招徠定價(jià)是什么意思（降價(jià)以招徠吸引顧客的定價(jià)方式）
招徠定價(jià)(Loss Leader Pricing) 又稱特價(jià)商品定價(jià),是一種有意將少數(shù)商品降價(jià)以招徠吸引顧客的定價(jià)方式。
商品的價(jià)格定的低于市價(jià),一般都能引起消費(fèi)者的注意,這是適合消費(fèi)者“求廉”心理的。
招徠性定價(jià)就是產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格不是根據(jù)公司的成本利潤(rùn)來(lái)定,而是根據(jù)目前的市場(chǎng)價(jià)格,而定遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格的一個(gè)價(jià)格。
可能這個(gè)項(xiàng)目本身利潤(rùn)很低甚至是無(wú)利潤(rùn)。
但這個(gè)項(xiàng)目因?yàn)閮r(jià)格低的讓人驚奇,所以很多人因此而來(lái)店里消費(fèi)。
所以叫招徠性定價(jià),在新開(kāi)店中這個(gè)情況特別常見(jiàn),就是為了吸引客戶來(lái),當(dāng)然店里的其他項(xiàng)目肯定需要產(chǎn)生利潤(rùn)的。
這是一種有意將商品按低于市場(chǎng)平均價(jià)格的價(jià)格出售來(lái)招攬吸引消費(fèi)者的定價(jià)策略。
如商品大減價(jià)、大拍賣、清倉(cāng)處理等,由于價(jià)格明顯低于市場(chǎng)上其他同類商品,因而顧客盈門。
這種策略一般是對(duì)部分商品降價(jià),從而帶動(dòng)其他商品的銷售。
比如一些大型超市將特定的商品以低價(jià)出售,作為宣傳來(lái)吸引消費(fèi)者。
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招徠定價(jià)策略存在的問(wèn)題：
1. 可能影響品牌形象：長(zhǎng)期采用低價(jià)策略可能會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量不佳。
2. 利潤(rùn)問(wèn)題：雖然短期內(nèi)通過(guò)低價(jià)吸引顧客，但長(zhǎng)期來(lái)看，如果其他商品的利潤(rùn)較低，可能會(huì)導(dǎo)致整體利潤(rùn)下降。
3. 客戶體驗(yàn)：如果所有商品都以低價(jià)銷售，可能會(huì)影響顧客對(duì)品牌的期待和體驗(yàn)。
4. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，頻繁使用低價(jià)策略可能會(huì)被視為一種不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。
