亞馬遜電商平臺運營經(jīng)常要面對大量分析工作,包括開發(fā)新品、解剖競爭對手、品類調(diào)查等。

同時,運營也需要掌握一些策略和規(guī)律。

今天就為大家?guī)韥嗰R遜產(chǎn)品的核心運營規(guī)律。

一、亞馬遜后臺操作非常重要,但是更重要的是前臺。

亞馬遜是B2C,而B2C非常好復(fù)制,區(qū)別就是,一個運營亞馬遜的公司把精力重點放在后端操作還是前端總結(jié)。

刊登產(chǎn)品、使用表格、FBA/FBM發(fā)貨、設(shè)置Sponsor等基礎(chǔ)操作真的沒那么重要。

真要操作,三天已經(jīng)可以熟悉后臺和上傳產(chǎn)品了!。

賣家有團(tuán)隊,可以安排部分人負(fù)責(zé)后端操作,另一部分人做高級運營,研究前臺規(guī)則和消費者的關(guān)注方向、消費者的瀏覽習(xí)慣和搜索習(xí)慣等。

去嘗試把自己作為一個消費者去亞馬遜買東西,自己會關(guān)注什么,做下記錄,然后研究其可行性,盡快實施。

還比如說研究前臺流量有哪些入口,就都記錄下來,然后在后臺把這些入口都占領(lǐng)。

二、亞馬遜排名規(guī)則。

亞馬遜排名規(guī)則由銷量、好評率和績效決定,績效包括買家feedback、訂單缺陷率、退款率等。

事實上,銷量以外的因素對排名的影響微乎其微,亞馬遜的排名每一個小時更新一次,最大的依據(jù)就是銷量。

只要后臺操作很完善,每一步都符合標(biāo)準(zhǔn),在標(biāo)題、主圖、附圖、內(nèi)容上打好基礎(chǔ),然后通過經(jīng)典經(jīng)濟(jì)模型AIDAS優(yōu)化產(chǎn)品。

用AIDAS理論來支撐整個亞馬遜店鋪的運營。

AIDAS模型是指Attention、Interest、Desire、Action、Satisfaction,是引起客戶注意,讓客戶產(chǎn)生興趣和購買欲望,完成購買行為的經(jīng)濟(jì)活動。

三、Listing一定要精簡。

亞馬遜不需要鋪貨來獲取排名或者關(guān)注度,大部分產(chǎn)品只需要做好Listing。

用心打造一個Listing很費時間和精力。

其中,設(shè)置Spnoser,可以按照規(guī)律調(diào)整。

賣家可以使用Amzhelper采集競爭對手Listing,進(jìn)行學(xué)習(xí)。

比如,每天1-2點購買量,2-3點購買量。

諸如此類,找到銷售量較多的時間點,假設(shè)晚上7點銷售最高,那在這個時候一定要設(shè)置好Spnoser。