為何美妝品牌如此賺錢?。

在瞬息萬變的美妝行業(yè)里,沒什么比了解消費(fèi)者還要更重要的事。

據(jù)普華永道發(fā)布的最新研究報告顯示,2017年全球美妝行業(yè)銷售額規(guī)模已經(jīng)達(dá)到4120億歐元,而且未來還將進(jìn)一步增長,到2021年時年銷售額規(guī)模將超過5000億歐元。

比起雅詩蘭黛、歐萊雅、資生堂等美妝巨頭,一個被譽(yù)為“美妝界的Supreme”的紐約美妝品牌Glossier似乎更了解消費(fèi)者。

從美妝博客到互聯(lián)網(wǎng)起家再走線下,迅速躥紅的Glossier如今已是市值12億美元美妝品牌!。

互聯(lián)網(wǎng)美妝品牌崛起。

Glossier 2014年創(chuàng)立于紐約,其創(chuàng)始人兼CEO Emily Weiss曾是《Vogue》助理造型師、《W Magazine》時尚助理。

創(chuàng)立品牌以前,是以美妝博主的身份開設(shè)個人美妝博客“Into the Gloss”。

社交名媛 Kim Kardashian、彩妝大師 Bobbi Brown、超模 Karlie Kloss 等知名女星都接受過她的采訪,因此獲得了大量粉絲的追捧。

作為一個在美國互聯(lián)網(wǎng)迅速走紅的美妝護(hù)膚品牌,Glossier倡導(dǎo)“Skin First, Makeup Second, Smile Forever“,主打“無妝感”,憑借在護(hù)膚、美妝、身體護(hù)理和香水四大品類的原創(chuàng)產(chǎn)品而聞名。

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Glossier 的產(chǎn)品具有強(qiáng)烈的千禧一代特色：注重環(huán)保、現(xiàn)代化、時尚簡潔的包裝風(fēng)格,適合在社交媒體上進(jìn)行分享等。

2014年,Glossier在官網(wǎng)上線了推出第一個四件套基礎(chǔ)款化妝品,售價為80美元。

“我希望Glossier是一個更加個人化的、能將每個人的個人風(fēng)格和喜好和時尚結(jié)合起來的創(chuàng)新品牌。

” --- Emily Weiss。

Glossier 2018年的銷售額達(dá)到1億美元,而且每分鐘就能售出一個品牌明星產(chǎn)品 ——Boy Brow 眉部定型產(chǎn)品,每年單單Boy Brow的銷售額大約能達(dá)到800萬美元。

今年3月,獲紅杉資本領(lǐng)投的1億美元D輪融資,迄今為止,Glossier 已累計融資 1.86 億美元,估值約為 12 億美元。

紅杉資本之前也參投了另一網(wǎng)紅美妝品牌 Charlotte Tilbury。

以消費(fèi)者為中心,擁有獨(dú)特的營銷方式?。

Glossier之所以能迅速躥紅并且取得巨大的成功,憑借的是以消費(fèi)者為中心的品牌塑造方式,憑借獨(dú)特的社群營銷模式以及線上線下的銷售模式,從而成為全球美妝市場的一股新興力量。

*美容民主化。

被譽(yù)為美國千禧一代最受歡迎的美妝品牌,Glossier的產(chǎn)品研發(fā)大多數(shù)是從消費(fèi)者需求出發(fā),TA將美麗的定義權(quán)交給了尋常大眾女性,即“美容民主化”。

2016 年,還推出了一個“品牌大使”的項(xiàng)目,付費(fèi)讓粉絲宣傳推廣產(chǎn)品。

同時,品牌還擁有一個強(qiáng)大的忠實(shí)客戶群體,其Instagram有218萬粉絲,并核心用戶群從千禧一代女性擴(kuò)大到更年長的人群。

目前,該品牌 90% 的收入都與用戶口碑傳播有關(guān),而付費(fèi)營銷所帶來的收入增長僅占總體的 10 %。

*推出子品牌“Glossier Play”?。

今年3月,Glossier推出子品牌Glossier Play,有別于以“素顏化”為基調(diào)的主線,特別打造一系列“閃亮妝容”的彩妝產(chǎn)品,提供更多的色彩選擇,并突出“玩”的亮點(diǎn)。

*跨界時尚：推出" Glossiwear"服飾系列。

今年7月17日,一向走少女、簡約風(fēng)格 的Glossier首次試水時尚界,在instagram宣布推出" Glossiwear"服飾系列,一口氣推出了數(shù)件潮流單品,包括粉紅色連帽衛(wèi)衣、Tshirt、棒球帽、拖鞋、發(fā)夾、運(yùn)動包等,每件都印上了 Glossier的標(biāo)志。

并邀請了 Ins紅人、模特 Tia Jonsson 助陣并展示了粉色連帽衫。

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不過, Glossier也不是第一個試水時尚界的美妝品牌, Pat Mcgrath也曾于2017年推出了ー個名為" Pat Mcgrath Apparel001"的街頭服裝系列。

Glossier的種種行為暗示著未來可能會發(fā)展成一個多品牌美容帝國,與其他美妝巨頭競爭。

*產(chǎn)品發(fā)布形式多樣。

Glossier 每6—8周就會推出新品,據(jù)悉沒有任何兩個產(chǎn)品系列采用相同的發(fā)布模式。

在推出 Lidstar 眼影時,邀請了美國著名歌手Beyoncé在參加格萊美頒獎典禮時使用該產(chǎn)品,不僅是銷售額飛漲,同時也收獲了更多的人氣;又或者是將免費(fèi)的新品樣品寄給消費(fèi)者,并鼓勵他們將試用評價分享到社交媒體。

旗艦店or快閃店,打造粉色高顏值空間。

當(dāng)然,線上渠道并不能讓 Glossier 滿足,品牌在2016年將自己定位為一個生活方式品牌,并開始進(jìn)軍實(shí)體零售領(lǐng)域,在紐約開出第一家實(shí)體旗艦店。

更重要的是,Glossier的粉色創(chuàng)意形象已經(jīng)不局限于產(chǎn)品包裝上,而是進(jìn)一步融入空間設(shè)計,門店的裝修風(fēng)格十分具有潮流態(tài)度和藝術(shù)追求,打造各種粉色空間,成為當(dāng)?shù)乇卮蚩ǖ木W(wǎng)紅景點(diǎn)。

Glossier紐約旗艦店位于SOHO區(qū)的Lafayette街,共有三層,融合總部辦公室以及精品店的存在。

室內(nèi)整體空間充滿了淡粉色和紅色,粉色的石膏墻、粉色陳列柜、紅色臺階、紅色真皮沙發(fā)等等。

從品牌本身及粉色泡泡包裝中汲取靈感,采用簡約現(xiàn)代的設(shè)計風(fēng)格,營造“女性專屬”的氛圍,充斥著濃濃的“紐約氣息”。

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顧客進(jìn)店需要排隊等待電梯,試用挑選好產(chǎn)品后通過ipad付款完畢,會有升降機(jī)將產(chǎn)品包裝好傳送到柜臺。

其中一層是包括Glossier編輯部和一個專門試用暢銷眉部產(chǎn)品的空間：Boy Brow Room。

而辦公樓層除了有開放式辦公區(qū)、會議室,還有廚房、浴室、休息室。

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這家店的作用是展示和銷售品牌日益豐富的產(chǎn)品線,不僅僅是一個交易空間,更是通過“情感型商業(yè)”將創(chuàng)意、探索和社群結(jié)合在一起,將顧客的情緒轉(zhuǎn)換成利潤,顧客可以在這里交流和學(xué)習(xí)更多關(guān)于美妝的知識。

2017年,Glossier開始瞄準(zhǔn)海外市場,并在英國、加拿大、丹麥、法國、邁阿密等地開設(shè)多家快閃店,連快閃店的裝修設(shè)計也并不馬虎,其中法國店更是持續(xù)長達(dá)3個月。

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2018年5月,洛杉磯開出第二家店,該店整體風(fēng)格靈感來源于洛杉磯大峽谷地貌景觀設(shè)計,整個門店的裝修依然是被粉刷成粉紅色,非常適合拍照。

顧客可以在店內(nèi)試妝、購買 Glossier 的全部產(chǎn)品系列。

據(jù)悉,Glossier 目前并沒有在百貨商場、SEPHORA等連鎖美妝零售店銷售產(chǎn)品的打算,但計劃在其他大城市繼續(xù)開設(shè)旗艦店。