一個(gè)多世紀(jì)以前,商家還沒聰明到直接“造節(jié)營銷”。

當(dāng)時(shí)店家想到的,無非就是在一年中最重大的節(jié)日前推出一些促銷活動(dòng)。

我們知道,西方人最熱衷于“買買買”的傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)屬圣誕節(jié)。

不過,“圣誕節(jié)購物”這個(gè)傳統(tǒng)并非一直都有,而是和“百貨商店”(Department Store)的出現(xiàn)密不可分。

“圣誕節(jié)購物”這個(gè)傳統(tǒng)和“百貨商店”的出現(xiàn)密不可分。

在19世紀(jì)以前,消費(fèi)主義還未興起,北美人民習(xí)慣在圣誕節(jié)這一天互送自制禮物,大多數(shù)人根本不能理解：禮物還要花錢買?。

直到19世紀(jì)初期,百貨公司的出現(xiàn)扭轉(zhuǎn)了大家的邏輯——圣誕節(jié)不僅需要購物,而且貴的禮物才是好的禮物。

百貨公司為什么這么“缺德”呢?。

這就要從百貨公司在誕生之初的功能說起。

工業(yè)革命的大規(guī)模制造導(dǎo)致了“生產(chǎn)過剩”,因此零售店鋪的賣貨能力“吃不消”了。

于是,百貨公司就承擔(dān)了“清庫存”的重任,通過把各類商品集中到一個(gè)地方,然后用“薄利多銷”的方式去實(shí)現(xiàn)大規(guī)模地賣貨。

迫于“清貨”的壓力,百貨公司就要想出一些營銷策略。

工業(yè)革命的大規(guī)模制造導(dǎo)致了“生產(chǎn)過剩”,百貨公司就承擔(dān)了“清庫存”的重任。

/Wikipedia。

幾乎是順理成章地,百貨公司盯上了需要送禮的圣誕節(jié)。

從19世紀(jì)上半葉開始,美國的一些報(bào)紙陸續(xù)刊登了關(guān)于“圣誕節(jié)禮物促銷”的廣告,但總體數(shù)量并不算多。

直到1867年,紐約著名的百貨公司梅西百貨(Macy's)在圣誕前夜?fàn)I業(yè)到了午夜時(shí)分,人們第一次享受到深夜購物的樂趣;次年,梅西百貨推出了圣誕櫥窗,引來路人駐足,一下子為商場增加了不少人氣。

梅西百貨的這一舉動(dòng),讓圣誕節(jié)與購物畫上了等號(hào)。

隨后,越來越多的百貨公司、商店開始效仿,在圣誕節(jié)前夕推出各種各樣的購物促銷活動(dòng)。

到了19世紀(jì)下半葉,圣誕節(jié)前夕也意味著購物季的開端。

每當(dāng)這個(gè)時(shí)候,工人們就要加班加點(diǎn),為即將到來的圣誕購物季做準(zhǔn)備。

20世紀(jì)初期,美國的兒童權(quán)益活動(dòng)家弗洛倫斯·凱利 (Florence Kelley)意識(shí)到圣誕購物熱潮給店員、送貨員的生活帶來了巨大“災(zāi)難”。

1904年,凱利在她的文章《圣誕節(jié)的諷刺》里指出：你可知道,你們在快樂購物的時(shí)候,卻有很多童工在圣誕加班期患上了神經(jīng)衰弱和肺炎?。

因此,凱利和她所在的工會(huì)組織呼吁大家：早點(diǎn)購物!(Shop Early!)。

這個(gè)出于“對(duì)勞工關(guān)懷”的提倡恰好契合了商家的心愿——延長圣誕節(jié)的銷售期,于是,從全國消費(fèi)者聯(lián)盟,到各大百貨商店,大家都在催促消費(fèi)者：嘿,早點(diǎn)“剁手”吧。

圣誕購物熱潮給店員、送貨員的生活帶來了巨大“災(zāi)難”。

1913年,紐約市的一家通訊社報(bào)道,各大城市都貼滿了“盡早購物”的海報(bào)。

漸漸地,圣誕節(jié)的購物氛圍彌漫了整個(gè)12月。

1924年,“營銷大師”梅西百貨,又推出了一項(xiàng)機(jī)智的引流策略——感恩節(jié)大游行。

由于當(dāng)時(shí)人們的娛樂活動(dòng)非常有限,梅西百貨的花車樂隊(duì)、巨型氣球吸引了大量紐約市民前來觀看。

短短幾年時(shí)間,梅西百貨的感恩節(jié)游行就吸引了高達(dá)350 萬人次的觀眾。

在梅西百貨的推動(dòng)下,感恩節(jié)和購物之間也產(chǎn)生了淵源。

梅西百貨的花車樂隊(duì)、巨型氣球吸引了大量紐約市民前來觀看。

1939年,美國正值大蕭條時(shí)期,各大百貨公司、零售商為賣不出貨而苦苦哀愁。

情急之下,他們向當(dāng)時(shí)的總統(tǒng)羅斯福請(qǐng)求,能否將感恩節(jié)從11月最后一周的星期四提前到第四周的星期四(當(dāng)年的感恩節(jié)在11月第五周的星期四),這樣一來,圣誕銷售期就能夠被延長一周。

羅斯福答應(yīng)了這一請(qǐng)求。

1941年,美國國會(huì)通過法案,將感恩節(jié)正式定為11月的第四個(gè)星期四。

這一小小的舉動(dòng),無形之中推動(dòng)了第一個(gè)購物節(jié)的誕生。

二戰(zhàn)結(jié)束后,美國經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇。

人們的外出娛樂、購物活動(dòng)也開始增加,也是從這時(shí)起,越來越多的人會(huì)在感恩節(jié)的第二天請(qǐng)病假,為的是讓自己獲得一個(gè)4天的小假期輕松一下。

20世紀(jì)50年代,美國費(fèi)城的一家報(bào)紙第一次使用了“黑色星期五”這個(gè)稱呼。

/紀(jì)錄片截屏。

老板們逐漸發(fā)現(xiàn),感恩節(jié)的后一天,辦公室里空空蕩蕩,于是,越來越多的公司索性直接把這一天定為帶薪節(jié)日。

商家當(dāng)然不會(huì)放過這個(gè)小長假,他們開始推出花式促銷,吸引顧客。

美國政府也積極配合,20多個(gè)州將黑色星期五定為帶薪假日,借用美國總統(tǒng)胡佛的一句話：“凡是對(duì)美國商業(yè)有益的,就是對(duì)美國有益的。

”。

結(jié)果就是,感恩節(jié)第二天,大批群眾涌出家門,沖向商場以及各大娛樂場所。

20世紀(jì)50年代,美國費(fèi)城的一家報(bào)紙第一次使用了“黑色星期五”這個(gè)稱呼,用來指代大量人流給警察帶來超負(fù)荷工作。

因?yàn)樵谶@一天,警察們累得“身體被掏空”,他們需要處理一系列“人流超載”所引發(fā)的混亂,比如商店盜竊、踩踏事故等。

大家用“黑色星期五”代指瘋狂購物的人群。

/History.com。

“黑色星期五”這個(gè)名詞就這樣被傳開了,后來,大家就用“黑色星期五”代指瘋狂購物的人群。

無獨(dú)有偶,當(dāng)時(shí)的商家發(fā)現(xiàn),一年當(dāng)中大部分時(shí)間他們都處在虧損狀態(tài),只有從感恩節(jié)開始的這個(gè)圣誕購物季才能讓他們“起死回生”。

而當(dāng)時(shí)商家的記賬習(xí)慣是,黑色代表利潤,紅色代表虧損,于是“黑色星期五”暗中呼應(yīng)了這一天大家能夠“大賺”這一事實(shí)。

20世紀(jì)80年代以后,黑色星期五成為美國的國民購物節(jié)。

20世紀(jì)80年代以后,黑色星期五成為美國的國民購物節(jié)。

之后的故事,我們就很熟悉了：進(jìn)入電商時(shí)代,購物節(jié)越來越多。

2005年,全美零售商聯(lián)合會(huì)下屬的Shop網(wǎng)站推出了第一個(gè)電商購物節(jié)——網(wǎng)絡(luò)星期一(Cyber Monday);2015年,亞馬遜推出了“七月黑色星期五”(Black Friday in July),也叫“Prime Day”。

中國的購物節(jié),也在短短10年之內(nèi),從“雙十一”的基礎(chǔ)上,增加了“雙十二”、“6·18”、“8·18”等電商購物節(jié)。

值得玩味的是,世界上第一個(gè)購物節(jié)的誕生折騰了一個(gè)世紀(jì)。

但此后,商家的“造節(jié)”速度一路飆升,現(xiàn)如今,大家不得不感嘆：天天都是購物節(jié)。