Tik Tok是海外最火爆的社交媒體平臺(tái)之一。

這兩年來(lái),TikTok像坐上了一枚火箭。

其中在美國(guó)市場(chǎng)的用戶達(dá)到了3000萬(wàn)。

從下載量的數(shù)據(jù)來(lái)看,單單在2019年四個(gè)季度的榜單中,TikTok曾三次位列蘋果商店「全球下載量最多App」的第一名。

在巨大的用戶增長(zhǎng)背后,TikTok也成為了全球各個(gè)品牌關(guān)注的焦點(diǎn)。

據(jù)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)統(tǒng)計(jì),主動(dòng)在TikTok上投放廣告的品牌涵蓋快消、數(shù)碼、時(shí)尚、奢侈品等多個(gè)行業(yè),品牌在TikTok平臺(tái)的廣告投放總額也成倍增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)還顯示,如今品牌在Tik Tok上的廣告投放額不及在Facebook和Google上合計(jì)支出的5％,這也意味著TikTok在未來(lái)?yè)碛芯薮蟮陌l(fā)展?jié)摿Α?/p>

在TikTok上,大家能看到不少國(guó)內(nèi)產(chǎn)品,通過(guò)有趣的視頻,為其品牌獨(dú)立站導(dǎo)流,今天我們來(lái)看看Tik Tok上成功的內(nèi)容營(yíng)銷案例。

案例一：假領(lǐng)子（Fakecollar）這款假領(lǐng)子我們應(yīng)該都看過(guò),產(chǎn)品比較簡(jiǎn)單,方便大家平時(shí)給自己的衣著打扮增加層次感。

假領(lǐng)子一搭配,一下子變得休閑又正式,大方得體。

這款產(chǎn)品主要是導(dǎo)流到亞馬遜,話題#fakecollar就有超過(guò)2400萬(wàn)的播放量。

其中一名外國(guó)用戶的短視頻超過(guò)170萬(wàn)播放量,點(diǎn)贊數(shù)量超過(guò)36萬(wàn),評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)都超過(guò)5000,熱度不俗。

案例二：卷發(fā)器（#heatlesscurls）。

絲綢卷發(fā)器跟普通的卷發(fā)器不一樣,它可以免加熱,操作非常方便。

也正是因?yàn)檫@樣,這款產(chǎn)品對(duì)不少愛(ài)美又想節(jié)省時(shí)間的女性還是有很大吸引力,累計(jì)超過(guò)5億的播放量。

案例三：EA Sports。

游戲公司都傾向于和Twitch以及YouTube紅人合作,但是這些游戲公司也有在TikTok上進(jìn)行一些營(yíng)銷策劃。

EA 意識(shí)到TikTok上擁有可觀的游戲亞文化群體,例如, 搜索標(biāo)簽#fortnite,擁有290多億的觀看次數(shù)。

此外,EA Sports和TikTok紅人合作推廣了很多款游戲,EA雇傭了紅人Brent Rivera,制作了一個(gè)玩游戲的搞笑視頻,帶來(lái)了90萬(wàn)次點(diǎn)贊。

案例四：ACCA。

ACCA （特許會(huì)計(jì)師公會(huì)）,作為一個(gè)特例獨(dú)行的品牌,他們?yōu)榱私oZ世代的年輕群體傳遞更多的品牌信息, 進(jìn)行了Tik Tok紅人營(yíng)銷。

ACCA讓Tik Tok 的紅人到訪會(huì)計(jì)公司,并且以主題“會(huì)計(jì)師的一天”來(lái)分享到他們的賬號(hào),這些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容全方位改變了人們對(duì)會(huì)計(jì)師“呆板、無(wú)聊、冷漠”的印象,讓人們看到了會(huì)計(jì)師們“興奮, 高效以及快樂(lè)”的一天. 發(fā)布的視頻產(chǎn)生了100萬(wàn)次的觀看以及收獲了10萬(wàn)次點(diǎn)贊。

我們知道,TikTok是目前跨境電商領(lǐng)域內(nèi)低成本流量紅利的平臺(tái)。

對(duì)于新奇特、特別是有視覺(jué)沖擊力的產(chǎn)品,非常適合在這個(gè)平臺(tái)上用內(nèi)容來(lái)獲取源源不絕的流量。

例如美瞳類產(chǎn)品就是一個(gè)很好的例子。

這類產(chǎn)品,本身就非常吸引眼球,有很強(qiáng)的社交傳播屬性,視頻如果做得好,能讓人一見(jiàn)難忘。

今年到現(xiàn)在,行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有多家美瞳品牌企業(yè)拿到了融資。

其中有一家來(lái)自中國(guó)的品牌,可謂是當(dāng)中低成本投入、高流量回報(bào)的典型。

這個(gè)品牌用產(chǎn)品名稱“lenses”為主體,注冊(cè)了一個(gè)專門分享各類美瞳產(chǎn)品的產(chǎn)品內(nèi)容帳號(hào)（而非品牌賬號(hào)）,在bio中加入自身的獨(dú)立站鏈接,將流量都導(dǎo)流去這個(gè)獨(dú)立站。

賬號(hào)目前已經(jīng)獲得了超過(guò)30萬(wàn)粉絲和700萬(wàn)贊。

賬號(hào)中的視頻內(nèi)容風(fēng)格大部分非常一致,制作出奇的簡(jiǎn)單,就是各種美瞳產(chǎn)品的展示和操作。

視頻大多不到1分鐘,配上音樂(lè)。

而美瞳本身就是一種非常吸引眼球的產(chǎn)品,就是這么簡(jiǎn)單制作出來(lái)的視頻,不時(shí)都能到達(dá)百萬(wàn)量級(jí)的播放,少的也有兩三萬(wàn)的播放量。

可以說(shuō),這樣的視頻制作、上傳和互動(dòng),都是非常簡(jiǎn)單,成本非常低的。

而達(dá)成的效果,可以說(shuō)是很可觀。

通過(guò)這些賣家的例子,我們能真切感受到TikTok上低成本引流獲客的機(jī)會(huì),TikTok對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō),是一個(gè)仍有紅利期的平臺(tái),大家一定要把握住,機(jī)不可失！。