企業(yè)常用的定價策略包括新產(chǎn)品定價策略、產(chǎn)品組合定價策略、價格調(diào)整策略,以及刺激消費(fèi)策略。

(1)新產(chǎn)品定價策略。

包括撇脂定價策略、滲透定價策略和滿意定價策略等。

(2)產(chǎn)品組合定價策略。

包括系列產(chǎn)品定價策略、互補(bǔ)產(chǎn)品定價策略和成套產(chǎn)品定價策略等。

(3)價格調(diào)整策略。

包括折扣和補(bǔ)貼定價、分層定價、心理定價、促銷定價、地區(qū)定價和國際定價等。

(4)刺激消費(fèi)策略。

包括拍賣式定價、團(tuán)購式定價、搶購式定價、與產(chǎn)品未來利潤增長掛鉤的持續(xù)回報式定價和會員積分式定價。

定價策略影響因素：。

內(nèi)部因素：企業(yè)的營銷目,企業(yè)的營銷組合,產(chǎn)品成本,定價目標(biāo)。

外部因素：市場結(jié)構(gòu),市場需求的價格彈性,競爭者的產(chǎn)品和價格,國家政策法規(guī),其他外部環(huán)境因素。

地區(qū)性定價策略：。

就是企業(yè)決定對于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品,是分別制定不同的價格,還是制定相同的價格的策略。

地區(qū)定價策略包括：fob原產(chǎn)地定價。

同一交貨定價。

分區(qū)定價。

基點(diǎn)定價。

運(yùn)費(fèi)分?jǐn)偠▋r。

折扣定價策略：。

包括企業(yè)為了鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買、淡季購買等,可以酌情降低商品的價格,這種價格調(diào)整即為折扣定價策略。

折扣價格的主要類型包括：現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、季節(jié)折扣、價格折讓等。