關(guān)于亞馬遜CPC廣告的作用和技巧的討論一直熱度不減。

在亞馬遜上,想要提升店鋪的流量就不得不重視CPC廣告帶來的作用了。

亞馬遜站內(nèi)廣告是系統(tǒng)化運(yùn)營的一個部分,所以我們必須建立完美的產(chǎn)品頁面,結(jié)合其他推廣方式,控制好流量和轉(zhuǎn)化才能打造出爆款。

然而,對于賣家來說,創(chuàng)建一個成功的亞馬遜CPC廣告絕非易事,接下來為大家整理了一份關(guān)于亞馬遜CPC的知識清單,請注意查收。

關(guān)于CPC。

CPC（Cost Per Click）的意思就是“按點(diǎn)擊付費(fèi)”,它通過向目標(biāo)人群投放廣告讓listing得到更多的曝光量和瀏覽量,在listing符合買家需求、描述清楚到位、圖片足夠吸引的前提下,有助于爆款的打造和形成。

這樣的方法再加上點(diǎn)擊率限制,可以增加作弊的難度,網(wǎng)民的每一次點(diǎn)擊就會為店鋪帶來真實(shí)的流量或是潛在的消費(fèi)者。

因此,對于競爭小、售價高、利潤高的產(chǎn)品,更應(yīng)當(dāng)考慮投放CPC。

CPC的作用。

初期：引流,快速抓取和收錄并匹配大量關(guān)鍵詞,提高排名；。

穩(wěn)定期：引流,穩(wěn)定排名,增加品牌曝光,配合產(chǎn)品促銷。

如何優(yōu)化CPC。

1、優(yōu)化Listing。

賣家們必須要重視listing的優(yōu)化,因為廣告的點(diǎn)擊率與產(chǎn)品的主圖、標(biāo)題、review和價格有關(guān),廣告獲得曝光后,想要獲得高點(diǎn)擊率,這些方面一定要做好。

如果有大量點(diǎn)擊但是轉(zhuǎn)化率卻不佳,關(guān)鍵詞熱度太高,listing競爭力不夠,則需要持續(xù)優(yōu)化,以達(dá)到提升轉(zhuǎn)化率的目的。

2、調(diào)研產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞。

a、建立科學(xué)的關(guān)鍵詞庫。

其關(guān)鍵詞庫包括核心引流詞,核心轉(zhuǎn)化詞和輔助長尾詞,這些詞庫可以根據(jù)競品頁面和相關(guān)軟件查找,并且在投放過程中根據(jù)效果不斷調(diào)整。

b、跟蹤關(guān)鍵詞排名和出單表現(xiàn),調(diào)整關(guān)鍵詞出價和關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)。

關(guān)鍵詞報表主要關(guān)注曝光量、點(diǎn)擊量、訂單量,然后再根據(jù)點(diǎn)擊率和Acos高低來判斷關(guān)鍵詞是否需要調(diào)價,否定或者進(jìn)階到詞組或精確匹配模式。

關(guān)鍵詞來源：Top Asin后臺詞；Top Asin流量詞、購買詞、點(diǎn)擊詞、加購物車詞；。

自動廣告購買詞；HSA廣告推薦詞。

關(guān)鍵詞設(shè)計：長尾詞；精準(zhǔn)詞；大詞；場景詞；替換詞。

CPC付費(fèi)廣告的條件。

1、必須有Buy box；。

2、賣家銷售計劃必須是專業(yè)賣家（professional seller）；。

3、不要將競爭品牌設(shè)為競價關(guān)鍵詞；。

4、不要設(shè)置與自己產(chǎn)品完全不相關(guān)的關(guān)鍵詞。

影響CPC排名的因素。

CPC搜索位的排名是由表現(xiàn)（ Performane）以及出價（Bd）共同決定的。

主要指銷量、轉(zhuǎn)化率等要素,而且表現(xiàn)的權(quán)重往往要大于出價的,所以亞馬遜CPC廣告,不是出價越高排名就越靠前,而是哪個產(chǎn)品的表現(xiàn)好,亞馬遜官方就會給到它優(yōu)先展示權(quán),形成良性循環(huán)！。

廣告出現(xiàn)的問題。

1、展示量大,點(diǎn)擊量低：考慮優(yōu)化頁面并驗證關(guān)鍵詞是否精確匹配產(chǎn)品。

2、點(diǎn)擊量大,成交量低：考慮提升頁面質(zhì)量,調(diào)整產(chǎn)品價格,或調(diào)整bid出價。

3、出價高,不展示：關(guān)鍵詞相關(guān)度低,或者頁面匹配和關(guān)鍵詞布局沒有做好。

轉(zhuǎn)化率差的原因。

1、關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)。

2、關(guān)鍵詞太寬泛。

3、關(guān)鍵詞的展示時間不對。

4、價格問題。

5、附圖與描述有問題。

6、評論有問題。

CPC廣告投放的注意事項。

1、投放廣告的時間。

投放廣告請注意把握一下時間。

國外人購物習(xí)慣在早上10點(diǎn)到下午四點(diǎn),中國賣家要計算好本地時差進(jìn)行投放廣告。

2、關(guān)鍵詞的選擇。

廣告越來越燒錢,可能源于A9調(diào)整之后,廣告權(quán)重加重, CPC競爭加大,競價飆高,每天都在花錢加價,但就是看不到實(shí)際效果。

不管是自然的SEO還是做CPC廣告,我們都需要設(shè)置主要關(guān)鍵詞和長尾詞。

主要關(guān)鍵詞一般是大詞,一般來說流量巨大,對于你的產(chǎn)品,其中也會有些垃圾流量,競爭激烈,很難短期見效,找一些介于長尾與熱搜詞中間的那種精確詞,等廣告累積量越大,權(quán)重越大,我們再增加競爭比較大的主關(guān)鍵詞,穩(wěn)扎穩(wěn)打,不斷占據(jù)有效的流量入口位置。

長尾詞一般為小詞,對新產(chǎn)品來說更加精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化也會高。

3、選擇利潤高的產(chǎn)品。

雖然一個店鋪里可能為了運(yùn)營的均衡,會有高價和低價的產(chǎn)品搭配,但在投放廣告時,要堅決把低價產(chǎn)品排除在外。

產(chǎn)品單價高,意味著產(chǎn)品的利潤絕對值大,利潤絕對值大才可以支撐廣告支出,從而達(dá)到廣告帶來的產(chǎn)出大于投入的狀況。

如果利潤很低的產(chǎn)品進(jìn)行廣告投放,根本不足以支撐廣告的支出,這么做恐怕結(jié)果也就是虧損了。

4、變體產(chǎn)品優(yōu)選大眾認(rèn)可的顏色（款式）。

不要所有變體全部投放,也不要僅僅投放看似個性卻受眾很少的顏色(款式)。

果斷的把這些大眾款產(chǎn)品拿出來投放廣告,以這些產(chǎn)品為該Listing導(dǎo)入流量,如果點(diǎn)擊進(jìn)入的消費(fèi)者有個性化的需求,他自然會去關(guān)注變體中的個性款。

對于賣家來說,沒必要因為個人偏好而把個性款拿出投放廣告,雖然可能賺取了眼球,卻未必能夠得到太好的轉(zhuǎn)化。