驗,不代表完全正確,15美金以下的產(chǎn)品往往利潤比較低,廣告ACOS高的話不劃算；35美金以上中小賣家承受的資金壓力會比較大。

3. 體積小、重量輕：。

請重視這點,我們曾犯過這樣的錯誤,大體積和比較重的產(chǎn)品,頭程和亞馬遜配送費會比較高,一箱裝不了幾個,物流成本大,當然,有的賣家有物流優(yōu)勢專[門選擇這樣的產(chǎn)品。

4. 精細化選品：。

精細化無論是選品還是運營都是需要的,不建議鋪貨,精力忙不過來,有的店鋪只有一兩款產(chǎn)品,運營好的話,效果也很好。

5. 先測款：。

FBA不要一下子發(fā)太多貨,萬一測款失敗,將是個巨大的損失,太少賣斷貨則會影響運營節(jié)奏,北美站建議第1次發(fā)200-300個為宜。

6. 避開競爭激烈的類目：。

服裝、玩具、3C、食品、珠寶、媒體等,母嬰類有時候需要證書,如果不能提供的話要慎重。

7. 競爭較?。?。

選擇有一定需求但競爭度較小的產(chǎn)品,月銷量不低于300,也即每天10單以上,星級四級以上。

8. 非季節(jié)性和節(jié)日性產(chǎn)品：。

應季時銷量很好,季節(jié)或者節(jié)日過后堆積大量庫存,也許會積壓一整年,運營節(jié)奏把控不強的賣家慎選。

9. 關鍵詞具有多樣化性質(zhì)：。

多樣化的關鍵詞可以讓產(chǎn)品擁有更多的曝光機會。

10. 類目壟斷的產(chǎn)品不要選：。

大賣已經(jīng)在這個領域積累了很長時間,壟斷有了品牌效應,流量集中,剩余的市場空間很小,建議盡量避開,前三頁都是不同的不知名品牌,這樣的類目表明還有機會。

11. 堅固耐用：。

顧名思義,宜損壞產(chǎn)品徒招煩惱。

12. New Release榜單：。

Best seller榜單產(chǎn)品大部分都已經(jīng)售賣很長時間,新手賣家進入有一定難度,但有時候也有部分review不是很多擠進BSR 前100的產(chǎn)品,關注后不失為一個機會。

New release新品榜單每1小時更新一次,一般是上架3個月以內(nèi)的產(chǎn)品,可以通過類目里這個榜單選擇趨勢產(chǎn)品。

13. 不要選有侵權風險的產(chǎn)品：。

產(chǎn)品侵權,資金凍結(jié),甚至有關店風險,侵權是做亞馬遜店鋪的紅線,一定要遠離侵權。

14. 有質(zhì)量隱患的產(chǎn)品不要選：。

即使市場調(diào)研產(chǎn)品需求量很大,也不要選有質(zhì)量問題的產(chǎn)品,極高的退貨率和推廣成本,再遇到客戶投訴,整天忙于這些問題,怎么能集中精力做好運營呢？。

15. 選品工具：。

Jungle scout, hellium 10, SIF等。