關(guān)聯(lián)營銷的最大意義之一,就是給店鋪的產(chǎn)品提供更多更大的展現(xiàn)量,從而實現(xiàn)提高客單價的目的。

不僅如此,關(guān)聯(lián)營銷對于產(chǎn)品的成交率,客戶的跳失率也都有一定的影響。

那么接下來講講什么是關(guān)聯(lián)營銷、關(guān)聯(lián)營銷的意義是什么：。

關(guān)聯(lián)營銷在我個人解釋為：與該產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的順帶銷售的產(chǎn)品。

我們本來是通過一款產(chǎn)品點進產(chǎn)品詳情頁中的,詳情頁上又再次展示了一些其他款式的產(chǎn)品。

再往下翻才能真正看到我們點進來的產(chǎn)品詳情說明圖片。

或者翻到詳情頁底部的時候,我們能夠看到一些其他的推薦產(chǎn)品,這里詳情頁展示的其他產(chǎn)品統(tǒng)一被稱之為關(guān)聯(lián)營銷。

有時候,客戶進入到我們的寶貝詳情頁中,可能沒有買最初選擇點進來的圖中的產(chǎn)品,而是發(fā)現(xiàn)詳情頁中的其他產(chǎn)品是自己喜歡的,就下單買了。

也或者是客戶本來想買這款產(chǎn)品,卻看到了另一款也很喜歡就一起買了。

那么,這款順帶銷售的產(chǎn)品就是關(guān)聯(lián)銷售產(chǎn)品了。

這就是關(guān)聯(lián)營銷設(shè)置。

關(guān)聯(lián)銷售產(chǎn)品有以下意義。

1、提高客單價：。

當客戶看到關(guān)聯(lián)商品后,同時喜歡了兩款甚至是更多商品,就一起買下了,這樣客單價自然而然就提高了。

2、能夠提高轉(zhuǎn)化率：。

客戶在進入到店鋪中,不喜歡這款還可以看到更多選擇,就會有很大的概率被關(guān)聯(lián)商品所吸引,不買這個還能買那個,而不是直接進來了解產(chǎn)品之后不喜歡就直接流失掉了,因此關(guān)聯(lián)銷售能更大限度的留住客戶,提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

3、提高產(chǎn)品的曝光率：。

在有限的流量里,我們總是想辦法最大限度的提高產(chǎn)品的曝光率,這樣我們的產(chǎn)品才能讓更多的客戶看到了解到。

做好關(guān)聯(lián)銷售相當于有效的利用了我們的流量資源,一款產(chǎn)品帶來的客戶同時可以跳轉(zhuǎn)到好幾款產(chǎn)品中。

如果利用好關(guān)聯(lián)銷售,不僅可以提高一款產(chǎn)品的銷量,甚至能帶動店鋪其他產(chǎn)品的銷量。

這就是我們以前經(jīng)常說的用爆款帶動其他產(chǎn)品銷售的原理。

4、降低跳失率：。

有了關(guān)聯(lián)銷售,會給客戶更多的選擇。

客戶在買東西的時候,同時也會對我們推薦給他的一些關(guān)聯(lián)銷售產(chǎn)品產(chǎn)生購買興趣。

通?？蛻艨吹竭@款產(chǎn)品自己不喜歡就會直接關(guān)掉。

但有了關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品,客戶就會下意識的看看自己感興趣的其他款式。

這樣就有了二次瀏覽。

跳失率也自然而然降低了。