眾所周知,近兩年來,亞馬遜平臺上的賣家數(shù)量成倍成倍地增長,平臺產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重,隨之競爭也越來越大,每一個賣家投入逐漸增加,溢價空間已經(jīng)幾乎被擠壓殆盡了,利潤也隨之變少,而這并不是壓死駱駝的最后一根稻草,目前令很多亞馬遜賣家感到頭疼和恐慌的是亞馬遜平臺一些莫須有的“封號”政策,或者資金被凍結(jié)等不可預(yù)知的問題。

亞馬遜一直堅持著一貫的原則：寧可殺錯,不可放過。

針對一系列平臺認(rèn)為有問題的賬戶統(tǒng)一已封號處理,再等賣家不斷地提交POA來進(jìn)行申訴解封,許多賣家把日常經(jīng)營的時間都浪費(fèi)在申訴上,讓許多賣家感到反感和嗤之以鼻,因此,許多賣家不得不去尋找別的外貿(mào)出路,于是他們把“矛頭”轉(zhuǎn)向了外貿(mào)獨(dú)立站,目的是為了降低成本,將流量掌握在自己手里,我的生意我做主。

本次我們將與大家一起分享獨(dú)立站是什么意思已經(jīng)獨(dú)立站應(yīng)該如何運(yùn)營,希望對賣家們能夠起到參考和輔助的作用。

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一、亞馬遜獨(dú)立站是什么意思？。

獨(dú)立站是跨境電商一種外貿(mào)推廣的模式,獨(dú)立站擁有獨(dú)立的域名、空間、頁面,可以進(jìn)行多方面、全渠道的網(wǎng)絡(luò)推廣,所帶來的流量、品牌印象、知名度等等完全歸自己所有,不依附于任何平臺,無需繳納租金和交易額傭金等等,簡單而言就是企業(yè)以網(wǎng)上零售的方式將產(chǎn)品賣給海外客戶。

相比較而言像亞馬遜第三方平臺不同的是,獨(dú)立站的客戶是你自己獨(dú)享的,客戶數(shù)據(jù)都是掌握在自己手上。

而網(wǎng)上所說的亞馬遜獨(dú)立站其實(shí)就是賣家從亞馬遜轉(zhuǎn)型做起了獨(dú)立站,也有賣家在運(yùn)營亞馬遜的同時也在運(yùn)營獨(dú)立站。

所以接下來我們將會在針對亞馬遜賣家這類群體分析如何做獨(dú)立站。

做獨(dú)立站的賣家更側(cè)重于打造品牌,據(jù)市場調(diào)查統(tǒng)計,海外的用戶通過google搜索引擎、Facebook、youtube等海外的社交媒體網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行購物的比例非常之高,而這些恰恰是獨(dú)立站用來引流最主要的平臺,并且海外用戶非常依賴于產(chǎn)品的品牌；做亞馬遜平臺的賣家更側(cè)重于直接賣貨。

我們可以舉個簡單的例子,我想買一雙鞋子,我可能會打開亞馬遜去搜索鞋子然后找到喜歡的那一款,直接點(diǎn)擊購買。

但如果我去通過打開某個服裝品牌的獨(dú)立站,在購買鞋子的同時可能我會被獨(dú)立站的風(fēng)格裝修、品牌實(shí)力所影響和吸引,從而購買這個品牌的其他產(chǎn)品,我依賴的是這個獨(dú)立站的品牌,而不是某一個指定的產(chǎn)品,因此說,獨(dú)立站更適合打造品牌,品牌沉淀,這很適合國外用戶的選購目的。

二、為什么越來越多的亞馬遜賣家會轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨(dú)立站？它有哪些魅力？。

我們可以從三個方面來分析為何目前許多賣家會逐漸轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨(dú)立站,它究竟有哪些魅力？。

1、從經(jīng)營的自主權(quán)的角度出發(fā)。

獨(dú)立站從建站、布局、美化、運(yùn)營、推廣到產(chǎn)品銷售一整個營銷過程都完完全全掌握在自己手中,自己推廣所引來的流量和IP也完全隸屬于自己,所有的流量數(shù)據(jù)皆可看并可以深入分析；然而在亞馬遜上經(jīng)營的賣家都知道,每天要為店鋪的經(jīng)營去絞盡腦汁,還要預(yù)防亞馬遜平臺無緣無故的警告和封停,平臺的流量完全不屬于賣家自身,我們需要依靠的是亞馬遜的平臺流量,甚至還需要自己想方設(shè)法去引流到亞馬遜店鋪,間接為亞馬遜引流；。

2、從品牌打造的角度出發(fā)。

在國內(nèi)賣家產(chǎn)品出海的過程中,有些賣家通過跨境電商獨(dú)立站塑造了自己品牌,沉淀了一批屬于自己的忠實(shí)客戶,也有些賣家通過跨境電商獨(dú)立站開拓了新的經(jīng)營渠道,促使自己不再完完全全依賴于跨境電商平臺。

獨(dú)立站有利于品牌形象的塑造,因?yàn)楠?dú)立站可以很好地展示自己的實(shí)力、規(guī)模和產(chǎn)品,能實(shí)現(xiàn)賣家品牌的宣傳。

就像我們前文有提及的,海外用戶非常認(rèn)可產(chǎn)品的品牌形象,他們在獨(dú)立站購買了東西,從首次購買一樣產(chǎn)品逐漸到復(fù)購以認(rèn)可這個獨(dú)立站的品牌,大大增強(qiáng)了與客戶的粘性,也減少了我們的產(chǎn)品在平臺上被用戶無數(shù)次對比使得銷量始終得不到提升的可能性；。

3、從資金回流的角度出發(fā)。

在亞馬遜等跨境電商平臺上經(jīng)營的賣家都清楚,平臺上一定有了交易,賣家是不可能在很短時間內(nèi)收取到貨款的,必須經(jīng)過電商平臺,再由平臺結(jié)算傭金后賣家才能收到自己的貨款,這個過程可能需要一到兩個月的時間,賬期非常的長,對于資金實(shí)力不夠雄厚的賣家而言,是一件十分頭疼的事情。

然而獨(dú)立站上一旦有了交易,賣家可以很快的收攏資金,加速產(chǎn)品銷售的運(yùn)轉(zhuǎn),最重要的是,不需要支付任何交易額的百分比作為平臺傭金,產(chǎn)品的溢價空間也比較大。

獨(dú)立站的優(yōu)勢在于不用約束與平臺規(guī)則,賣家可以自由發(fā)揮自己的“外貿(mào)載體”,這是其魅力所在,也是第三方平臺電商難以做到的。

對于想要打造品牌并且做長久外貿(mào)生意的企業(yè)和賣家,跨境獨(dú)立站是一個值得研究和嘗試一次機(jī)會。

三、亞馬遜獨(dú)立站怎么運(yùn)營？。

首先,我們要明確獨(dú)立站和平臺的區(qū)別,在平臺上我們可以依附于平臺的實(shí)力和知名度源源不斷地引流到平臺上來進(jìn)行消費(fèi),但是獨(dú)立站不一樣,如果獨(dú)立站建好了,你沒有去做推廣和引流的動作,那它就跟不存在是一個道理,獨(dú)立站最大的難點(diǎn)是流量的引進(jìn),做平臺生意可能是一次性生意,復(fù)購率不會太高,但是如果做獨(dú)立站還是這個思維,那么我建議還是老老實(shí)實(shí)做平臺的好,我們?nèi)匀粓孕乓粋€原則,做獨(dú)立站,一定要著重去打造產(chǎn)品的品牌,我們要的是粘性、復(fù)購和轉(zhuǎn)化！。

1、站內(nèi)優(yōu)化。

在獨(dú)立站當(dāng)中,有許許多多的因素會影響到用戶是否決定在你這里進(jìn)行下單購買,就網(wǎng)站內(nèi)而言,有些細(xì)節(jié)需要我們?nèi)ブ匾暫蛢?yōu)化的。

- 網(wǎng)站是否能夠適應(yīng)各屏幕的打開方式（移動端、電腦端、平板電腦等）；。

- 網(wǎng)頁的加載速度如何,如果網(wǎng)頁打開速度過慢,會大大增加網(wǎng)頁跳出率；。

- 網(wǎng)站內(nèi)鏈?zhǔn)欠裼羞M(jìn)行完善；。

- LOGO、產(chǎn)品圖、描述圖是否高清,色彩結(jié)構(gòu)是否讓人感覺舒適；。

- 高權(quán)重的外鏈布局,增加各種海外主流社媒平臺的鏈接。

……。

2、站外引流。

賣家可以在確定自己的產(chǎn)品特性、受眾國家和人群后,有的放矢地去做引流,引流的方法有許多種,目前主流的是google adwords谷歌廣告（全球搜索量最大的搜索引擎平臺）、全球最大的社交媒體網(wǎng)站facebook、全球最大的視頻網(wǎng)站youtube,還有twitter、ins等等,都可以作為引流推廣的渠道來源。