大家在找供應商的時候,大家都會有些誤區(qū),比方說,找規(guī)模大大,找注冊資金多的,找成立時間久的,找看起來管理好的,殊不知,這些都是現(xiàn)象,都是結果,都不是原因,決定一個供應商是否為一個好公司的唯一標準,是他能否以最經(jīng)濟的方式跟你提供能滿足你需求的服務? 也就是大家說的效率,效是效果,說的是做一件事的投入產出比,率是速率,就是同樣的事情在一定的周期內可以做幾次。

利潤再高,三年做一次,也不能讓我們發(fā)家致富。

我們下面從以下幾個角度來嘗試聊聊不同的效率:。

1.人的效率。

隨著人力資源成本越來越高,在產品或者服務的總體成本中所占比例也越來越大。

如何提高人的效率,是各位管理者們必須研究的一個課題,給出幾個參考指標:。

一,人均產出。

也就是說人均銷售額,好多人這樣比,但是這里有一個不足,就是可能在不同的行業(yè)或者同一行業(yè),不同定位的公司,甚至不同外包比例的公司,其指標差異會很大。

但是我們不妨大致參考下,并搞清楚計算的前提條件,否則,越是貿易公司或者電商公司,其人均產出也越高。

2.人均增值額。

這里就隔離了外包帶來的影響,只看你有多少員工,給該產品增加了多少價值,這才是一個老板在提高效率的過程中,他真正能控制的部分。

就和增值稅的稅基有點相似的味道。

3.最好也要知道直接人工和間接人工的比例。

因為大多時候間接人工對沒生產制造沒有直接的貢獻,但是我們也可以有針對性地設置不同的效率指標,舉例如下:。

a) 銷售,對于內勤人員,我們不妨利用人均銷售額啊,人均客戶啊等等,對于外勤,可能我們就要區(qū)別對待了,比方說新客戶開發(fā)效率,月打樣客戶數(shù)量,轉量產的數(shù)量和金額,等等。

b) 采購,也可以按管理的供應商數(shù)量,物料數(shù)量,訂單數(shù)量等進行統(tǒng)計效率,也可以按新開發(fā)供應商數(shù)量,減少（整合）的供應商數(shù)量等進行統(tǒng)計。

二,廠房效率。

零食企業(yè)也通常叫坪效率,也就是平均每平方米帶來的銷售額或者價值的增長等。

坪效不高可能有幾個原因：。

1.業(yè)務量不飽滿,打不到設計產能,這樣就會導致空間限制,這里采購就要和供應商溝通,嘗試說服他們改變定價策略,畢竟設備在那里閑著沒人愿意付我們錢。

2.管理層故意而為,制造了大量庫存,甚至把車間都當成了倉庫,這里我們如果砍它的坪效的話,可能并不理想,因為沒有賣出去,都不算有效產出。

3.當初layout設計不合理,預留空間過大,不但增加了對空間或者場地的需求,也無形中增加了內部物流成本。

4.缺乏向高處要空間,降成本的認識和勇氣。

誰說我們的零件只能放在地上的托盤上。

完全可以放在立體倉庫里。