市場利基指市場利基者通過專業(yè)化經(jīng)營而獲取的更多的利潤。

“利基”是英文名詞“Niche”的音譯,利基市場指市場中通常為大企業(yè)忽略的某些細分市場;利基市場戰(zhàn)略指企業(yè)通過專業(yè)化經(jīng)營來占領(lǐng)這些市場,從而最大限度的獲取收益所采取的策略。

實施利基戰(zhàn)略的重要意義在于：進行市場利基的公司事實上已經(jīng)充分了解了目標顧客群,因而能夠比其他公司更好、更完善地滿足消費者的需求。

并且,市場利基者可以依據(jù)其所提供的附加價值收取更多的利潤額。

總之,市場利基者獲得的是“高邊際收益”,而密集市場營銷者獲得的只是“高總量收益”。

利基戰(zhàn)略在某種意義上是集中戰(zhàn)略的具體體現(xiàn),而集中戰(zhàn)略重點強調(diào)三點,它們是：。

1、不僅要做到空間上的集中,而且還要做到時間上的集中。

即在決定方向(或者說決定性的地點)和決定性時機,巧妙地集中比競爭對手在此時此地更為強大的營銷資源。

這是戰(zhàn)略集中的基本涵義。

2、一方面,要力爭企業(yè)在市場競爭中的絕對數(shù)量優(yōu)勢,另一方面,即不能取得絕對數(shù)量優(yōu)勢,也要巧妙地使用營銷資源,以便在決定性地點上造成相對的競爭優(yōu)勢。

在競爭中最能體現(xiàn)戰(zhàn)略指揮藝術(shù)的正是獲得這種相對的競爭優(yōu)勢。

3、為了在主要方向、決定性地點上集中優(yōu)勢資源,就應不惜在次要方非決定性地點上作出犧牲,以便節(jié)省資源,做到有所集中,有所節(jié)約。

所以市場利基的關(guān)鍵因素是專業(yè)化,通過專業(yè)化來體現(xiàn)集中化,可供市場利基者選擇的專業(yè)化定位有：。

1.最終用戶專業(yè)化。

公司可以專門為某一類型的最終用戶提供服務。

如北大方正主要通過切入日本新聞媒體客戶而將排版系統(tǒng)成功契進日本市場的。

2.垂直專業(yè)化。

公司可以專門為處于生產(chǎn)與分銷循環(huán)周期的某些垂直層次提供服務。

如新疆德隆投資控股并整合的電動工具產(chǎn)業(yè)鏈,以低成本領(lǐng)先優(yōu)勢在國內(nèi)生產(chǎn),然后收購美國電動工具分銷渠道實現(xiàn)市場全球化之目的。

3.小顧客專業(yè)化。

很多大公司遵循80：20法則,集中80%的精力滿足20%的重量級客戶,對盈利貢獻較低的小客戶視而不見,我們可以反其道而行之,集中100%的精力去滿足那些大公司看不上的小客戶群體。

如海爾率先打入美國市場的小容量冰箱正好滿足了美國大學生的需求。

4.特殊顧客專業(yè)化。

公司可以專門向一個或幾個大客戶銷售產(chǎn)品。

如湖南外貿(mào)嘉利公司整合國內(nèi)寧檬酸生產(chǎn)基地,按照高標準的品質(zhì)要求重點供應寶潔美國總部對寧檬酸原料的需求,成為不景氣的外貿(mào)企業(yè)中的一枝獨秀。

5、產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化。

公司只經(jīng)營某一種產(chǎn)品或某一類產(chǎn)品線。

比如在實驗設備行公司在日本經(jīng)銷27個不同種類的家庭自制甜點——都是小批量生產(chǎn),并且按照阿米什的配方與當?shù)仫L味特點相結(jié)合來創(chuàng)作。

6.加工專業(yè)化。

這類公司只為訂購客戶生產(chǎn)特制產(chǎn)品。

7、服務專業(yè)化。

該公司向大眾提供一種或數(shù)種其他公司所沒有的服務。

例如,一家銀行可以獨辟蹊徑,接受客戶用電話申請貸軟,并將現(xiàn)金交予客戶。

8、銷售渠道專業(yè)化。

這類公司只為一類銷售渠道提供服務。

例如,某家軟飲料公司決定只向加油站提供一種大容量包裝的軟飲料。