蝦皮的賣家目前相比較國(guó)內(nèi)電商賣家少數(shù)倍。

現(xiàn)在正需要大量賣家進(jìn)入的一個(gè)階段,不像國(guó)內(nèi)某寶賣家高達(dá)數(shù)千萬,生存空間縮小和流量紅利消失。

蝦皮現(xiàn)在正處于流量紅利期,平臺(tái)還不是國(guó)內(nèi)販賣流量的時(shí)刻,在這個(gè)階段將店鋪?zhàn)銎饋硪院?等平臺(tái)發(fā)展成熟以后咱們店鋪也起來了也可以接受平臺(tái)規(guī)則了。

蝦皮如何做好?。

一、堅(jiān)持每日持續(xù)上新。

建議shopee賣家每天至少上傳15個(gè)產(chǎn)品,月均上新不低于500個(gè)。

產(chǎn)品數(shù)量少于500的賣家,每天最好能上20至30個(gè)產(chǎn)品,店鋪產(chǎn)品數(shù)量多于 500的,每天保持上15至20個(gè)產(chǎn)品的速度。

上新過程中,新賣家要避免一次性上太多產(chǎn)品而被禁賣。

在持續(xù)上新一段時(shí)間后,如果單量并沒有明顯改變,賣家可在上新后每天去后臺(tái)點(diǎn)擊“點(diǎn)我置頂推廣”功能,以獲取更多流量。

賣家也可在上新前7天的折扣可低于正常價(jià)格20%。

前期,產(chǎn)品可針對(duì)性做低價(jià)引流,可將店鋪10%的產(chǎn)品用來做低價(jià),但折扣要在產(chǎn)品上新前就要預(yù)備好。

新店鋪賣家,眼光要放長(zhǎng)遠(yuǎn),店鋪起步階段,可以接受不掙錢甚至虧本,只為提高訂單量,拉高店鋪的評(píng)分?jǐn)?shù)量和店鋪權(quán)重,以帶動(dòng)店鋪內(nèi)其它產(chǎn)品的訂單量,因?yàn)閟hopee用戶習(xí)慣之一就是喜歡拼單。

通過前期一定程度的營(yíng)銷讓步,讓店鋪早點(diǎn)上優(yōu)選店鋪。

除此之外,產(chǎn)品listing也很重要,不要為了上新而上新。

上新時(shí),也要規(guī)劃好最佳上新時(shí)間段。

不同目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的最佳上新時(shí)間段會(huì)有所不一,印尼買家就是無間活躍型,一般在印尼11點(diǎn)至13點(diǎn)最活躍;新加坡、臺(tái)灣用戶就是屬于晚間活躍型,在當(dāng)?shù)貢r(shí)間22點(diǎn)至24點(diǎn)最活躍;而泰國(guó)、越南、菲律賓就是屬于午間、晚間雙重活躍型,當(dāng)?shù)貢r(shí)間的11點(diǎn)至15點(diǎn),20點(diǎn)至22點(diǎn)最為活躍。

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在對(duì)店鋪進(jìn)行鋪貨時(shí),建議賣家做垂直類目鋪貨。

新賣家如果不明確到底要對(duì)哪個(gè)類目做鋪貨,可先對(duì)2至3個(gè)類目進(jìn)行嘗試,觀察一段時(shí)間后,再集中某個(gè)類目進(jìn)行鋪貨。

二、注重門面設(shè)計(jì)。

好的店鋪門面設(shè)計(jì)對(duì)提高瀏覽量和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化大有益處。

賣家可在banner和logo上下功夫。

有美工的賣家,可在這方面做得更專業(yè)一些。

如果團(tuán)隊(duì)里沒有美工,賣家可嘗試用創(chuàng)可貼,也可在網(wǎng)上搜一些與產(chǎn)品相關(guān)的大圖,截下來,自己去做封面。

商品分類最好要做到細(xì)致一些,并盡量用當(dāng)?shù)卣Z言。

優(yōu)惠券的設(shè)置也要合理化,如果是均價(jià)為20RM的店鋪,可設(shè)置滿10-1,20-2,30-3的優(yōu)惠券力度。

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三、店鋪數(shù)據(jù)做得再好都不為過。

店鋪數(shù)據(jù)是決定產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的重要因素。

Shopee用戶往往會(huì)對(duì)聊聊回復(fù)率,好評(píng)數(shù)量,出貨時(shí)間,粉絲數(shù)量,取消率,延遲發(fā)貨率,退款率,優(yōu)選店鋪,商城店鋪比較關(guān)注。

這些指標(biāo)也是店鋪?zhàn)呦蛄夹园l(fā)展的評(píng)價(jià)維度。

作為新店,最初應(yīng)把優(yōu)選店鋪?zhàn)鳛檫\(yùn)營(yíng)目標(biāo)。

平臺(tái)對(duì)無活躍資源的群,若有店鋪被選中參加活動(dòng),Sina會(huì)私聊方式聯(lián)系。

對(duì)店鋪數(shù)據(jù)不達(dá)標(biāo)的,Sina會(huì)通知進(jìn)入此群或加入此群的賣家無法再開新站點(diǎn)或新店鋪。

若后續(xù)店鋪表現(xiàn)良好且達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),Sina會(huì)在每月底申請(qǐng)將轉(zhuǎn)入客戶運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

根據(jù)了解得知蝦皮平臺(tái)現(xiàn)在并不是很好做,首先是現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)太激烈了,再就是跨境電商行業(yè)的發(fā)展比較受限。

各位蝦皮商家們,如果想要做好店鋪的話,最好先去了解一下相關(guān)的運(yùn)營(yíng)店鋪技巧。