今天就和大家分享一下我的拙見,希望能幫助到積極向上勇于挑戰(zhàn)的你們！。

一. 基本要求。

1.會英語,能郵件跟客戶順暢溝通,至少要過CET四級或PETS的三級,或者是英語和商務(wù)英語專業(yè)畢業(yè)的大學(xué)生,這是很多公司招聘外貿(mào)最低的門檻。

如果沒有這些條件,你可以自己為自己創(chuàng)造條件,自學(xué)英語考取PETS的等級證書,參加成人高考報(bào)考英語專業(yè),自考英語。

我的英語就是這樣學(xué)起來的。

之后會專門分享學(xué)英語的經(jīng)驗(yàn),請關(guān)注我的后續(xù)文章更新。

2.熱愛銷售這份工作。

興趣是最好的老師,這一點(diǎn)同樣可以用在工作上。

做自己喜歡的事花再多時(shí)間都不會覺得累,你只有熱愛自己的工作,才會有激情去朝著自己的目標(biāo)努力奮斗,做起事來才會事半功倍。

3.要有很強(qiáng)的抗壓能力和堅(jiān)持到底的決心。

做業(yè)務(wù)是一個(gè)積累客戶和資源的過程,也是不斷提升自我的過程。

內(nèi)心要堅(jiān)定信念,相信自己一定能行,并付諸行動,不要輕言放棄。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員在一個(gè)公司想要穩(wěn)定下來,至少需要三年的時(shí)間沉淀,才會有固定的客戶群,做到每月都有客戶循環(huán)下單。

二. 外貿(mào)業(yè)務(wù)需要的平臺。

阿里國際站。

這個(gè)是中國的外貿(mào)平臺中全球知名度最高的B to B 平臺。

基礎(chǔ)會員年費(fèi)29800.通常都需要另外充值外貿(mào)直通車打廣告引來引流。

我們公司一年總計(jì)花費(fèi)大約6.5萬元。

效果一年比一年好！。

谷歌推廣。

谷歌是全球最大的搜索引擎,全球用戶最多。

可以做關(guān)鍵詞點(diǎn)擊付費(fèi)的模式,也可以做SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化的模式。

點(diǎn)擊付費(fèi)一次至少充值5000。

這個(gè)前期很燒錢,也比較難出效果。

我們公司花了1萬元只成交了2個(gè)小客戶,詢盤量也只有5-6個(gè),因?yàn)楹芏嗳怂阉鼽c(diǎn)擊并不是要買產(chǎn)品,而是要查資料。

后來就暫停了。

SEO也需要時(shí)間積累。

年費(fèi)最少3萬。

我們公司沒試過。

中國制造。

這個(gè)平臺流量比阿里少很多很多。

工業(yè)機(jī)械類的企業(yè)更適合做這個(gè)平臺。

詢盤的客戶一般比較精準(zhǔn)。

但詢盤數(shù)量很少。

基礎(chǔ)會員年費(fèi)3萬左右。

我們第一年的成交金額剛好跟年費(fèi)持平,屬于虧損狀態(tài),現(xiàn)在正在堅(jiān)持做第二年,因?yàn)槠脚_也需要積累的,第一年一般效果不佳,我們阿里國際站第一年也是虧本的。

做C端的非常有名的平臺有亞馬遜,速賣通(阿里旗下的C端國際站),Shoppe,Shopify等等,這些我沒有操作過,具體費(fèi)用不太清楚。

三. 不花錢的主動搜索客戶。

這個(gè)是最難的,也是外貿(mào)業(yè)務(wù)一直要學(xué)習(xí)的方向。

需要了解各個(gè)國家最流行的搜索引擎和社媒軟件,如谷歌,領(lǐng)英,Facebook, YouTube 等等。

搜索到客戶后再發(fā)開發(fā)信。

這是我最不擅長的領(lǐng)域,我也在學(xué)習(xí)中。