定價(jià)和售價(jià)有3點(diǎn)不同：。

一、兩者的實(shí)質(zhì)不同：。

1、定價(jià)的實(shí)質(zhì)：定價(jià)是主要研究商品和服務(wù)的價(jià)格制定和變更的策略,以求得營銷效果和收益的最佳。

2、售價(jià)的實(shí)質(zhì)：即銷售價(jià),銷售價(jià)是商家根據(jù)自己情況提高或降低指導(dǎo)價(jià)得到的最終銷售價(jià)格。

二、兩者的性質(zhì)不同：。

1、定價(jià)的性質(zhì)：是市場營銷學(xué)里面最重要的組成部分之一。

2、售價(jià)的性質(zhì)：是浮動(dòng)價(jià)格。

三、兩者的決定因素不同：。

1、定價(jià)的決定因素：。

（1）企業(yè)目標(biāo)：要了解價(jià)格和制定價(jià)格,必須考慮許多方面的因素。

首先要明確的是公司的目標(biāo)是什么,是增加市場份額,改善企業(yè)收入,最大化利潤,還是其他目標(biāo)。

如果營銷部門已經(jīng)對于公司目標(biāo)有一個(gè)清晰的把握,那么確定價(jià)格在內(nèi)的營銷組合,便是一件相對容易的事情。

相反,如果定價(jià)與公司的目標(biāo)相背離,可能花了很大精力,結(jié)果并不是公司想要的。

因此,定價(jià)成功與否很大程度上取決于定價(jià)決策和公司目標(biāo)的契合度。

（2）顧客：在明確了解營銷目標(biāo)以后,有必要了解客戶的要求,因?yàn)槭强蛻魶Q定了產(chǎn)品定價(jià)正確與否。

盡管客戶的要求并不是一成不變,但是必須要了解客戶現(xiàn)在需要的是什么。

（3）競爭對手：影響企業(yè)定價(jià)決策的另一個(gè)重要因素是競爭對手,因?yàn)榇蠖鄶?shù)情況下,市場上并非只有我們一家公司,可能會有同類檔次的公司,或是更高端的公司,也可能是比我們低一個(gè)檔次的公司。

我們必須了解誰是我們的競爭對手,他們的戰(zhàn)略是什么,優(yōu)勢是什么,還應(yīng)該了解他們的成本、價(jià)格以及可能對企業(yè)定價(jià)作出的反應(yīng)。

（4）成本：成本是企業(yè)能夠?yàn)楫a(chǎn)品設(shè)定的底價(jià)。

企業(yè)在制定產(chǎn)品的價(jià)格時(shí),如果不能覆蓋生產(chǎn)、分銷和管理等方面的成本,就有可能是虧本的,不能給投資人帶來相應(yīng)的回報(bào)。

企業(yè)的成本分為兩種,即固定成本和可變成本。

2、售價(jià)的決定因素：。

（1）企業(yè)已將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給買方。

（2）企業(yè)既沒有保留通常與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán),也沒有對已售出的商品實(shí)施控制。

（3）與交易相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益能夠流入企業(yè)。

（4）相關(guān)的收入能夠可靠地計(jì)量。

（5）成本能夠可靠地計(jì)量。