什么是DTC品牌?如何打造DTC品牌?隨著跨境電商行業(yè)生態(tài)逐漸成熟化,傳統(tǒng)外貿(mào)商家也正在加速轉(zhuǎn)型,DTC獨(dú)立站品牌出海方式開(kāi)始出現(xiàn)。

那么具體打造DTC品牌的方法可以往下看。

打造DTC品牌的方法：。

1. 營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新。

目前DTC商家都會(huì)利用各種互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道,利用社交媒體、KOL、事件營(yíng)銷(xiāo)等等方式,從而建立直面消費(fèi)者的渠道。

當(dāng)然上述的渠道,傳統(tǒng)的平臺(tái)電商甚至是不少傳統(tǒng)行業(yè)都在使用。

DTC的區(qū)別在于,他們更強(qiáng)調(diào)和消費(fèi)者的雙向互動(dòng),而傳統(tǒng)的電商營(yíng)銷(xiāo)模式都更傾向于單向的信息輸出和宣傳。

這也對(duì)獨(dú)立站的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)提出了很高的要求,優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)一般都會(huì)利用各種站外引流工具和插件最大化投放效率。

以最熱門(mén)的Facebook為例,他們會(huì)用Pixel和Pixel Helper來(lái)監(jiān)測(cè)消費(fèi)人群,通過(guò)LikeAlyzer 分析Facebook Page的潛力和效果,也會(huì)通過(guò)AdsPower指紋瀏覽器來(lái)多開(kāi)瀏覽器來(lái)批量運(yùn)營(yíng)個(gè)人號(hào),進(jìn)行獨(dú)立站站外營(yíng)銷(xiāo),以提高投放效率和質(zhì)量。

2. 深挖細(xì)分市場(chǎng)。

不少成功的DTC品牌,都是通過(guò)某個(gè)小的細(xì)分市場(chǎng)來(lái)建立成功的基礎(chǔ)。

換言之,這樣的冷門(mén)小眾的“圈子”,能賦予產(chǎn)品和品牌與生俱來(lái)的個(gè)性和差異性,另一方面,這樣的小眾市場(chǎng)還能避免和大量成熟的品牌正面交鋒,這樣的小圈子也容易和消費(fèi)者和粉絲建立更牢固的關(guān)系。

前段時(shí)間,不少時(shí)尚類(lèi)DTC出海都在嘗試追“爆款”走流量導(dǎo)向模式,而這種同質(zhì)化的站點(diǎn)以及缺乏一致性的品牌定位,本質(zhì)上就和自主品牌建設(shè)南轅北轍,自然也難以成功。

而通過(guò)Shoplazza出海的某個(gè)潛水推進(jìn)器品牌的創(chuàng)始人就分享過(guò)他的成功經(jīng)驗(yàn)。

當(dāng)時(shí)的他和幾位潛水愛(ài)好者都意識(shí)到了,潛水推進(jìn)器目前還是個(gè)純藍(lán)海市場(chǎng),目前的成熟品牌很少,而且價(jià)格門(mén)檻較高。

身為理工男加潛水愛(ài)好者的他們,憑借專(zhuān)業(yè)背景以及多年的潛水經(jīng)驗(yàn),成功推出了體積更輕便且價(jià)格低廉的全新產(chǎn)品,而他們的品牌在市場(chǎng)內(nèi)也很快建立了知名度。

3. 專(zhuān)注用戶。

DTC的一大優(yōu)勢(shì)就在于能給用戶更好的消費(fèi)體驗(yàn),這一體驗(yàn)也包括了從品牌發(fā)現(xiàn)到購(gòu)買(mǎi)到使用的全流程。

而這一優(yōu)勢(shì)的重要基礎(chǔ),也得益于剛才提到的渠道創(chuàng)新以及雙向互動(dòng),只有耐心的聽(tīng)取消費(fèi)者的意見(jiàn)和反饋,積極地通過(guò)社群等渠道進(jìn)行互動(dòng)交流,甚至后期持續(xù)地推出使用教程和分享體驗(yàn)等等方式,才能不斷地去給用戶提供更完美的消費(fèi)體驗(yàn),以推動(dòng)二次營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)行和復(fù)購(gòu)率的提高。

有人用這樣一句話總結(jié)了DTC的發(fā)展模式,“始于爆品,終于品牌”。

通過(guò)爆品,可以為獨(dú)立站帶來(lái)原始流量和關(guān)注度,但最終的目的,還是要通過(guò)品牌文化和運(yùn)營(yíng)機(jī)制以強(qiáng)化和客戶之間的信任和聯(lián)系,利用品牌建立歸屬感,培育忠實(shí)的粉絲客群。

DTC 品牌的優(yōu)勢(shì)：。

1、產(chǎn)品：因?yàn)橹苯影芽厍?可以和消費(fèi)者接觸,DTC 品牌可獲得第一手?jǐn)?shù)據(jù),或通過(guò)和用戶直接溝通, 迭代改進(jìn)產(chǎn)品,一旦消費(fèi)者給出反饋, DTC 品牌能及時(shí)調(diào)整,這種模式下更能洞察到消費(fèi)者需求,和消費(fèi)者的關(guān)系也更加緊密。

2、渠道：去除中間商,除了降低成本,直接和用戶溝通外,還可以把控渠道端的 用戶體驗(yàn)和品牌體驗(yàn)。

3、數(shù)據(jù)技術(shù)：作為數(shù)字化時(shí)代的產(chǎn)物,DTC 品牌相比傳統(tǒng)品牌,有更強(qiáng)的意識(shí)去搭建和運(yùn)用數(shù)據(jù)技術(shù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā),或是助推消費(fèi)者的體驗(yàn)。

比如說(shuō)有很多品類(lèi)在線上體驗(yàn)部分容易缺失,像家居和內(nèi)衣類(lèi)。

那么以上就是如何打造DTC品牌以及DTC 品牌的優(yōu)勢(shì)相關(guān)方面的內(nèi)容介紹了。