新手做外貿(mào)生意需要做到：1、學習外貿(mào)流程；2、熟悉產(chǎn)品知識；3、學會多溝通；4、遵守職業(yè)道德。

1、學習外貿(mào)流程。

外貿(mào)學習的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點,用單證把外貿(mào)流程各個步驟“串”起來。

通過工廠業(yè)務(wù)資料、同行交流和互聯(lián)網(wǎng)下載等方式,把外貿(mào)常見單證如發(fā)票、裝箱單、商檢、提單、產(chǎn)地證、匯票、受益人聲明、信用證等收集范本,存底備查。

2、熟悉產(chǎn)品知識。

越了解產(chǎn)品,客戶就越尊重你,討價還價時言語就更有分量。

有時間多下車間,請教車間主任和老技術(shù)工人,條件允許的話甚至不妨親自操作一些生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

這不但可以搞好人際關(guān)系,更重要的是讓獲悉一些書本上沒有的東西方。

3、學會多溝通。

不僅要跟客戶溝通好,還要多與合作伙伴、供應(yīng)商溝通,多與老板及你的直接領(lǐng)導溝通,尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。

只有這樣,在開展工作的時候,才能得到更多的支持。

4、遵守職業(yè)道德。

信譽在外貿(mào)這一行非常重要。

工作的地方,也是學習產(chǎn)品行業(yè)知識的地方,更有可能成為一輩子經(jīng)營的項目。

無論將來你跳槽到同行業(yè)的另外廠家,還是自己做外貿(mào),一旦信譽受污,很受影響。

對于外貿(mào)新手而言,不做“私活”,不出賣商業(yè)機密（如客戶資料）,不吃回扣,都很重要。

因為你立足未穩(wěn),關(guān)系不廣,一旦出事根本無力解決。