許多新手賣家在投了廣告之后,可能會陷入了一種窘境：不知道怎么優(yōu)化廣告。

一直按照初始的設(shè)置跑廣告呢,肯定不行,出單效果不理想,可想優(yōu)化又不知道該怎么入手調(diào)。

亞馬遜廣告到底該怎么優(yōu)化呢？今天,優(yōu)優(yōu)為大家送上七招優(yōu)化廣告技巧,從創(chuàng)建廣告活動(dòng)到分析調(diào)整,幫助你系統(tǒng)優(yōu)化運(yùn)營廣告。

一、創(chuàng)建易于分析廣告活動(dòng)/廣告組。

如果投放廣告的商品較多,建議一個(gè)商品對應(yīng)一個(gè)廣告活動(dòng),這樣有助于之后的廣告效果分析。

創(chuàng)建亞馬遜廣告活動(dòng),建議：多組、多詞、多競價(jià)。

多組：不同類型的關(guān)鍵詞（大詞,長尾精準(zhǔn)詞等）、不同類型的投放（關(guān)聯(lián)ASIN、類目等）、不同變體、不同匹配方式（廣泛、詞組和精準(zhǔn)）,單獨(dú)設(shè)置廣告組,增加產(chǎn)品的曝光。

多詞：大詞、長尾詞、關(guān)聯(lián)ASIN等都要做廣告,不建議只偏于其中一類。

多競價(jià)：嘗試不同的競價(jià),快速找到出價(jià)范圍和對應(yīng)點(diǎn)擊量。

手動(dòng)廣告投詞,一個(gè)廣告組,建議投放最多20-30個(gè)詞左右,并不斷地篩除表現(xiàn)不好的詞,添加新詞。

每次篩除后,添加對應(yīng)淘汰數(shù)量或更多的詞,但不要超過30個(gè)。

二、廣告優(yōu)化周期。

一般以一周為單位,或更長時(shí)間段。

不建議每天大范圍調(diào)整廣告,因?yàn)閬嗰R遜廣告數(shù)據(jù)歸因需要一定時(shí)間,每天調(diào)整,來不及出數(shù)據(jù),無法有效跟蹤優(yōu)化效果。

每天可以做日常檢查,如：是否因無庫存導(dǎo)致廣告暫停？是否異常超預(yù)算？等等,檢查并解決這些常規(guī)問題。

三、不同類型的廣告報(bào)表。

廣告活動(dòng)、廣告組、推廣商品、廣告位、關(guān)鍵詞、商品定位、搜索詞,已購商品等等報(bào)表,都能分析對應(yīng)廣告表現(xiàn)。

你可以從亞馬遜后臺下載單個(gè)報(bào)表,也可以直接在優(yōu)麥云系統(tǒng)中,直接分析同步好的廣告報(bào)表數(shù)據(jù)。

日常分析：廣告預(yù)算和競價(jià)是否需要調(diào)整？廣告曝光、轉(zhuǎn)化等是否達(dá)到預(yù)期？是否需要加大投放力度？廣告策略是否需要調(diào)整……。

四、關(guān)注兩種詞。

1 主打關(guān)鍵詞。

在做廣告分析時(shí),需要著重關(guān)注主打關(guān)鍵詞,是否有足夠的曝光？足夠的曝光才能帶來更多的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

如果沒有獲得足夠的曝光,進(jìn)一步分析原因：是否是詞沒有投對？是否是競價(jià)太低？是否是預(yù)算沒給夠？……。

2 高花費(fèi)詞。

高花費(fèi)詞,一般是高曝光、高點(diǎn)擊的詞。

對于這類詞,我們需要逐個(gè)分析,篩選過濾,確認(rèn)：是否與商品高相關(guān)？是否能帶來轉(zhuǎn)化？如果表現(xiàn)好,保留,如果表現(xiàn)不好,可以采取重新投放、調(diào)整競價(jià)、測評單促活等進(jìn)一步措施。

五、關(guān)注兩個(gè)指標(biāo)。

1 流量。

流量問題,也就是曝光量問題。

如果廣告流量未達(dá)到預(yù)期,簡單的改進(jìn)方法就是提高競價(jià)、查看相關(guān)性、詞本身的流量等；。

2 轉(zhuǎn)化。

轉(zhuǎn)化與Listing息息相關(guān)。

影響轉(zhuǎn)化率的因素：標(biāo)題、價(jià)格、描述、review、QA、購物車等。

如果轉(zhuǎn)化降低,或沒有轉(zhuǎn)化,可以從以上因素入手,找出原因,完成相應(yīng)優(yōu)化。

六、否定垃圾詞。

通過分析用戶搜索詞,找出匹配到的不相關(guān)的詞,或者表現(xiàn)極差的詞,加入否定投放。

例如：投放的詞是 “shoes for men”,但在搜索詞中,匹配到的大多是“Nike shoes for men” 這類詞,且“Nike”這個(gè)詞的ACOS很高,或者只有高花費(fèi),沒有轉(zhuǎn)化,便可以把該詞加入詞組否定。

七、廣告效果與Listing優(yōu)化。

亞馬遜廣告的效果與Listing的好壞有直接關(guān)系。

Listing的構(gòu)架,會影響廣告效果的走向,廣告效果的分析,為Listing的再優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支撐,而再次進(jìn)化的Listing,將助推廣告效果更優(yōu)。

因此,想要做好廣告,需要同時(shí)做好Listing的優(yōu)化,包括：標(biāo)題、圖片、價(jià)格、描述、Review、QA、庫存等等。

亞馬遜廣告的分析與優(yōu)化,是廣告運(yùn)營的基礎(chǔ),理清優(yōu)化思路與方向,使用合適的工具,化繁為簡,將會達(dá)到事半功倍的效果。