不管是傳統(tǒng)營銷時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)營銷時(shí)代,新零售時(shí)代,社交電商營銷,都離不開產(chǎn)品；。

產(chǎn)品競爭力就是企業(yè)的競爭力；。

產(chǎn)品推廣策劃書怎么寫？5個(gè)維度具體方法模板全面提升產(chǎn)品競爭力；。

產(chǎn)品推廣策劃書模板-主要包括5部分：。

前言-策劃說明；。

市場調(diào)研及分析-市場洞察；。

企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定-確定方向-找到方法；。

具體執(zhí)行＆實(shí)施（建議方案）-計(jì)劃和執(zhí)行；。

結(jié)束語；。

第一部分 前言。

策劃書目的及目標(biāo)的說明,策劃背景簡單說明,策劃人或者負(fù)責(zé)小組,及關(guān)鍵進(jìn)度；。

第二部分 市場調(diào)研及分析-內(nèi)外部系統(tǒng)分析和洞察：。

一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析：。

1. 行業(yè)飽和程度；。

2. 行業(yè)發(fā)展前景；。

3. 國家政策影響；。

4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展；。

5. 社會環(huán)境；。

6. 其他因素；。

二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析 ：。

1. 財(cái)務(wù)狀況,財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)；。

2. 企業(yè)生產(chǎn)能力,產(chǎn)品質(zhì)量,生產(chǎn)水平；。

3. 員工能力,待遇,公司對員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）；。

4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）；。

5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見）；。

三. 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析 :。

1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。

2. 行業(yè)退出成本。

3. 進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅。

4. 對競爭者的威脅。

四. 現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析:。

1. 財(cái)務(wù)狀況,財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。

2. 企業(yè)生產(chǎn)能力,產(chǎn)品質(zhì)量,生產(chǎn)水品。

3. 員工能力,待遇,公司對員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。

4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。

5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工＆顧客意見）。

五. 替代品調(diào)研及分析:。

1. 替代品工藝。

2. 消費(fèi)者認(rèn)可程度。

3. 發(fā)展態(tài)勢。

六. 互補(bǔ)品調(diào)研及分析:。

1. 是否存在互補(bǔ)品。

2. 互補(bǔ)品價(jià)格。

3. 互補(bǔ)品對產(chǎn)品的要求。

4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢及其未來新要求。

七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析:。

1. 可供選擇的供應(yīng)者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。

4. 我們對其依賴程度。

5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

八. 中間商調(diào)研及分析:。

1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨(dú)家、總代理…）。

2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對數(shù)值）。

我們產(chǎn)品占用他資金的比例,給予他的利潤比例…。

3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力、人力…。

九. 消費(fèi)者調(diào)研及分析:。

1. 消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…。

2. 消費(fèi)者對產(chǎn)品和競品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。

3. 消費(fèi)者的使用情況：購買動(dòng)機(jī)、購買量、何時(shí)使用、如何使用等。

4. 購買角色。

5. 消費(fèi)者對現(xiàn)有營銷活動(dòng)的評價(jià)。

對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。

6.用戶消費(fèi)場景調(diào)查；。

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定：。

一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定：。

戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略方向,愿景,核心競爭力；。

二. 產(chǎn)品策略制定（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）。

1. 產(chǎn)品：。

1) 品項(xiàng)：市場定位、目標(biāo)受眾。

（打擊競品的專有品項(xiàng)）。

2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等。

2. 價(jià)格：。

1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產(chǎn)品/短線投資）。

2) 符合產(chǎn)品定位？。

① 利潤為主/市場占有率為主。

② 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同,采取不同價(jià)格策略。

③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品,該品項(xiàng)各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競爭對手,以破壞其市場及形象。

3. 渠道：。

1) 一般通路：對經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等（線上線下平臺及渠道）。

2) 特通：由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同,我們可以選擇那些特殊通道,以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。

3) 新終端開發(fā)隊(duì)伍、社交電商、新零售等。

4) 直營隊(duì)伍：對于一些特殊情況,如經(jīng)銷商的流失,直營隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場。

5) 客戶數(shù)據(jù)庫的管理：前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā),這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。

公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。

4. 促銷：。

1) 廣告?zhèn)鞑ィ涸V求點(diǎn) ；。

2) 人員推銷及社交電商新零售渠道：。

a) 人員的培訓(xùn) ；。

b) 人員的崗位界定 ；。

c) 人員的考核 ；。

d) 人員的激勵(lì) ；。

3) 營業(yè)推廣。

a) 對顧客。

ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對品牌的宣傳。

b) 對零售商。

穩(wěn)定價(jià)格,保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù),銷量得以維持；或者在短時(shí)間內(nèi)搶 先占領(lǐng)貨架。

c) 對中間商。

盡量減少短期大力度促銷活動(dòng),一方面會破壞市場,影響終端價(jià)格體系,另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實(shí),從中截取,成為其“灰色收入”。

4) 公共關(guān)系-事件營銷：把握正確的營銷事件。

直接告知消費(fèi)者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn),并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的。

第四部分 具體執(zhí)行＆實(shí)施（建議方案）。

一. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)；。

二. 價(jià)格設(shè)計(jì)；。

三. 渠道設(shè)計(jì)；。

四. 促銷設(shè)計(jì)；。

五. 營銷管理 ；。

第五部分 結(jié)束語。